世界讯息：头部DP公司操盘手兼主播栀栀：揭秘如何玩转抖音直播带货

5月12日，抖赢电商直播课活动在杭州举行，从团队搭建、运营体系、基建实操、千川投放等方面进行深入剖析。本次大会汇集服装、美妆、日护用品、酒水、汽车后市场等领域的近80家企业。如今，抖音电商发展如日中天，传统企业该如何搭建直播团队快速入局？（详见网经社专题：抖音直播带货火爆出圈网经社直击抖赢电商直播课https://www.100ec.cn/zt/zbdhdy/）

第三场课程，由栀栀老师带来如何进行抖音电商账号运营以及主播相关的课程。她作为头部DP御用S级主播，四年实战带货经验累计销售额3亿+，运动类目PM兼主播首日破2万在线，单小时破100万；实现单月销售额2000w+，同时拥有4个千万粉丝同类矩阵号。

作为一位具有4年实战带货经验的头部DP公司全品类操盘手兼主播，栀栀老师在开课前就表示此次课程干货满满。本节课程主要分七大板块，分别是：一、确认类目环境及对标账号做决策；二、测品排品；三、流量来源和数据分析；四、自然流起号解析；五、付费的策略和认知；六、短视频高效引流；七、运营常见问题及应对策略。

(资料图片仅供参考)

一、类目环境及寻找对标账号的重要性

一开始，栀栀老师就指出了如何找对标账号的关键点：1、关注近期起号成功的账号，总结其能成功的原因；2、关注近期爆发性增长的账号，归纳其爆发增长的特点；3、一定要区分达人号和店播号的不同。

对于一个店铺抖音账号的运营，就需要贯穿三个概念：人、货、场。从“人”的角度来讲，除了要注重主播的形象，更需要迎合直播间的不同受众的取向，实现利益最大化；从“货”的角度来讲，归纳总结主推品、福利品的共性；从“场”的角度来讲，栀栀老师特别指出：“抖音没有秘密，所有秘密都藏在直播间的细节里”。

这就需要学会如何拆解一个直播间，即六看：看场景和灯光效果、看在线变化、看主播表现力和话术细节、看视频体系、看小黄车套路和看账号开播节奏。总的来说，就是需要对对标账号寻找归纳以及玩法总结的复盘。

二、直播间产品的“秘密”

接下来，栀栀老师针对直播带货的“主角”——产品，从测品和排品两个角度，为学员们带来了自己实战经验的分享。

测品及排品的重要性不言而喻：

1、好的排品可以在同一成本的情况下极大程度提高流量和转化率；

2、有绝对爆款直接单品单打，换品等于浪费时间；

3、好的排品和好的玩法是相辅相成的。

测品又该如何进行，栀栀老师首先针对选品，为学员揭秘了行业货品爆款的逻辑：要会跟品，其次品是具备时效性的，同时品也会提高消费层级；其次利用直播间进行高效科学测品、选品和排品的策略；测品可以根据主播直播时的话术、商品的点击率以及短视频三个方式进行。爆款即指自然停留转化，单量成交密度能拉满直播间数据的产品。

三、巧用数据工具 助力直播间

第三部分，栀栀老师讲授了直播间流量来源和数据分析，针对流量来源分析、账号标签、流量利用率、罗盘分析以及赛马机制六个方面进行授课。

“赛马机制作为抖音三大机制之一，是每个商家都需要理解透的玩法。”栀栀老师表示。实时赛马指的是同时间段的同级别同类目同客单直播间，共享同一流量池直播间。赛马最重要的是停留和转化率。

此外，栀栀老师着重讲解了罗盘分析的重要性，“一场好的复盘大于十场好的直播。”她针对自己过往的直播数据，与在场的学员们一起重新复盘了直播，在边分析边讲解的过程中，让学员们深入了解。

四、高成功率起新号 前期需要做何准备

起号对于想要入局抖音直播电商的商家来说，是一件头痛且困难的事。最后，栀栀老师为学员带来七天起号的“强”干货。

第一天应该注重口碑；第二天就需要明确目标数据；第三天则应至少突破10人在线直播间，注重时间节点和话术；第四天拉长憋单时间+福利递增+人设的三结合，明确自己想要什么，就做什么动作反馈给抖音；第五天就需憋单塑品，多波密集的成交转化；第六天拉时长，做好每次的精准成交和承接准备；第七天切记前端和后端相辅相成，起号成功一定要重视口碑分。

自然流量的提升取决于两个方面：过程指标和结果指标，只有结果指标能建立账号标签，高客单和特殊类目先做成交，决策低产品先做人气。

导师介绍：

栀栀，头部DP公司御用S级主播，拥有4年实战带货经验累计销售额3亿+，擅长自然流起号 、话术逻辑、拉号技巧和营销玩法。

实现运动类目首日破2万在线，单小时破100万，单月破2000w，主导的华美月饼PM兼主播，一天四场微付费起号，实现单月GMV1500W+。

去年11月23日，网经社宣布成立“消费品电商供应链金融服务中心”，并发布消费品电商供应链金融解决方案，旨在破解消费品流通企业融资难题。近日，网经社还与网盛联袂推出直播电商供应链金融解决方案，为包括抖音、快手等平台上的商家，提供供应链金融的服务，具体包括：为生产商提供“原料贷”、为供应链企业提供供应链金融服务、为直播店铺提供“抖店贷”产品，单户小于1000万元。解决平台上的商家资金流动性难题，缓解资金压力。

该服务的优势表现为：一是无抵押、纯信用贷；二是一次授信、循环使用；三是按需提款、专款专用、按天计息、随借随还。并实现了链条上供应链企业、网店、银行以及运营方的“四方共赢”。（合作方案详见：http://www.100ec.cn/zt/wswjsxfpgyl/）

从网经社企业库（COP.100EC.CN）获悉，目前直播电商包括：1.平台类：抖音、快手、哔哩哔哩、蘑菇街、淘宝直播、京东直播、多多直播、唯品会直播、小红书直播等；2.MCN类：谦寻、美ONE、遥望科技、辛选、三只羊网络、无忧传媒、交个朋友、泰洋川禾、君盟、宸帆、东方甄选、锐趣文化、孤狼文化等；3.直播APP类：有播、爱逛、播速通、斗鱼、点淘、西瓜视频等；4.服务商类：微盟、有赞、魔筷科技、闪卖侠、热度星选、红动视界、影行天下、星榜、圣淘、胜天半子等；5.电商主播类：李佳琦、烈儿宝贝、辛巴、瑜大公子、蛋蛋、董宇辉、广东夫妇、疯狂小杨哥、陈洁kiki、琦儿等。（如果您是业内人士，欢迎合作咨询加分析师微信modaiqing166，请务必备注姓名+单位+职务)

标签：