做任何工作都应改有个计划,以明确目的,避免盲目性,使工作循序渐进,有条不紊。我们该怎么拟定计划呢?下面是小编为大家带来的计划书优秀范文,希望大家可以喜欢。
(相关资料图)
下面是我们新聘团队近半年的销售情况:
从近半年的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在湘潭市场上分红险产品品牌众多,中国人寿.平安.由于比较早的进入xx市场,分红险产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题:
1) 销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年5月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个,加上没有记录的概括为270个,总体计算xx销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.
3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
市场分析
现在湘潭市场分红险很多,但主要也就是人寿.平安.新华等.公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。
市场是良好的,形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,下半是大有作为的半年,假如在下半年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做九华这个市场。
20xx下半年工作计划
在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出去拜访,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4)销售目标
下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭建一个50人的团队
我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对xx年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
时间过得真快,20xx年上半年即将成为过去,在20xx年上半年里我们学到了什么,收获了什么,现对20xx年全年工作总结如下:
1、在服装销售过程中:销售技巧及其重要,在销售过程中除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买兴趣,让顾客达到消费的享受,比如:有很多顾客一进店就说贵,我们就会给他说明原因,然顾客试穿我们的衣服,试衣途中我们就会和顾客聊天,了解顾客的心理,也拉近我们之间的距离,同时也给顾客连贯性的搭配,让顾客眼前一亮的感觉,让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵;
2、其次要注意重点销售的技巧,重点销售就是指要有针对性,对于服装的设计,功能,质量,价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”,最终销售成功。(重点要简短,对顾客说明服装特性时,要做到语言简练而清楚,内容易懂,服装商品的特点要首先说出,如有时间在逐成展开);
3、店里的员工在销售上也比较积极,大家都为同一个目标,但做得不足的地方也还有很多,比如销售,陈列等等都还有待提高。
20xx年下半年工作计划
1:品牌形象:这是我们年年天天必不可少的工作,要把我们“声雨竹”服装推广出去,首先自我和员工的形象,要让顾客对我信任,才能推其品牌。
2:店铺形象:要做到店铺的整洁,商品的陈列及摆放。
3:服务:现在服装品牌越来越多,比的不仅仅是服装的款式,还有服务方式,服务质量,服务态度,要在以后的工作中不断的改变和提升。
4:心态的提升:要经常和员工聊天,沟通,了解其想法,及时的把事情解决好,随时给员工传递正能量。
5:对新老vip的维护:这点是我们20xx年中重点的一个工作,争取把做得不到位的地方做得更好。
6: 加强自我和员工的销售能力,加大对新员工的培训力度。
