要说拼多多与淘宝、京东有什么不同,其中有一点是拼多多没有购物车。
(资料图片仅供参考)
在拼多多的商品界面中,只有“单独购买”和“发起拼单”两种选择。
最早的时候,消费者对此很难适应,不少人放话“不出一年,拼多多必上购物车”。但直至今日,拼多多依然没有上线购物车功能。
购物车的概念,最早来源于实体零售。商家为了方便消费者购买多件商品、大件商品,让消费者更加省时省力而设置了购物车的方式。
一次性结算不仅方便消费者采买更多商品,同时也提升了大件商品的销售力。
线上购物平台的购物车,也是相似的道理。
2007年,淘宝率先上线购物车。除了方便多件商品结算,电商促销赋予了购物车更多的意义。
通过一次购买多件的方式获得折扣,例如满减、满N件包邮等,购物车赢得了消费者的喜爱。
此后,购物车成了电商平台的标配功能,存在感极强。
每逢618、双11大促,电商平台们都能吸引消费者们为了拿到最优惠的价格斗智斗勇。对于电商平台们来说,正是购物车构成了开展各种促销活动的基础。
现在,购物车已经衍变成了消费者心目中的愿望清单,生活中一点一滴的小惊喜都藏在了购物车里。
淘宝等电商平台日常中会向用户推荐商品,消费者遇到感兴趣的,顺手加入购物车,促成成交的目的就达到了。
透过购物车,平台还可以生成用户购物偏好等消费数据,更精准地推送用户喜欢的商品,以此实现正向循环。
随着人们想要的商品越来越多,对购物车容量的需求也越来越大。
去年双11前,淘宝天猫宣布,购物车可加入商品的数量从120个升级至300个,达到最早版本容量的6倍。
此外,淘宝购物车还新增了商品分组、商品置顶、优惠筛选等功能,帮助消费者更快测单以完成购买决策。
精细化运营为王的时代,各大电商平台纷纷做起了“加法”,尤其购物车还是平台交易转化最重要的环节之一。
在这样的前提下,没有购物车的拼多多愈发显得有点另类了。
拼多多没有购物车的核心原因
相信拼多多对部分消费者的抱怨心知肚明。那么,为什么拼多多坚持不上线购物车呢?
拼多多没有购物车,最核心的原因是底层战略不同。
从购物模式上来看,京东和淘宝是强目标导向的,用户通过搜索来找到想要购买的商品。
因此,平台通过让消费者购买大量商品,拉长购物周期,来提升复购率。
而拼多多的核心逻辑是拼团模式,用户为了享受更低的价格,自发地将链接分享出去,形成社交裂变。
要想提升拼团的成功率,拼多多需要在用户进入APP的第一时间给予优惠。
这个时候,用来“凑满减”的购物车便没有了用武之地。相反,加入购物车,反而会给消费者一个全网比价的机会,导致拼团成功率下降。
事实上,拼多多不仅没有购物车,在进入购买页面后,也没有“确认订单”的流程,而是直接进入支付界面。
供用户选择的时间越长,购物决策需要的时间也就越长。尽可能缩短购物流程,拼多多致力于促进即时消费。
这也就导致了拼多多大都是单品购买,哪怕是商家和平台做活动,也是针对单个商品进行补贴。
单个SKU的销量、评价以及运营等指标,将直接影响其能不能成为爆款。
极致的单品思维下,拼多多与淘宝京东的店铺比起来,SKU要少一些。因此,品牌商在拼多多对购物车的依赖性不强。
严格来说,拼多多并不是没有购物车,而是把购物车和收藏夹合并了。
这一点在拼多多商品收藏的icon上就有所展现。一个购物袋+一个爱心,刚好代表了购物和收藏两种功能。
作为对比,淘宝京东的收藏功能,相当于一个展柜,供用户把自己喜欢的商品集中展示出来,用途较为单一。在实际应用中,绝大部分时候购物车已经完全取代了收藏夹。
(京东界面)
只不过,拼多多收藏夹仅具有购物车的基础功能,即合并结算。
与淘宝、京东购物车让人眼花缭乱的新功能相比,拼多多收藏夹更倾向于帮助部分购买多个商品的消费者解决麻烦。
简化平台功能,拼多多有着自己的考虑。众所周知,拼多多早期的主力用户,主要集中在很少接触主流电商平台的中老年群体。
为了降低他们的认知成本,简化购物流程是有必要的。减少交易链路中的环节,才可以尽量减少用户不必要的流失。
因此,适应下沉市场的需要,拼多多不开设购物车才是明智的。
但是,拼多多现在的用户群体已经不只局限在中老年群体了,而是几乎覆盖了所有年龄段的消费者。
近年来,拼多多推出百亿补贴后,对品牌形象的提升效果非常明显。高性价比的定位为拼多多吸引了一大批年轻的消费者。
这批年轻的消费者与中老年消费者不同,他们熟悉电商平台的各种套路,对操作是否便捷、功能是否全面要求更高。
当用户需要和业务模式产生冲突,一向力挺消费者的拼多多会不会妥协呢?
