导读:没有了罗永浩的交个朋友业绩严重下滑,被东方甄选后来者居上,夺走了抖音“带货一哥”的地位。面对压力罗永浩回归并带来创新模式“综艺带货”,然而在抖音火爆出圈的东方甄选却准备自立门户,另有打算。(详见网经社专题:罗永浩回归救场 东方甄选却欲出走自立门户? https://www.100ec.cn/zt/dfzxsxapp/)
出品|网经社网络零售部
(资料图片仅供参考)
作者|王双双
审稿|舒舒
一、罗永浩重现交个朋友直播间
在8月23日晚的一场直播中,罗永浩以答题节目主持人的身份,回到了交个朋友直播间,用一场答题式的综艺直播,将带货玩出了新花样儿。
新腕统计了上周(8月15日至8月21日)抖音直播带货榜单排名,没有了交个朋友的身影。贾乃亮、东方甄选、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、衣哥、疯狂小杨哥直播带货GMV均过亿,对应的GMV分别是1.56亿、1.5亿、1.5亿、1.32亿和1.1亿。
不难看出,罗永浩之所以在淡出两个月后,再次回到交个朋友直播间,大概就是因为交个朋友直播间离开了罗永浩,面临者巨大的下滑压力。
数据显示,仅两个月交个朋友的抖音粉丝减少了4.8万,目前为1954.2万;而俞敏洪的东方甄选,近两个月抖音粉丝增加了518.8万,目前为2467.2万。
在过去的两个月,交个朋友直播间,新增直播175场,累计直播销售额6.5亿元;东方甄选直播间,新增直播62场,直播销售额13.1亿元,在直播销售额方面,东方甄选已达到交个朋友的两倍。
可以看出,现阶段的交个朋友粉丝数和销售额,都落后于东方甄选,其“抖音带货一哥”的位置也被东方甄选后来者居上了。
在罗永浩“隐退”后,交个朋友数据的直线下滑,为了从东方甄选手上,重夺“抖音带货一哥”称号,罗永浩此次才会再次现身交个朋友,撑下场子。此外,或许也正是因为看到了东方甄选“内容直播”带货模式的成功,罗永浩才会不走寻常路,在直播形式上谋求“综艺带货”的创新。
然而,交个朋友努力追赶的东方甄选,似乎无意竞争,有了另一番打算。
二、东方甄选上线独立App
凭借颇具特色的带货模式和出色的质量,吸引了大量的流量,在抖音直播间爆火出圈的东方甄选,现在或许打算单干了。
8月24日,东方甄选App已在各大平台应用商店上线,该平台提供一站式购物体验,依旧以食品为核心,少部分商品有“限时折扣”。独立App可以方便粉丝在东方甄选购物,有利于开展营销活动,打造私域流量,同时能降低经营成本,做到利润最大化。独立App还能减少对平台的依赖,提前留好后路。
依托抖音大火的东方甄选,为何会舍弃拥有庞大流量的抖音平台选择自立门户?背后原因可以追溯到新东方创办人俞敏洪于8月15日在微信公众号“老俞闲话”上发布的一篇文章。俞敏洪在文章中表示,“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式,有很强的脆弱性“。俞敏洪和东方甄选都认识到,要实现长期发展,光靠第三方平台的流量是不够的,必须打好自己的根基。
俞敏洪的文章发出的当晚,“东方甄选”的直播人数就掉到了八万,而带货榜排名则下滑到了第十名。很多人都在质疑,东方甄选直播间是否被抖音限流。
虽然抖音和东方甄选都否认了限制流量的说法,流量被平台把控的带货模式,也是事实。这大概也是俞敏洪在东方甄选走红后,急于打造自营平台的主要原因。
三、新东方:多条腿走路
去年12月28日,“东方甄选”直播平台正式在抖音上线,初期主要以销售精选农产品为主,主打不收坑位费,只赚取佣金的合作模式。在东方甄选上线后,俞敏洪曾多次出现在直播间里,然后成效不佳,长期处于不温不火的状态。
今年6月,凭借独树一帜的知识带货、双语直播风格以及长相颇具辨识度的主播董宇辉,东方甄选火上热搜,吸引了无数抖音观众驻足逗留。此后的短短20天的时间里,东方甄选涨粉近2000万,6月销售额6.81亿元名列带货榜首位。
相比于罗永浩在抖音上的“冷启动”,以及与抖音的独家签约,东方甄选在节目开播之初,就在其他平台上开设了自己的账号,并且在视频号、快手、小红书、微博等流量平台上同步分发。
在其它的网络平台上,东方甄选也早已着手准备。东方甄选在入驻抖音的同时,还在京东、天猫开设了“东方甄选”旗舰店,并开设了“东方甄选会员”“东方甄选Plus”等小程序购物平台。
另外,在抖音平台上,除了“东方甄选”这个主帐号,还推出了“东方甄选之图书”“东方甄选美丽生活”等细分账号,并且董宇辉等知名主播,也纷纷开通了自己的专属 IP帐号,以此来吸引更多的粉丝。
可以看出,俞敏洪在从新东方转型,上线东方甄选直播带货项目开始,就已经做好了不过分依赖某个流量平台的打算。(如果您是业内人士,欢迎咨询加微信modaiqing166,请务必备注姓名+单位+职务。)
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