继知识带货之后,东方甄选又带火了一种带货方式:旅游式带货。
4月15日至16日,东方甄选来到了浙江乌镇西栅景区,举办浙江好物专场活动,一边游山玩水一边直播带货,售卖浙江当地特产,如手剥笋、绍兴黄酒、嘉兴肉粽、宁波水磨年糕等。
(资料图)
旅游+带货
东方甄选发现行业先机
数据显示,东方甄选浙江好物专场总销售额超过1亿元,有300多款浙江产品通过直播平台卖向全国,其中13款浙江特色产品销量额突破100万元,绍兴黄酒更是卖出20万瓶,成为最受欢迎的本地产品。
为了做好这场直播,东方甄选派出了顶级阵容,由东方甄选CEO东方小孙亲自带队,董宇辉、天权担任主力,从主播到助理,团队总人数超过100人。再加上精心的编排,两天直播相关话题都登上了抖音热搜榜首。
值得一提的是,这场直播在卖货的同时,展现出了浙江当地的自然、人文风光和非物质文化遗产,地方戏,舞狮,剪纸,蚕桑丝,青瓷,篆刻都极具观赏价值,让观众大饱眼福,体验了一把“云旅游”。
实际上,这已经不是东方甄选第一次尝试旅游式带货了。2022年7月,东方甄选开始尝试外景直播活动,与各省市合作,推荐本地好物的同时宣传地方文化。到目前为止,已经在已在北京市平谷区、黑龙江、陕西、贵州、山东、宁夏、海南、云南、广东等地举办了11场活动。
要知道,旅游式带货在直播电商行业并不是普及,大多直播间仍是以内景为主。但为何偏偏东方甄选的旅游式带货能起到这么好的效果,创造1亿销售额的佳绩呢?
人货场齐发力
东方甄选玩转旅游带货
直播电商,向来离不开人、货、场三要素,我们不妨从这三个方面寻找原因。
首先是“人”。东方甄选的旅游式带货之所以效果拔群,离不开东方甄选主播们优秀的个人素质。
我们都知道,东方甄选当初之所以能火出圈,很大程度上靠的是其独特的“知识带货”。而知识带货之所以难以模仿,是因为东方甄选主播庞大的知识储备和身上的文人气质。
而这一系列旅游式带货,实际上是知识带货的一种延伸。古人云,读万卷书,行万里路,“游”与“学”本身就是分不开的。一般的主播可能只能感叹沿途的风景优美,但东方甄选的主播却能讲出其中的历史背景和文化内涵,观感截然不同。
比如,主播董宇辉顶着高烧,背靠江南水乡连续讲了20分钟浙江籍的作家,推荐他们的作品。讲到鲁迅的时候,董宇辉滔滔不绝,各种名句信手拈来,让观众十分过瘾。还有主播小七、蓓蓓、中灿、鹏鹏,穿上古装、旗袍,为观众表演戏腔歌曲等文化节目,与当地的风景相得益彰。
而且,光是自己的主播还不够,东方甄选甚至请了“外援”:来自浙江的非遗表演团队做客东方甄选直播间,向网友展示了越剧《红楼梦》、坎门花龙、临平滚灯、辑里湖丝、越窑青瓷瓯乐。
“人”找对了,这场直播就成功了一半。
其次是“货”。从货源的角度看,浙江好物专场直播是典型的“产地直播”,卖的多为当地的特色产品。
产地直播有很多好处,一方面本地产品天然带有特色优势,能给予观众新鲜感,利用乡土情结,激发观众的购买欲。另一方面,由于货源来自当地的厂商,可以由工厂直供,减少中间环节,从而降低价格,让利消费者,增加销量。
另外,浙江还有一项“隐形优势”,那就是处于“江浙沪包邮区”,物流成本低,发货速度快,用户体验良好。许多在东方甄选下单的观众发现,上午购买的浙江商品,中午已经发货了,第二天就能到家。还有观众感慨:“江浙沪包邮区,可不是开玩笑的,完全不给我们反悔的机会。”
所以,物美价廉的商品,是这次直播能够爆卖的基本条件。
最后是“场”。这里的场一般指消费的氛围和直播间环境,而身处户外的旅游式带货最不缺的就是这个。
观众平时看的直播带货,绝大多数都是在室内的直播间里,主播一件件地介绍商品,然后观众根据个人喜好决定是否下单。这种直播模式看多了,难免会觉得有些单调。
但东方甄选的旅游式带货,则是置身于陌生的环境,并且场景不断变化,能给人持续不断的新鲜感。再加上观看直播能和主播一起游山玩水,获得“沉浸式体验”,受当地人文风情影响,观众的情绪也会更加高涨,更有消费的欲望。
户外的直播场景,可以说是锦上添花,一锤定音。
“直播+旅游”正成为行业风向
东方甄选对文旅的布局,可能不只是停留在带货这个层面。在3月23日举行的第一届民盟乡村振兴发展论坛上,俞敏洪就透露将布局文旅产业。
另外新东方教育科技集团CEO周成刚在直播时也表示,“新东方即将开拓文旅事业,我觉得文旅事业和新东方的精气神儿又是吻合的,未来可以先组两个团试一试,俞老师带中国农村为主的团,我带世界大都市为主的团。”
的确,“直播+文旅”一直被视为网络直播与产业结合得最充分,也最为有效的领域,两者相性很好。直播电商进军文旅产业,将大大带动文旅产业的转型升级,部分小众领域也有望通过直播加持成为爆款,未来有很大的想象空间。
另一方面,直播的加入有助于文旅行业变得更加透明,让更多文旅乱象暴露于镜头之下,从而得到重视和整治,最终促进文旅行业的绿色可持续健康运营。
对直播行业也是一样。随着内容电商逐渐成为行业主题,很多主播都产生了“内容焦虑”,不知道该播什么。而东方甄选的旅游式带货,则为他们指了条明路。
所以,东方甄选的这场直播,为两个行业的联动开了个好头。直播带货,本来就不应只局限于室内,外面的世界,一定更加精彩。
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