拼多多 将流量集中在自己手里
“我们所有的罚款都是赔付给消费者的,我们并不能从中牟利。”在消费者和商家中,拼多多的选择一直都是消费者。
说出这句话的拼多多,是有底气的。
与淘宝、京东等平台不同,拼多多以白牌商家为主。白牌商家的一大特点就是自带的私域流量很少,只能通过提升商品权重来获得公域流量。
(图源:洞见数据研究院)
上文已经提到过,拼多多是典型的单品打爆思维。赛马机制下,价格越便宜,拼多多给商家的流量越大。
因此,拼多多掌握了平台流量的主动权。
同时,商家很难沉淀自己的私域流量。某种程度上来说,购物车也是商家私域经营的基础设施。
拼多多没有购物车,对商家而言,消费者同店凑单的可能性就降低了。也就是说,以店铺为中心的营销活动很难开展。
值得一提的是,与淘宝、京东等做对比,拼多多首页也没有订阅商家的入口。
(淘宝界面)
虽然商家可以通过直播等途径来提升自己的私域流量,但很明显拼多多的重点也不在直播建设上。
相反,拼多多更注重用户对平台使用时长的提升。去年,拼多多把“多多视频”提到了一级入口,取代了原来的直播推荐板块。
(图源:洞见数据研究院)
多多视频的内容多为剧情、影视、搞笑、两性等娱乐化信息,涉及商业化的直播、带货信息很少。
弱化私域流量,提高用户对平台的粘性,提升交易效率,拼多多的低价武器才能得到更大程度的发挥。
上一篇:唯品会22Q4:抵御周期 品牌特卖迎来重塑时刻?_天天观点
下一篇:最后一页
凡本网注明“XXX(非现代青年网)提供”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和其真实性负责。
原标题:《断网》广州首映(引题)郭富城:打斗比“孙悟空”还多(主题)羊城晚报记者胡广欣2月25日,“首映在广州”系列活动迎来电影《断网》
2023-02-27 15:52
原标题:智能农业未来已来——《智能农机技术路线图1 0版》图书推介会在京举行工人日报-中工网记者白至洁2月25日下午2点,由电子科技大学出版
2023-02-27 14:48
原标题:云南文山新春彝族文化艺术展演异彩纷呈工人日报-中工网记者赵昂通讯员普佳勇2月25日,在云南省文山壮族苗族自治州文山市七花广场,由
2023-02-27 14:43
原标题:关注留守儿童议题电影《拨浪鼓咚咚响》广州展映青年导演白志强(右2)、主角惠王军(右1)与观众见面广州市电影家协会供图中新网广州2
2023-02-27 14:43
原标题:2022年度全国十大考古新发现初评结果揭晓22个项目入围终评中新网2月27日电27日,据国家文物局微信公众号消息,2022年度全国十大考古新
2023-02-27 14:35
原标题:图书馆、博物馆、档案馆、研究院之间打破馆际、行业资源壁垒创新联动(引题)解密古文献四大发明背后的文化密码(主题)北京晚报记者
2023-02-27 14:48
原标题:讲述香港故事推广香港旅游2月24日,“香港——背靠祖国联通世界”主题展亮相北京。该展览是香港特别行政区政府2023年全面推广香港旅游
2023-02-27 09:37
原标题:国产电影“全球能见度”不断上升(专家解读)受访专家:清华大学新闻与传播学院副教授梁君健西班牙《机密报》网站报道称,当下是视听
2023-02-27 09:41
