在昌乐县,一座座南瓜大棚分布在广阔的土地上。进入大棚内,连片种植的南瓜秧长势喜人,枝头挂满了手掌大小的果实,一派丰收景象。
(资料图片仅供参考)
昌乐县位于山东省潍坊市,南瓜种植面积2万余亩,以贝贝南瓜为主。独特的火山土壤、适宜的温差、富含矿物质的灌溉水源和先进的种植技术,造就了昌乐贝贝南瓜优秀的品质。
为助力贝贝南瓜产区加速数字化上行,近日在潍坊的一处高科技产业示范园,拼多多“农云行动”专项小组为当地逾百名中小商家和农户详解了蔬菜、水果类目的电商和直播运营策略,并对商家提供流量、资源位和供应链支持。
据悉,为进一步服务乡村振兴,响应“数商兴农”号召,作为全国最大的农产品上行平台,拼多多今年2月启动“农云行动”,集中投入优势资源,推动全国100个农产带更快“拼上云端”,打造更具韧性和竞争力的数字化农产带,昌乐是其中的重要一站。
昌乐是贝贝南瓜主产区,南瓜种植面积2万余亩,其中以贝贝南瓜为主。(薛童/摄)
批量对接产业带“上云”,破局交易零散化
贝贝南瓜虽然个子不大,但发育周期长,营养元素累积多,吃起來非常粉糯。由于营养价值丰富,含有蛋白、脂肪、碳水化合物、膳食纤维以及人体所需的矿物元素,非常受都市白领、健身达人等人群的追捧。
昌乐县商务局数据显示,当地从事农产品电商营销的农业企业超过200家,年营业额突破2.6亿元。该县已成为全国贝贝南瓜最大的集散中心,种植技术、品种更新、市场销售全国领先。
“经过初期调研,我们发现昌乐贝贝南瓜电商的快递物流完善,但冷库、冷链物流相对落后。”拼多多“农云行动”负责人表示,目前来看,昌乐的贝贝南瓜电商产业还存在标准化程度低、交易零散化等问题。
女主播在直播间里向消费者展示贝贝南瓜。(薛童/摄)
为了解决当地南瓜产业的上述问题,拼多多“农云行动”专项小组针对性地批量对接当地优质供应链“上云”,在当地涉农、电商部门指导下,举办专场招商培训,对优秀新农人进行小规模针对性辅导;为农产带商家对接仓储、冷链等专用农货物流体系,提供全链路的农产品上行基础设施服务。
宋良健是昌乐本地的贝贝南瓜商家,也是拼多多南瓜类目在当地的头部商家。2020年4月,受疫情影响,宋良健开始创业,转型新农人,选择拼多多开店。由于原产地直发,拥有价格优势,叠加平台的流量扶持,宋良健的店铺2021年销售了100多万单,平均一天销售3000-4000单,有时一天甚至能达到1.4万单。
宋良健店铺只售卖贝贝南瓜,拼多多“农云行动”负责人建议其扩大品类,至少将潍坊当地销售比较好的农产品放到店铺里面,丰富品类。
“接下来会给店铺售卖的贝贝南瓜报名‘百亿补贴’”,宋良健表示,今年计划上新昌乐西瓜等新品,希望能成为店铺新一轮的10万+爆品。
对于宋良健等商家期待的爆款产品打造,“农云行动”负责人建议商家从选品和运营两方面入手。
该负责人介绍,对于已经起步且具备良好供应链的商家,平台将集中投入优势资源,大面积推广“多人团”在秒杀、百亿补贴的运用,积极对接农货节、年货节等大流量支持,帮助完成“从1到100”的跳跃。
据悉,平台将继续保持“零佣金”,降低新商家开店成本,以助力农产带升级“产销对接”为“产消直连”,不断优化中间补两头,让利农户和消费者。
加码资源倾斜,助优质农产品品牌启航
在“上云”的同时,一些农产品商家开始注重品牌化。
在拼多多经营4年的昌乐商家张胜杰,希望能打出自己的南瓜品牌。
“拼多多的高流量对于贝贝南瓜的销售非常重要,能把我们的产品带给更多消费者”,张胜杰说道,能在拼多多上做到畅销榜和好评榜“两手都硬”,核心靠的还是品质。
为加强对贝贝南瓜的品质把控,张胜杰专门购置了分拣机器,从大棚新鲜采摘的南瓜会先后通过清洗区、抛光区、风干区、选果区的“洗礼”。在选果区,机器会根据南瓜重量进行规格划分,做好分级,更精准地匹配消费需求。
通过拼多多平台持续集中曝光、生鲜农产品品类日及全渠道推广,助力打造昌乐农产品区域和全国性品牌。(薛童/摄)
张胜杰认为:“坚持品质才能赢得最后的胜利,消费者对店铺认可,就是对我们的产品认可,贝贝南瓜才会越来越被认可。”
近年来,昌乐人把贝贝南瓜种遍大江南北。一年两季的产品,现在已可以全年出货。除了在昌乐种植50亩、广西种植2000亩,张胜杰还与内蒙等地的种植户合作了6000亩“订单农业”。
“品牌的打造需要时间沉淀,建议先报名参加‘百亿补贴’,让产品的好品质心智,被更多消费者熟知”,拼多多“农云行动”专项小组表示,通过平台持续集中曝光、生鲜农产品品类日及全渠道推广,昌乐农产品将能在全国消费者获得持续展现,逐步增强品牌力。
这些针对店铺运营的具体建议,张胜杰觉得很实用。很快,在他的店铺中,贝贝南瓜、羊角蜜、水果黄瓜等多款产品开始报名参加“百亿补贴”。
“区域品牌的打造,也需要销量支撑,如果产品卖不出去,品牌化就是一句空话。”拼多多“农云行动”负责人介绍,平台通过集中优势资源倾斜,大规模培训推动传统线下商家集体入拼,再对已有一定基础的蔬菜、水果供应链商家进行一对一针对性辅导,协助顺利对接大促活动,将显著加速山东各个蔬菜瓜果主产区的“数字化新供给”和品牌影响力。
据网经社数字零售台(DR.100EC.CN)获悉,自拼多多2月开展“农云行动”以来,专项小组先后奔赴云南、山东、福建、河北、湖北、广西、安徽等近10个省区调研,为当地蔬菜、水果、水产、食品商家提供电商运营专场培训及一对一定向运营指导。成批量的商家正在平台开店、优化经营模式,助力当地农产品高速上行。
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