实操型管理者有余：如何搭建直播团队？

如今，平台变化快类目众多不知道怎么玩？四处学习太零散，课程不体系？老板不具备培养运营投手的能力？诸如此类问题频现，直播电商究竟该怎么做？在此背景下，5月12日，抖赢电商直播课活动在杭州隆重举行，从团队搭建、运营体系、基建实操、千川投放等方面进行深入剖析。本次大会汇集服装、美妆、日护用品、酒水、汽车后市场等领域的企业。（详见网经社专题：抖音直播带货火爆出圈网经社直击抖赢电商直播课https://www.100ec.cn/zt/zbdhdy/）

第二场课程，由有余导师带来关于团队管理的讲解。课程开始前，有余老师让在场的学员思考一个问题：你想通过这次课程解决什么问题？学员纷纷提问：三线城市如何打造直播团队？小品类产品如何搭建团队？如何细化？汽车相关产品账号到达瓶颈期，如何找到短视频突破口？

在一个个疑问中，有余老师开始了授课，本节课程主要分四大板块，分别是：一、为什么要团队作战？二、搭什么样的团队？三、怎么筛到对的人？给多少钱合适？四、怎么管好人且留住他？

(资料图)

有余老师首先明确了一个观念：“直播项目拼的是团队不是个人，做的好的老板都不累。”当老板忙碌的时候，说明团队还不够成熟；当老板轻松了，也就证明团队可以正常运作了。有余老师认为，团队就是资产，搭建完成后再开展流水线化作战，之后老板就可以慢慢躺平赚钱。

紧接着，有余老师讲解了直播团队的分工，主要包括运营、编导、摄像、美工、达播、商务等。商家要根据自身的体量选择适合自己的直播团队，如小商家直播团队需要具备运营兼中控+主播+外包投放；中型商家需打造具备项目运营+主播+中控&场控+拍&剪+投手的团队。

此外，不同流量渠道的团队搭建思路也不同。如自然流渠道的商家需要重视主播的能力，毕竟“好主播可遇不可求”。短视频渠道需要重视编导和拍剪，因为这类内容和产品的相关度高，爆发力强。

有余老师还举了一个靠短视频起量的例子“燕燕百货”，该账号靠分享实用好物起量，获赞3.6万，粉丝超过6000。有余还总结了几个关键词：“你能拍，你会拍，能拆解”，这是通过短视频起量的重要因素。

（网经社注：图片采集自抖音）

第三部分，有余讲授了如何筛选对的人。在主播方面，有余强调：“漂亮的不一定是适合的，没经验不一定没机会”，选主播需要通过观看直播回放、现场试播、面试等步骤，选择与团队适配度最高的。此外，有余还分别讲解了运营、中控、编导、拍摄和剪辑的筛选，值得注意的是，有余表示，投手最好选择外包。

选好人之后，开多少薪资也是重要的一步。有余讲解了目前的主播薪资框架，主要包括：底薪、时薪、绩效、提成、起号奖励、竞业金。其中，改良后的主播底薪包括：4000无责底薪+每个月播100个小时，每小时50元+1000绩效，有余表示，这样做的好处是态度不好的主播只能拿到底薪，开除人的赔偿成本低，抓手变多，可操作空间大。

不过，对于优秀的主播来说，提成也是有必要的。当GMV为100万时，可设置1%的提成。GMV每增加50万，可增加一个百分点的提成，这对主播来说也是一种激励。

在“如何管好人且留住他”部分，有余表示，对于老板来说，要拿结果说话；对于员工来说，要赚到钱，学到东西。做到这两点，才是一个合格的团队。有余称，其曾在拼多多任职，老板黄峥就是一个注重结果的人，这给了她很多启发。

最后，有余分享了成熟商家如何留住团队核心成员。1.提高“离开成本”，提出部分可尽量晚发；2.核心的人，经过考验的人舍得分钱，不要随意分钱；3.有一个靠谱的HRBP很重要，帮助老板挡一道；4.定期培训分享，提升能力；5.流量大的直播一定要快速孵化IP，签约经纪；6.连续月收入超过5万，成立公司让主播角色变化，满足精神需求。

此前，去年11月23日，网经社宣布成立“消费品电商供应链金融服务中心”，并发布消费品电商供应链金融解决方案，旨在破解消费品流通企业融资难题。近日，网经社还与网盛联袂推出直播电商供应链金融解决方案，为包括抖音、快手等平台上的商家，提供供应链金融的服务，具体包括：为生产商提供“原料贷”、为供应链企业提供供应链金融服务、为直播店铺提供“抖店贷”产品，单户小于1000万元。解决平台上的商家资金流动性难题，缓解资金压力。

该服务的优势表现为：一是无抵押、纯信用贷；二是一次授信、循环使用；三是按需提款、专款专用、按天计息、随借随还。并实现了链条上供应链企业、网店、银行以及运营方的“四方共赢”。（合作方案详见：http://www.100ec.cn/zt/wswjsxfpgyl/）

导师介绍：

有余毕业于华中农业大学，有10年电商工作经验，运营过世界500强品牌有资生堂、NARS、城野医生、金佰利、高洁丝等知名品牌，年销售额超33.5亿，5年增长超100倍；运营抖音OLAY项目2年GMV达10亿，获得抖音平台优秀服务商奖。

抖速联合创始人，初创团队0-100人，熟悉电商团队的薪资结构、晋升架构；带领团队超120人，熟悉稳定团队的组织架构和考核绩效。

从网经社企业库（COP.100EC.CN）获悉，目前直播电商包括：1.平台类：抖音、快手、哔哩哔哩、蘑菇街、淘宝直播、京东直播、多多直播、唯品会直播、小红书直播等；2.MCN类：谦寻、美ONE、遥望科技、辛选、三只羊网络、无忧传媒、交个朋友、泰洋川禾、君盟、宸帆、东方甄选、锐趣文化、孤狼文化等；3.直播APP类：有播、爱逛、播速通、斗鱼、点淘、西瓜视频等；4.服务商类：微盟、有赞、魔筷科技、闪卖侠、热度星选、红动视界、影行天下、星榜、圣淘、胜天半子等；5.电商主播类：李佳琦、烈儿宝贝、辛巴、瑜大公子、蛋蛋、董宇辉、广东夫妇、疯狂小杨哥、陈洁kiki、琦儿等。（如果您是业内人士，欢迎合作咨询加分析师微信modaiqing166，请务必备注姓名+单位+职务)

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