【零售案例】多多视频入驻拼多多主页|聚焦

提到拼多多， 许多人都会想到“砍价”、“百亿补贴”等关键词。事实上，在拼多多平台的“个人菜单”页面中，有一个不太起眼的版块——多多视频，排在多多果园、多多爱消除等功能的后面，很少被用户关注到。而近日，拼多多将这一“闲置”的多多视频入口提到了首页的底部菜单栏，给了它一级入口的权重。可见，拼多多正将触角伸及当下热门的短视频领域。

多多视频通过现金激励用户来打造视频内容流量池并提升用户观看时长，具体包括发视频领红包、看视频领红包、玩小游戏领红包等。比如，用户在进入拼多多后，每浏览一个视频超过5秒钟，便可获得现金奖励。并且，拼多多还通过用户累计完成任务的形式激励用户连续登录，以如“看多多视频，10天领14元”的标语吸引用户。

相对于抖音、快手等软件的带货机制而言，多多视频同样采取的是视频关联商品链接，出单后结算佣金收益的方式；但在多多视频中，带货者不需要负责货物发出以及提供售后服务，同样不需要自行开店，相对而言其入驻与实施难度较低。

2021年，拼多多的活跃用户增速逐渐放缓，平台收入也明显下跌。而当时，尽管抖音的月活均值比拼多多少一亿人，但其业绩却并没有下跌的迹象。所以拼多多认为，其平台用户呈小幅增长，营收却在下降，很可能是因为用户选择了其他平台购物导致的结果。以抖音以及快手为例的短视频平台，商品链接以更为自然的形式接入视频设置的情境中，吸引用户在娱乐的过程中即时下单。

在2022年，多多视频的用户补贴金额逼近10亿元。而在补贴力度最大的第二季度，多多视频的DAU(Daily Active User)也上升20%。2022年，多多视频DAU峰值曾突破1.5亿。虽然拼多多的用户数据会随着补贴力度而有所起伏，但目前拼多多已经可以稳定圈住上亿规模的用户，这在国内互联网行业中可以说是一个里程碑。

拼多多为什么要这样呢？多多视频与此前的“助力领现金”等活动中在小数点后无尽助力的情况还是有所不同，用户在使用该功能时，每上滑切换一个视频都会收到几分钱的现金红包，并提现到自己的微信零钱，而其在多多视频中发布的短视频在获得一定的点赞量后，也能相应领取现金红包。

并且，拼多多也在着力削减多多视频中的电商属性，其视频覆盖面包括剧情、美食、美妆、影视讲解等，有潮流、猎奇、有趣的内容，也有种草元素。

如今，除抖音快手外，淘宝、京东、微信等巨头都在短视频领域作有布局，随着中国短视频市场的用户规模不断增大，留给拼多多的空间已经不算多了。

同时，拼多多虽然花大手笔为多多视频注入补贴，但其收入等成效却并不非常尽如人意。

如2022年多多视频的商业化率仅为33%，相比淘宝的70%仍不太理想。

以先前的发展规律看来，短视频赛道中一般先要将内容做好，做大用户规模后再提升转化效果。而拼多多此前推出的激励计划并没有成功吸引到许多的优质创作者，目前多多视频中的视频内容在新意以及厚度等方面仍略显乏力。

并且，拼多多本身就是以低价商品著称，这已成为了许多消费者的固有认知，在此情况下引入多多视频或许略显多此一举。

短视频作为近年来的流量聚集之地，吸引了许多公司的目光，拼多多的布局与发展也不失为一种防御措施。

拼多多对于多多视频的补贴计划虽能正向影响其用户活跃度，但值得引起注意的是，“烧钱换市场”并不是长远之计，商业机制以及技术创新才能带来更加恒远的发展动力。比如，目前短视频赛道已有许多较为成熟的玩家，而电商平台的战争，也已聚焦在了用户注意力的争夺之上，多多视频更应该加大对于内容质量的把控，以更好地触发用户购买行为的核心。