7: 人员管理:发现问题,解决问题,让团队更有凝聚力。
8:晨会的坚持:这不仅仅是一个简单的会议,更重要是激励员工的士气。
咋下半年里,我们将不断的学习,不断总结,增强各方面的专业知识,下半年里,又是新的希望,新的起点,让我们把压力变成动力,争取在下半年中突破目标,再创业绩新高。
服装销售年度工作总结 | 服装销售年终工作总结 | 服装销售个人工作总结
服装销售年度工作总结 | 服装销售年终工作总结 | 服装销售个人工作总结
20xx年上半年度我公司进一步全面落实公司工作会议精神,在张总的正确领导下,在全体员工的团结努力下,截至六月份为止,女装厂共计生产服装xxx万件/套,总产值xxx万元。
上半年伴随着我服装品牌化的启航,我们在工厂生产能力和人员素质培训上狠下功夫,市场需要什么我们就做什么。产品在品种、复杂程度和出货期的要求上较去年相比有了很大的提高。
为了将公司设计的新款式能够尽快上市,以全面配合时尚女装的品牌推广,我们在生产上做出了很大的调整,每个新款都是按照跳码、跳色的原则安排生产,以确保每个专卖店都有新款式。为此我们努力提高生产效率、提升员工技能水平,剔除不合格、偷工、怠工人员,提高现有员工的技术水平和综合素质,同时也在加大力度招收熟练员工,以壮大我们的生产队伍。设备的配置上增加了多台专用设备和一批电脑车台,使车间的生产效率大大提高。
开年伊始,我们就根据市场需求研发了新款女装版型六十余款,为了迎合不同行业、不同年龄、不同体型人群的着装习惯,我们有针对性的对服装的各细节部位做了调整。在试制过程中,为了使成衣达到更好的效果,期间对板型都进行了多次调整和修改,虽然不断的试做样品对生产线的生产效率造成了一些影响,但我们认为这是值得的。
同时,在试制的过程中,生产线也在认真琢磨版型修改和制作手法细节上的处理对成品服装出来效果的影响。大家共同研究探讨,努力处理每个问题,力求达到完美。正如一直以来张总教育我们技术质量的事情不可有半点马虎,只有这样在研究中得到提高,在学习中得到锻炼。
提高产量,更要加强质量。我们充分利用例会和班前班后会将公司前景和会议指导精神认真传达,同时也坚持不懈的灌输质量责任意识,使员工们都真正领会到公司的发展、目标和要求。班长和质检员间合理分工协作,互相监督信任,同时参照优秀质检员的考核标准,把不合格品杜绝在半成品阶段,有效地提高了产量,返修率控制在规定标准以内。
五月份,在张总的关心下为我们组织了副班长以上管理人员三峡游。通过这次集体活动,让我们更加坚定的看到在公司各部门同事之间都是心连心,共同协作团结,充满了凝聚力!我们就这次出游在员工中形成的积极影响,大力抓好员工的思想工作,大家的工作激情都非常高涨,员工的潜力得到了进一步的挖掘。
在下半年的工作里,我们对自己也有新的目标和要求,我们会更加努力 ,不辜负领导对我们的信任。
1、狠抓安全生产不放松,加强对班组安全检查力度,消除安全隐患,完善岗位责任制,确保下半年的安全生产。
2、加强政治理论学习不放松,更出色的完成各项任务。
3、加强各部门协调沟通,更快更好地解决生产中遇到的问题,完成公司下达的各项任务。
4、加强车间管理工作,及时针对生产中出现的问题,有目标性的开展产品控制。
5、制定更加详细的员工培训计划和内容,使员工能够真正的提高自身素质。
我们深知下半年的工作将是更加艰巨、更加充满挑战性,我公司的全体员工将会全身心的投入到工作中,认真学习其他榜样公司员工的工作责任感和认真的工作态度,加快步伐,以确保xx年下半年的目标任务顺利完成。
凡本网注明“XXX(非现代青年网)提供”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和其真实性负责。
原标题:卡梅隆知乎讲述《阿凡达:水之道》幕后制作(引题)为何13年后才上映?创造技术需要时间(主题)北京青年报记者肖扬 《阿凡达:水
2022-12-23 15:48
原标题:《无限超越班》给年轻人“立规矩”《无限超越班》开播,首期节目就风波无数,话题不断。这次最有看头的是评委老师们,他们都是中国香
2022-12-23 15:55
原标题:青海皮影雕刻“匠人”:融合传统与现代才能演绎世间百态中新网西宁12月23日电 作者李隽周晓华“一口叙说千古事,双手对舞百万兵。”
2022-12-23 15:55
