计划是提高工作与学习效率的一个前提。做好一个完整的工作计划,才能使工作与学习更加有效的快速的完成。计划书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇计划呢?下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文,我们一起来了解一下吧。
(相关资料图)
产品的摆放,接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通,使得这边仓库整洁规范。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以方便清楚的知道哪些库存不足,哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的,我会及时每月请点一遍,如有积压库存产品,我会及时与总公司有关部门协商,或者与北京部这边的销售人员协商,想办法清理掉这些产品。
产品价格方面跟一些产品包装问题,我会多跟总公司有关部门沟通,公司产品价格的"升降能够争取在第一时间知道,将最新的信息传达给北京部的销售员,使得公司产品的销量更好!
对于自己能力的问题。我会虚心讨教,自己在业余时间报读一些培训班。加强锻炼,让自己自身的能力得到提高。素质也能够进一步提高!
1。继续做好我天天的日常工作,手工帐跟电脑帐,2。xx年年的应收账款把握的不是很好。这一年我会把严,尽量的避免风险。3。及时准确登记银行、现金日记账,做到日清月结。4。做好办事处职工的工资、补助的统计汇总,做好工资、补助的发放工作。
另外。我现在在这边已经稳定下来了。我在打算报读一些培训班。加强一下,到时假如条件不答应的话,我也会买一些书来自己自习!
刚接手的时候是有点茫然。有了几个月的锻炼,虽然有了好转。但是现在还是不完善,下一年,1。我将做到及时填写建立产品分类帐,核准产品等,做到帐目清楚,可查。发现问题及时汇报,改正。达到了帐物一致。2。库存方面。尽量做到不积压太多的库存!因为经常有客户反映我们总是缺货,所以这一年,我会跟总公司那边协商,避免缺货现象发生!3。认真登记出库入库产品数量,避免库存数量发生混乱!凯哥也有两年多的仓库治理经验。不懂的我会多向他讨教,争取把北京仓治理好,同样也希望各位销售员能够配合我。共同把北京办事处做好!我主要的计划就这些。另外我还会协助销售员共同完成销售目标。
1、销量任务完成,销量任务需要加劲。
20xx年计划完成销量**吨,实际完成销量**吨,回款**万元,完成销售、回款双100%目标,但个人销量比计划销量减少**吨。
⑴*#*粒减少原因。市场销量萎缩。
⑵…肥减少原因。春季****市场由于种植结构调整,销量减少**吨,秋季回补有限;节能减排导致厂里产量不够,市场投放量减少**吨。
个人不足:如果产量能保证,可以增加销量**吨,与实际所需销量仍有**吨差距。销量不能按计划完成的主要原因为个人努力程度不够,市场容量没有得到有效拓展;不能有效遏制部分市场萎缩。
2、根据实际情况开展市场开发和维护
⑴开发情况。
鉴于**地区销量逐年萎缩,今年**肥开发重点放在**地区的蔬菜种植大户和寻找**用户。…肥开发重点放在*复合肥生产厂家和农资经销商。
⑵维护情况。
今年做了周边市场统一出库价格和关键几位经销商继续缴纳保证金政策等工作控制窜货。
个人不足:有时候跟经销商的沟通不及时,不能及时处理市场发生的一些问题;市场开发和维护力度不够。
3、竭尽全力搞好物流工作
4、对内搞好团队协作,对外团结协作其它部门。