原标题:2022年中国考古新发现——(引题)填补研究空白刷新历史认知(主题)人民日报海外版记者赵晓霞“哪些研究空白被填补?中华民族多元一
2023-02-27 09:42
原标题:嗨,这够劲儿的秦腔!人民日报记者詹媛张哲浩李洁【这些文化遗存现今的模样㊳】“八百里秦川尘土飞扬,三千万秦人齐吼秦腔。”一个“
2023-02-27 09:39
原标题:人们对这场“读书人的聚会”有何期待(主题)——第35届北京图书订货会侧记(副题)光明日报记者陈雪直到2月26日,为期3天的第35届北
2023-02-27 09:48
原标题:新华全媒+丨123岁的上海佘山天文台即将完成修缮向公众开放兴建于1900年的上海佘山天文台历经两年修缮后即将向公众开放。作为我国首座
2023-02-27 08:40
原标题:城市转角的“逆光”书店照亮你的心在上海有这样一家书店,面积不大,但一进门就铺着平缓的盲道,每一件家具都没有棱角,还分布着无障
2023-02-27 08:37
原标题:北京人艺话剧《雷雨》新一轮演出圆满收官(引题)随时代发展赋予经典更深理解(主题)北京日报记者李俐“不愧是经典!从剧本到表演,
2023-02-27 08:52
原标题:“桑巴往事”音乐会在国家大剧院上演(引题)杨雪霏:弹出古典吉他的更多可能(主题)北京日报记者高倩上半场,埃托尔·维拉-罗伯斯《
2023-02-27 08:34
原标题:金巍为全部16首作品谱曲(引题)中央歌剧院古诗词音乐会情韵动人(主题)北京日报讯(记者高倩)钢琴气势十足地奏出强音,舞台正后方
2023-02-27 08:36
原标题:上海爱乐登台国家大剧院,上昆全本《牡丹亭》晋京,上芭海外巡演蓄势待发(引题) 春风借力,上海出品抵达更多“诗和远方”(主题)
2023-02-26 18:51
原标题:从历史学角度重新审视“平庸之恶”张弘纳粹德国的高官阿道夫·艾希曼1942年出席万湖会议,被任命负责执行屠杀犹太人的最终方案,并且
2023-02-26 17:55
原标题:来自北大荒的女作家陆星儿钟振奋在上个世纪七十年代末的中国文坛,有一个特别的现象,那就是一大批知青作家的集体登场,他们以自己过
2023-02-26 15:42
原标题:《断网》广州办首映礼郭富城林家栋上演“相爱相杀”中新网广州2月26日电(记者程景伟)“首映在广州”——电影《断网》首映礼25日在广州
2023-02-26 15:53
原标题:《女士的品格》中出演职场女强人(引题) 万茜:自己跟姚薇的打拼心态很接近(主题)北京晚报记者邱伟都市剧《女士的品格》正在湖南
2023-02-26 15:52
原标题:为什么我们期待去现场看演唱会等待了1170天,浙江的演唱会市场终于回归了。2月14日,薛之谦2023年“天外来物”巡演首站官宣——3月18
2023-02-26 15:41
原标题:《安娜·卡列尼娜》华丽舞美诠释安娜爱情悲剧王润俄语音乐剧《安娜·卡列尼娜》将托尔斯泰文学巨著浓缩成为两个小时的舞台剧本,自201
2023-02-26 15:40
原标题:文学批评不可能远离“现实”洪子诚我认识孟繁华是在20世纪80年代中期,他当时是我的领导,所以我一直尊称他为“老孟”,都不敢直呼他
2023-02-26 14:48
原标题:天津:老城里的手艺人光明日报记者刘茜陈建强一处处非遗展馆,一件件非遗实物,一个个非遗故事,承载着独具特色的地方民俗文化,彰显
2023-02-26 14:34