原标题:我有三尺峰,斩尽不平事——评网剧《月歌行》由爱奇艺出品,懿德文化创意联合出品,爱奇艺·艺匠工作室制作的古装仙侠爱情剧《月歌行
2022-12-23 15:34
原标题:《穿靴子的猫2》举行观影会天津日报讯(记者张钢)日前,由梦工场拍摄的动画片《穿靴子的猫2》在津举行观影会,全场观众在正式上映前
2022-12-23 14:39
原标题:电影频道佳片有约(引题)《夏日么么茶》:电影和音乐相辅相成(主题)一首《我心永恒》道出了《泰坦尼克号》中,杰克和露丝生离死别
2022-12-23 13:54
原标题:网络文艺与传统文化相互赋能传统文化绵延数千年,当代文艺创作可从中萃取精华,为己所用;网络文艺作为互联网时代新兴文艺样式,富有
2022-12-23 11:35
原标题:进入人物才能驾轻就熟(引题)吴越屡屡挑战高难度角色(主题)齐鲁晚报记者师文静最难演的角色演出圈展现基层干部群像的《县委大院》
2022-12-23 10:33
原标题:跨年晚会纷纷官宣北京青年报记者祖薇薇随着新年临近,各大卫视纷纷官宣跨年演唱会。纵观目前已官宣的信息,奋斗者和虚拟偶像将成主角
2022-12-23 10:54
原标题:18个版本藏医巨著《四部医典》影印珍本在西藏出版发行中新网拉萨12月22日电(记者赵朗)记者22日从西藏藏医药大学获悉,《中国藏医药
2022-12-23 10:52
原标题:不忘艺耕为民坚持世界眼光光明日报记者董城12月22日,国家大剧院迎来建院15周年。15年来,总计有观众1200余万人次走进国家大剧院观看
2022-12-23 10:40
原标题:延续剧的热度和关注度,也拓展电影题材(引题)剧集推出电影版,是门好生意(主题)齐鲁晚报记者师文静近日,由2019年热门剧改编的电
2022-12-23 09:51
原标题:杨千嬅音乐会香港落幕与歌迷分享27年音乐故事中新网香港12月22日电连续两天举行的“杨千嬅音乐会2022”近日在香港亚洲国际博览馆落下
2022-12-23 09:37
原标题:接受指令后输出图像,数秒钟可生成一幅画(引题)人工智能,如何妙笔“生”画(主题)人民日报记者喻思南 核心阅读输入一段话,“绘
2022-12-23 08:41
原标题:从“一喜”到“二喜”:名气有了,真诚少了《一年一度喜剧大赛》第二季(简称“二喜”)颁奖礼上,“某某某”“少爷和我”“小婉管乐
2022-12-23 08:42
原标题:唐代三大金银器窖藏首次联合展出22日于镇江亮相12月22日,法门寺博物馆与镇江博物馆联办的“盛世风华——大唐地宫的惊世宝藏”特展在
2022-12-23 07:51
原标题:河北柏人城遗址第三次考古发掘结束发现大量汉代遗存新华社石家庄12月22日电(记者巩志宏)近日,为期4个多月的柏人城遗址第三次考古发
2022-12-23 07:52
原标题:国家大剧院今日迎建院15周年北京青年报记者田婉婷2022年是国家大剧院建院15周年,国家大剧院继续秉承“亲民、简朴、热烈、精彩”的原
2022-12-23 05:41
原标题:冬至阳生春又来【节气里的韵味中国】“天时人事日相催,冬至阳生春又来。”冬至已至,农历壬寅年也行将结束。在冬至这一天,白天在全
2022-12-22 14:45
原标题:有聊|田曦薇:我自四两拨千斤,真心用心从心中新网北京12月21日电(刘越)山河之间看炊烟向晚,风雪严寒共灯火一盏。这个冬天,一部
2022-12-22 08:47
原标题:导演卡梅隆讲述影片背后的故事:《阿凡达2》是一封写给家人的情书中新网北京12月21日电正在热映的《阿凡达2:水之道》受到国内外影迷广
2022-12-22 08:51
原标题:纪录片《这十年·幸福中国》的美学意涵构建“幸福中国”是百姓的热切期待,也是政府的工作重心。正在热播的系列纪录片《这十年·幸福
2022-12-22 07:43
原标题:在图像中重读经典名家联袂打造《小王子(图像小说)》中新网北京12月20日电(记者应妮)2023年是首版《小王子》出版80周年,接力出版
2022-12-21 21:43
“护文化遗产彰时代新义”原标题:支持传习授徒,加快非遗产品走向市场,江西宜春袁州区——(引题)古老夏布,织就新锦绣(主题)人民日报记
2022-12-21 14:48
原标题:权威快报丨“汉语盘点2022”年度字词揭晓由国家语言资源监测与研究中心、商务印书馆等联合主办的“汉语盘点2022”活动12月20日在京揭
2022-12-21 08:46