抖音电商：《2023抖音电商全域增长飞轮FACT+S经营白皮书》

(资料图)

摘要:报告显示，过去一年内，抖音电商直播的日均观看量超过了29亿次，而电商意图的日均搜索量也超过了4亿次。整个平台全年售出的商品数量更是超过了300亿件。

报告认为，尽管全域兴趣电商已经显示出了巨大的潜力，但仍然处于“全域”阶段的早期。全域兴趣电商的边界很大，未来的发展将涵盖各种流量，并且能够全面满足用户的各类交易需求。为了加速货架场景的发展，今年平台将投入100亿现金到商品卡免佣项目中，用真金白银扶持商家在全域范围内做好生意。

“全域飞轮模型”的概念，即通过内容和商品的互相引流来形成增长的动力。这种联通机制就像是流量的加速器，最终实现整体全域经营的增长飞轮模型。在这个模型中，图文和内容起到了重要的作用。近半年来，平台上对图文的需求不断增加，特别是在需要快速决策的场景下，图文传递信息的效率非常高，图文带货成为了一个巨大的商机。

除了图文，内容也是推动全域增长的关键因素。内容不仅可以带来流量，还能丰富商品的信息，促进商品的转化。优质的商品自身也带有流量。在过去的一年中，价格好、质量好、服务好的商品得到了更多的分发，平台还将继续优化分发机制，让更多的优质商品获得更多的流量。

随着用户对电商行为的熟悉和认知的提升，用户开始主动地搜索和浏览商品。平台升级了经营方法论，从FACT+到“FACT+S”，其中S代表搜索、抖音商城和商家店铺。根据全域经营方法论，报告总结出了三种典型的生意增长模式：通过货架直接冷启爆发、以内容场带动全域增长、与达人合作，通过内容造势带来商品热度。

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