近日,网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平在接受《潮新闻》记者采访时表示:
1、跨境电商,主要面向欧美市场。去年9月,Temu出海第一站选择北美,是因为北美市场出口跨境电商占比最高,比较成熟,目标市场的人群消费能力强,更为符合平台定位。依托成熟的北美市场,拼多多能够快速建立起自己的供应商和供应商反馈体系,更容易取得成绩。
2、Temu取得显著成绩的重要原因之一,是海外地区消费者还保有一定的猎奇心理。营销方式全世界都通用,无论是美国消费者还是全世界消费者,都很喜欢低价,拼多多主打低价和性价比,用大量补贴和优惠吸引新用户注册,这套方法在国内已经运行了多年,也被证明过成功。能再度吸引国外用户的眼球并不奇怪。
【资料图】
3、Temu还是新平台,进入尚未开拓过的市场蓝海,前期增速必然会比较高。海外的电商平台发展了很多年,用户数量已经见顶,增速放缓也可以预想。
4、SHEIN(希音)在电商领域的特殊地位,也让它的商业模式非常具有学习价值。拼多多落地海外前,不但调研了 SHEIN(希音)供应链的各个环节,还挖了不少 SHEIN (希音)在广州番禺办公室的员工,同时把办公室迁到了当地。SHEIN (希音)证明了海外电商是可以做的,这个市场也可能被做大,拼多多去模仿它或者向它学习,也是希望寻找一条成功的路径,避免踩坑。
5、中国出口市场很大,由于各个国家文化、经济发展程度不一样,每个地区的客户群也不同,国内一些商业模式在海外可能也无法完全适用。同时,新的平台与商家、消费者建立联系需要一定时间。从这个角度来说,电商平台出海需要了解目标国家的经济以及当地消费者的喜好,做足市场研究,以此为基础找到平台的差异点,走出自己的路。一个平台成功了,后面的人就会‘抄作业’,但‘抄作业’也需要用心思,学习别人的长处,最后形成自己的特色和打法。
6、Temu的短板主要在于供应链,“形成完整的供应链需要很长的时间,绝非几个月就能建设完成,SHEIN(希音)供应链做得好,是因为它把供应体系从线下搬到了线上,所有流程都在线上完成,当商品交付及打款都在线上完成,供应效率就会大大提升。Temu成立也就半年左右时间,想要长远发展,关键是达成与供应商间长期的沟通合作,建立起一整套供应流程。
7、Temu目前有流量基础,可能对商家要求会相对较高,再加上Temu对供应商的价格也有要求,商家可能会认为加入Temu无法获得丰厚的利润。如何处理好与供应商的关系,怎样跟供应商进行更好的合作,以及如何打造更快捷的供应链的体系,将是未来Temu要面对的重要课题。同样具有性价比,同样低价,平台最后拼的就是用户体验,以及未来的供应链。
8、目前国内电商平台流量见顶,已是红海一片,市场增速也随之放缓。以拼多多为代表的电商企业为了追求更多业绩增长,势必会将目光投向相对蓝海的海外市场。此外,作为上市公司,拼多多也需要进行市值管理,其进入海外市场能够给投资者更多的想象空间。
9、以拼多多为例,走出国门后,它不仅需要与深耕本土多年的亚马逊等电商平台同台竞技,更与深耕海外多年的中国电商企业形成了竞争,拼多多与阿里等成熟平台肯定存在差距,在中国电商平台中,阿里是最先出海的。阿里旗下不仅有to b的阿里国际站,还有to c的全球速卖通以及目标是东南亚市场的Lazada(来赞达),相对Temu而言,目前肯定是全球速卖通和Lazada(来赞达)市场占有率最高,因为这两个电商平台入场最早,成绩肯定也最好。拼多多目前增速最快,发展前景可能也比较好。
10、从全球市场来看,亚马逊到今天为止还是全球电商霸主,其市值大概有1.03万亿美金,在美国占据近百分之五十的市场份额,在全球很多的国家及地区都排名第一,“要在全球电商中挑战亚马逊地位,还是比较难的,但长远来看,任何事情都有可能发生,我们去畅想未来时,至少可以把它当做5年以后或者10年的一种目标。而且,现在拼多多与亚马逊的差距也在缩小,保持这种发展势头,它肯定也会在全球电商市场里找到一席之地。
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