对40万汽修厂来说,今年的春天,结束的太快了些。
【资料图】
就在几天前,新康众旗下品牌修工坊迎来首届加盟商大会。活动中,新康众CEO商宝国断言到,未来市场一定是呈哑铃型分布,一部分转向小而美、专而精的修工坊,一部分会选择头部品牌天猫养车。新康众这左右开弓的气势很足。
修工坊为何物?去年3月,新康众就对外公布这一轻连锁品牌修工坊,将其定位为家门口的“汽车保养行业”,目标群体就是1-4个工位的夫妻店。修工坊的服务项目只有12个,不涉及洗车、美容、精品等业务,只专注于保养相关业务。可以说,这个门店模型是针对很多夫妻老婆店的精准打击。
至于修工坊成立背后的真正原因,有行业人士认为是天猫养车的牌子在行业内吃不动了。大号打怪打不过,所以练起了小号一起上。而在行业“内卷”的大背景下,保养可以说是少数汽修店的盈利点之一。修工坊这步棋,其实就是针对夫妻老婆店的一次正面狙击。
但笔者认为,在天猫养车这样的上下夹击下,40W修理厂的未来之路,将更加艰难。
商业竞争的成本转嫁
从今年初开始,汽配产品出现大批量涨价。而且不是单单一轮上涨,而是每月一涨,各大品牌商量好了似的一起涨。从上涨幅度来看,部分商品单轮提价高达20%。
有人会说,没关系,我零售跟着涨就好了,把成本转嫁给消费者。那只能说太天真。汽修门店在今年1-2月迎来了进店高峰,但3月很多门店就变得门可罗雀,生意断崖式下滑。在各种可能的原因中,消费者变得只做刚需性的维修保养获得普遍认可。你的成本上涨,消费者很可能不会买单。你涨价了,天猫养车却在打折,你说消费者选择谁?
有的老板会问,那天猫养车自己不亏的更厉害?非也。平台因为走量,所以和渠道商有议价优势,也就是你花5块钱能买到的东西,他可能3块就能买到。所以在这一轮商业竞争中,你的货品成本增高了,客户被人撬走了,而对方却根本没啥损失,反而赚的盆满钵满。
抖音这个抓手可能变成刽子手
随着短视频的兴起,不少汽修老板开始了自己的“网红”之路。连拍带剪、抖+、小黄车齐上阵,确实能为门店带来一定的流量。也有不少汽修老板将短视频平台当成了自己的救命稻草。同时,抖音对于本地生活板块的资源倾注越加明显,大有正面硬刚美团之势。两虎相争,自然能为汽修老板们提供更大的流量扶持。
然而,未来的流量将越来越集中在头部平台。此前,小拇指与抖音达成战略合作,获得更加优质的用户导流。那天猫养车会不会跟抖音签合作?大概率是会的。一方面抖音需要这样的一揽子式的解决方案,另一方面头部平台与抖音合作必然伴随着高额的合作推广费用。双方一手拿钱,一手拿流量,不亦乐乎。
但对于中小汽修厂来说,你是否有长期持续投入抖+的费用规划和决心?如果没有,那必然面临着头部品牌在抖音阵地上的流量蚕食,眼睁睁看着你的竞争对手夺走自己手里的蛋糕。但哪怕你能孤注一掷的做抖音投放,是否又能拿出与“大厂”抗衡的财力、人力、精力呢?所以,抖音未来,也可能成为收割汽修老板们的刽子手,只不过方法更加高级,让你心甘情愿的掏钱而已。
存量博弈的过程中,每每都是拳拳到肉,刀刀封喉,不是你死就是我亡。近期洗美店大批量转让的新闻还热乎着,天猫养车的50米大刀,便已磨刀霍霍,挥向夫妻老婆店。面对别人的步步为营,上下围剿,各位汽修老板,你们想如何应对,我们评论区见。
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