5月12日,抖赢电商直播课活动在杭州举行,从团队搭建、运营体系、基建实操、千川投放等方面进行深入剖析。本次大会汇集服装、美妆、日护用品、酒水、汽车后市场等领域的近80家企业。如今,抖音电商发展如日中天,传统企业该如何入局?(详见网经社专题:抖音直播带货火爆出圈网经社直击抖赢电商直播课https://www.100ec.cn/zt/zbdhdy/)
(资料图片仅供参考)
一、企业入局直播电商两大痛点
会上,抖赢电商创始人孤狼带来关于《店播老板如何快速入局直播电商?》的课程讲解。一开始,孤狼就指出当前企业存在的痛点,一是四处学零散、且不能拼凑;二是老板不具备同时带运营和投手的能力。孤狼生动阐述:“当老板的要承认自己的个废物”,这句话的意思是只有老板不忙,才说明公司是在往好的方向运转。
二、抖音电商四大发展阶段
随后,孤狼介绍了抖音电商发展的四个阶段:
第一阶段为2020年:谁来得早谁赚钱?这个时期在抖音直播的人比较少,一般在播的基本能成;
第二阶段为2021年,处于谁懂技术谁赚钱,一般自然流商家可以获得较大的增长;
第三阶段为2022年,处于方法透明拼团队阶段,每条赛道都变得拥挤,利润空间越来越窄,复购成为盈利关键;
第四阶段为2023年,需要拼团队、系统的细节。在此阶段,必须具备供应链绝对优势、团队绝对专业、流量结构多元化,才有可能获得新的利润增长点。
三、四大抖音流量入口如何选择?
接下来,孤狼细致讲解了抖音的四大流量入口,分别为:短视频流量、自然流、千川付费、泛商城。
短视频流量主要指兴趣爱好类、可视化的产品、新奇特的产品等,这需要重点打造短视频人员架构,注重编导和摄影。
自然流主要适合轻决策、快消品、低客单的产品,适用于服饰、饰品、食品、百货等产品。这类流量需要重视主播、场景、套路真实,尤其是在直播间中,需要注重观众的极致停留和互动。
千川付费流量主要针对高毛利、功效性产品,其利润率基本都在40%以上。需要注意的是,此类流量不适合多sku的直播间。
孤狼强调:不要对流量有执念,该做自然流的做自然流,该做付费做付费,一定要做好市场调研,并及时根据自身情况和类目情况调整。
关于选赛道的稳定三角形模型,孤狼表示,首先要考虑品类能否全平台铺量,比如抖音、天猫、拼多多等平台;其次为多链路转化,指分发、二转及代理;最后就是抗周期,他指出需要了解流量入口、直播形式,找到适合自己的,其中错误示范在于付费类目一直搞自然流,自然流类目去学付费,投产怎么都打不正,以及端视频流量结构类目,去搞自然流或付费。
直播电商的用户盘子巨大,用户的多样性和差异性也非常大。因此,做直播带货时要理解人群,单品单打。孤狼以老年人女装为例,要思考他们背后的用户是谁,他们的用户群体会是老年人的群体或者其小辈,由此可见用户群体相对偏年轻人。像低客单价、高客单价以及中年女装的用户都是不同的,所以对于企业做直播来说,必须要清楚了解流量结构。
四、五大团队模式框架
之后,孤狼介绍了几种团队模式框架。一是主播型直播间,这种主播可遇不可求,最好本身是老板或老板娘,不然难以持续;二是团队型可复制,主要指短视频+千川撬动+复制直播间,针对非标品、高客单产品;三是纯付费、可放量、打头部,这种直播间可以直接打到天花板;四是人设型直播间,如工厂老板、实体店老板等,需要具备表现力和一定天赋;五是控成本模式,适合小团队,做短视频+自然流的企业。
最后,孤狼分析:在未来,什么样的直播间能赚钱。1.尾货逻辑是赚上家亏的钱;2.上下游产业带逻辑,赚上下游的钱;3.产业带逻辑,自带的资源优势;4.主播能力强,一个主播就能撑起一个公司;5.小类目、小城市、小赚钱。高客单价产品可点对点成交,低客单价产品可清仓;6.投产逻辑,投多少钱赚多少钱。
导师介绍:
孤狼,抖赢电商创始人,资深电商玩家。16-20年淘系电商、店群,20-21年抖音一年300万粉丝,22年抖赢电商、直播电商培训等。
一年从0做到200万粉丝,品牌代播直播间20+;三天破万,五天破十万矩阵起号;自营账号矩阵20个没有失败案例;已成功带领300+会员成功0-1万粉丝冷启动。
去年11月23日,网经社宣布成立“消费品电商供应链金融服务中心”,并发布消费品电商供应链金融解决方案,旨在破解消费品流通企业融资难题。近日,网经社还与网盛联袂推出直播电商供应链金融解决方案,为包括抖音、快手等平台上的商家,提供供应链金融的服务,具体包括:为生产商提供“原料贷”、为供应链企业提供供应链金融服务、为直播店铺提供“抖店贷”产品,单户小于1000万元。解决平台上的商家资金流动性难题,缓解资金压力。
该服务的优势表现为:一是无抵押、纯信用贷;二是一次授信、循环使用;三是按需提款、专款专用、按天计息、随借随还。并实现了链条上供应链企业、网店、银行以及运营方的“四方共赢”。(合作方案详见:http://www.100ec.cn/zt/wswjsxfpgyl/)
从网经社企业库(COP.100EC.CN)获悉,目前直播电商包括:1.平台类:抖音、快手、哔哩哔哩、蘑菇街、淘宝直播、京东直播、多多直播、唯品会直播、小红书直播等;2.MCN类:谦寻、美ONE、遥望科技、辛选、三只羊网络、无忧传媒、交个朋友、泰洋川禾、君盟、宸帆、东方甄选、锐趣文化、孤狼文化等;3.直播APP类:有播、爱逛、播速通、斗鱼、点淘、西瓜视频等;4.服务商类:微盟、有赞、魔筷科技、闪卖侠、热度星选、红动视界、影行天下、星榜、圣淘、胜天半子等;5.电商主播类:李佳琦、烈儿宝贝、辛巴、瑜大公子、蛋蛋、董宇辉、广东夫妇、疯狂小杨哥、陈洁kiki、琦儿等。(如果您是业内人士,欢迎合作咨询加分析师微信modaiqing166,请务必备注姓名+单位+职务)
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