**团队是需要团结也是特别团结的团队,在我们的团队中既需要保证总体销售任务的完成,又要克服个人市场产品投放、运输均衡难题。在20xx年的销售工作中,大家展开广度、深度和密度全方位合作,每个人都任劳任怨、不辞辛苦,信息共享、物流共享,互相做其它方售前、售中、售后的服务补充,从大局出发而不谋私利,共同想办法处理销售工作中出现的各种问题,最终保证了销售任务的顺利完成。在完成**内任务的同时,随时积极处理处长临时交代的其它工作任务。在同企业内**部门的合作中,以合理、合适的方法沟通,维护了与各部门的良好合作关系,尽最大努力做到企业利润最大化。
个人不足:在团队合作中贡献的力量较少,需要加倍努力;与领导沟通的不够,有时不能很好理解领导意图;日常工作有时不够认真;与其它部门沟通方式和方法上需要进一步改进。
5、妥善处理好客户关系
在20xx年市场操作中,随时给客户提供需要的市场信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的帮助,及时处理了客户建议,满足了客户市场货物需求,平衡了企业与经销商关系,延续了企业与客户的良好合作关系。
个人不足:销售理论比较缺乏,对销售中发生的一些问题不能科学、有效分析和解决;对客户的.自我营销做的不到位,影响力小;工作目标不够明确,相关工作做的细致程度不够。
6、其它相关工作同步走
信息在销售中占有很重要的位置,内部我们及时了解企业内部的产品产量和质量情况,对外部通过市场调查、电话、网络等各种手段收集市场相关竞争品的各种情况,为企业调整生产、确定市场价格以及其它相关决策提供了可靠的参考依据。
个人不足:相关信息工作做得不够细致,信息分析手段缺乏,不能全方位提供销售所需信息资料。
20xx年计划生产**万吨。对于20xx年个人区域的销量,可以参考20xx年实际销量来操作。20xx年工作计划如下:
1、销售任务继续完成。
2、市场信息收集更完善。
3、渠道改善再进步。
4、市场宣传和促进求思路。
5、想方设法提高个人素质和能力。
不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。20xx年计划强化产品知识学习,做到最了解产品,更了解产品;系统学习营销知识,做销售的专业人员,专业的销售人员;培养完善自身沟通和表达能力,更细致、认真地完成领导交办的.任何工作,更全面考虑日常工作,以提高自身素质来提高销售处整体素质。
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的`聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。
标签:
上一篇:园长六一发言稿简短(12篇)
下一篇:最后一页
凡本网注明“XXX(非现代青年网)提供”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和其真实性负责。
原标题:“读懂中国·湾区对话”专题论坛文化展演活动在广州塔举行(引题)看展演邂逅岭南文化之美(主题)羊城晚报讯记者高焓报道:19日晚,
2023-04-20 14:55
原标题:沉浸式演艺红岩故事追寻红色记忆工人日报-中工网记者李国4月19日,重庆歌乐山麓、渣滓洞景区门口,来自全国各地的游客聚集在这里缅怀
2023-04-20 14:43
原标题:北京国际电影节110部进境影片全部通关中新网北京4月20日电(闫梦琪徐婧)第十三届北京国际电影节(以下简称“北影节”)将于4月22日开幕。
2023-04-20 14:35
原标题:家庭伦理剧靠“原生家庭”话题能走多远?沈阳晚报、沈报全媒体记者张宁当下的家庭伦理剧几乎离不开原生家庭问题的讨论,根据笛安小说
2023-04-20 13:37
原标题:山西襄垣发现金代砖雕壁画墓建筑细节再现当地民居民俗山西省考古研究院4月18日发布,山西省长治市襄垣县发现一处金代砖雕壁画墓。△墓
2023-04-20 13:50
原标题:【寻味中华丨名楼】滕王阁:千年屡毁屡建文脉绵延不绝中新社南昌4月20日电中新社记者李韵涵仲春日暮,“江南三大名楼”之一的滕王阁前
