唯品会如何获得资本和消费者的双重青睐。
今年以来,民众消费热情回归,庞大的需求开始迅速释放。随着消费恢复进入重要窗口期,电商平台更热闹了。眼下价格战言论兴起,京东宣布将推出“买贵双倍赔”新规则,对标于拼多多百亿补贴和天猫,实质上是迎合消费者对品质和性价比的双重追求。
(资料图片)
可以说在这方面,一直以来低调深耕品牌特卖的唯品会,早已占据正品好价的心智。今年的情人节,在唯品会上买礼物的年轻人明显变多了,服装、美妆和金饰销量都在逐渐增长。唯品会的品牌特卖模式,精准满足了消费者当下需求。
财报数据显示,唯品会2022年营收1032亿元,NON-GAAP下,最终归属于唯品会股东的净利润为68亿元。在消费复苏下,唯品会的长期价值已经凸显。
营收拐点将至 整体表现改善
受疫情影响,唯品会Q4营收318亿元,同比下滑7%,但环比来看出现了47%的增长。公司的基本面相比于之前出现了改善,总体好于前几个季度的业绩表现。随着疫情基本结束,营收拐点将至,将逐渐回归正增长。
Q4的GMV为544亿元,去年同期为570亿元。结转毛利率为21.7%,去年同期为19.7%。总费用为46亿元,同比下滑7%。NON-GAAP下,最终归属于唯品会股东的净利润为22亿元,同比增长24%。Q4的活跃用户数为4770万,订单总数为2.185亿单。
2022全年营收1032亿元,全年GMV为1752亿元。毛利率为21.0%,去年同期为19.7%。NON-GAAP下,最终归属于唯品会股东的净利润为68亿元,同比增长14%。全年的活跃用户数量为8480万人。全年订单为7.395亿单。
唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示:“我们稳步度过了极具挑战的一年。通过对货品、运营和技术等方面进行一系列升级迭代,公司的业务基本面不断得到夯实与巩固。公司在2022年展现的敏锐性和执行力,使我们对赢得后疫情时代的机遇充满信心。”
品牌特卖抗周期 唯品会受机构追捧
过去一年,全球零售、电商行业历经了特殊时期下的冲击。折扣零售作为一个能够很好抵御周期的行业,受到国内外资本市场的重视。在美国,TJX被称为折扣零售业的“泰斗”,稳步的经过了石油危机、金融危机、战争、疫情。更传奇的是,除去黑天鹅事件的个别年份,总体依然保持正向增长。TJX股价也一路走高,截至目前公司市值达到898亿美元。在过去12个月时间里,该股上涨了18.7%,对比同一时期,零售精选行业ETF下跌了11%。
国内也有“线上的TJX”,那就是唯品会,专注特卖长跑已经近15年。中国特卖市场规模在2021年预计超过1.6万亿元,唯品会则是其中最大的特卖电商,年营收在千亿级别。在过去,唯品会已经整合了特卖分散的供给,获取了先发优势。
去年三季度以来,瑞银、花旗、摩根大通、摩根士丹利、瑞信等国际投行纷纷上调唯品会目标价,其中,摩根大通将目标价从10美元上调至17美元。国泰君安、招商证券、中信证券、中金公司等国内知名券商均给予唯品会“买入”或“强烈推荐”评级。
中信证券也表示“长期视角下,我们仍看好低线升级大周期下折扣零售赛道的机会,维持买入评级”。唯品会倍受资本市场追捧,2022年全年股价逆势上涨62%。按目前的目标价,市值还具有想象空间。
SVIP活跃用户达670万 唯品会如何获得消费者青睐?
资本看好品牌特卖,更关键的是唯品会自身在这条赛道的深耕。品牌特卖的抗周期性,体现在唯品会的核心用户及其购买力上。截至2022年底,唯品会超级VIP活跃用户数量增至670万,对线上消费的贡献占比进一步提升至41%。
互联网降本增效,聚焦存量市场的背景下,掌握高价值用户更为关键。唯品会的用户粘性和购买力优势明显。SVIP用户全年ARPU达到非SVIP的8倍左右。唯品会是如何把品牌特卖的心智做到如此深入?
首先消费支出波动的情况下,用户对品牌的认知和需求没有减弱,只是偏好高性价比的商品。唯品会的正品好价,正好满足了这部分新中产群体对性质比和品质的双重追求。
差异化的模式。同样聚焦性价比,直播电商、综合电商的低价和唯品会是不一样的。直播电商的部分白牌商品,无法满足消费者的品质追求,且品牌货品存在断码缺货的问题,在直播间很难持续销售。这就造成了直播间的货找人匹配效率低,货架电商重新迎来消费者的回流。
同时,在货架电商当中,唯品会上的高价值用户,也是吸引品牌商家的关键点。
供应链优势也保障了唯品会的供给。仅从数量来看,唯品会累计合作超过4万家品牌。同时为保障消费者体验,唯品会实行好货策略,对入驻的品牌和商品进行了严选。两千人的买手团队,对流行趋势和消费者喜好会有专业的判断,选出更具吸引力的商品组合。
聚集众多品牌,唯品会的大数据可以对用户的消费趋势和偏好进行精准反馈。唯品会也在和商家联合反向制作定制款。2022年Q4定制款商品数量及整体销售额均环比增长超100%,波司登等知名品牌定制款商品销售额环比增幅超过150%。定制款商品更贴合消费者的需求,同时也给了供应商销量的确定性。
唯品会对消费者的服务也是竞争优势。和顺丰物流合作,满足消费者的上门退换货需求。同时,人工客服团队也会对消费者的问题进行及时响应。
从Q4财报来看,基于唯品会在用户心智、供应链和服务上的深耕,唯品会的降本增效明显,成本费用控制优秀,经营效率进一步提升,有利于其把握今年消费复苏带来的巨大机遇。
值得注意的是,在整个2022年,唯品会已回购了总计9.52亿美元的ADS,公司管理层向市场传递了积极信号。同时,对于2023年第一季度的业绩展望,唯品会预计净收入总额将在252亿元至265亿元之间,同比增长约0%至5%。结合短期业绩改善与长期赛道利好,唯品会未来还有上涨空间。
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