2023-04-20 13:33
原标题:律师解读蒋梦婕遭偷拍事件,勒索者将面临哪些处罚?中新网北京4月20日电(记者任思雨)19日,演员蒋梦婕发布长文称,多年前自己在闹市区
2023-04-20 13:49
原标题:“青研班”教学汇报连演五天中国文化报讯(记者罗云川)由中央宣传部领导,文化和旅游部、北京市人民政府主办,中国戏曲学院承办的第
2023-04-20 13:49
原标题:144部剧目竞逐12大奖项(引题)静安戏剧谷明晚揭幕(主题)新民晚报记者吴翔2023年上海·静安现代戏剧谷明日开幕。今年戏剧谷将有23台
2023-04-20 11:54
原标题:“4·23世界读书日”到国图感受阅读之美工人日报-中工网记者赵亮在第28个“世界读书日”即将到来之际,国家图书馆为更好地推进全民阅
2023-04-20 10:49
原标题:新疆沙雅县启动全民阅读活动工人日报-中工网记者吴铎思通讯员王玉堂王玲一首首经典诗词滋养心灵,一区区优美歌舞赏心悦目。4月18日,
2023-04-20 10:39
原标题:东方土建金字塔宝物多(主题)上博馆福泉山遗址考古工作站揭牌(副题)新民晚报讯(记者乐梦融)昨天正值“国际古迹遗址日”,上海博
2023-04-20 10:56
原标题:文物里的二十四节气·谷雨今天(4月20日),是二十四节气中的第6个节气谷雨,也是春季的最后一个节气。它的到来,意味着春季余额不足
2023-04-20 09:48
原标题:从800位报名者中层层选拔出12人开启为期一年学习(引题)人艺2022级表演培训班开班(主题)北京日报记者高倩从1958年起,北京人民艺术
2023-04-20 09:41
原标题:正乙祠古戏楼正式对公众开放北京日报讯(记者张骜)昨天是正乙祠戏楼重张一周年纪念日。即日起,这座古戏楼正式面向社会公众开放。“
2023-04-20 09:54
原标题:今日谷雨工人日报-中工网记者陈子蕴4月20日16时13分,谷雨至。谷雨是春天的最后一个节气。谷雨,顾名思义是雨水生五谷之意。由于雨水
2023-04-20 09:49
原标题:国家考古遗址公园博览会举行人民日报武汉4月19日电(记者吴君)国家考古遗址公园博览会暨“考古中国·长江中游文明进程”专题展览开幕
2023-04-20 08:33
原标题:人间好时节丨字生谷雨时牡丹正芳菲春归谷雨,雨生百谷。谷雨,春季最后一个节气来了。谷雨是最具有中国传统文化气息的节气之一。传说
2023-04-20 08:56
原标题:中国金鸡百花电影节长期落户厦门人民日报北京4月19日电(记者付文、潘俊强)记者从日前召开的厦门文化影视产业推介会上获悉:经中国文
2023-04-20 08:44
原标题:国宝画重点丨来看看这个以“玉”闻名的遗址公园4月18日是国际古迹遗址日第四批国家考古遗址公园颁牌仪式在武汉举行凌家滩国家考古遗址
2023-04-20 06:32
原标题:香港“文化艺术盛事基金”开始接受申请新华社香港4月19日电(记者褚萌萌)香港特区政府新闻处消息,“文化艺术盛事基金”19日起正式接
2023-04-20 06:52
原标题:歌剧界的“漫威”瓦格纳歌剧首度广州“靠岸”(引题) 中外艺术家联手演绎“漂泊的荷兰人”(主题)羊城晚报记者艾修煜5月5日、7日两
2023-04-20 05:44
原标题:首届中华戏曲精品邀请展奉上重磅演出(引题) 青春版《牡丹亭》津门演全本(主题)今晚报讯(记者王洋)作为首届中华戏曲精品邀请展
2023-04-19 21:34
原标题:再现人民音乐家王莘艺术人生(引题) 舞剧《歌唱祖国》跃上天音舞台(主题)今晚报讯(记者高丽)无锡市歌舞剧院(江苏民族舞剧院)
2023-04-19 17:49
原标题:显性商业盈利与隐性文化支配(主题)——拆解网飞的全球本土化战略(副题)尤达格雷姆·特纳在论及后广播时代风起云涌的电视业时留下
2023-04-19 15:56