半年销售额破千亿 跨境电商巨头SHEIN布局二手市场意欲何为？

10月24日消息，近日，半年销售额破千亿的快时尚巨头SHEIN上线二手交易平台SHEIN Exchange ，用于买卖SHEIN的二手商品。该平台是继evoluSHEIN之后，SHEIN在可持续发展上的又一个重要布局。作为目前跨境电商市场上发展最快的快时尚品牌之一，SHEIN在发展主业务的同时，分出精力来做可持续发展究竟意欲何为？（详见网经社专题：半年销售额破千亿 跨境电商巨头布局二手市场意欲何为？http://www.100ec.cn/zt/sheincy/）

出品｜网经社B2B与跨境电商部作者｜王添蓉审稿｜勇全题图｜网经社图库

(资料图片仅供参考)

一、上线SHEIN Exchange平台提供一站式二手商品交易服务

据介绍，SHEIN Exchange是一个C2C的转售购物购物平台，跟国内的闲鱼、转转等二手电商平台类似，只不过SHEIN Exchange主要是用于买卖SHEIN的二手商品。这个平台打通了SHEIN用户以前的购物记录，用户可以通过SHEIN应用程序和官网访问，然后一键转售之前购买过的任何SHIEN的产品。

据网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）获悉，目前，该平台是与技术平台Treet合作创建，先对所有美国客户开放，并计划明年扩大到全球其他市场。

SHEIN指出，推出SHEIN Exchange的灵感来自于SHEIN的用户社区：过去几年里，在社区创建的Facebook群组和其它社交群组中，SHEIN的粉丝们表达了对转售购物渠道的兴趣，他们可以购买和出售此前拥有的SHEIN商品，而不需要支付高额的平台费用。SHEIN Exchange的目标就是提供一个一站式平台来满足用户社区的需求，使他们成为“循环”的积极参与者。

SHEIN Exchange在美国的试点是SHEIN“可持续发展努力与承诺”的一部分，该承诺旨在解决正在进行的纺织品浪费问题，并建立一个更加可持续的时尚未来。SHEIN希望通过推动用户在SHEIN Exchange上购买或转售，而促进用户谨慎消费，尽可能多地延长商品寿命。

在SHEIN Exchange之前，SHEIN曾在今年第二季度推出过环保品牌evoluSHEIN。据悉，这个品牌的产品均采用由废旧塑料瓶子或者涤纶面料等进行重新清洗、打碎制作的再生涤纶纺织而成，产品的包装也都是再生塑料袋包装，服饰和包装袋均由GRS认证的供应商生产。

二、半年销售额破千亿同比增速仅达50%

近年来，随着各大巨头的涌入，快时尚赛道的竞争变得越来越激烈。今年9月，字节跳动宣布正式运营快时尚独立站IfYooou；拼多多旗下跨境电商平台Temu在9月进军美国市场时，仅用了两周左右便超越亚马逊和SHEIN位列Google Play商店的购物应用中单日下载量的第一名。

过去三年，SHEIN的业绩呈爆发式增长。2020年，趁着疫情催化下的“线上购物需求井喷期”，SHEIN的GMV首次突破100亿美元大关，较2019年暴增250%。到了2021年，这一数字更是达到200亿美元，然而SHEIN的GMV的增速开始大幅度下挫，从250%下降到60%。2022年上半年销售额突破了160亿美金，毫无疑问是一个佳绩，但同比增速还是下滑了50%左右。

SHEIN将提高客单价、优化利润率设为下半年的主要目标，此外为提高物流效率，今年9月份SHEIN正加大在美国的投资，计划到2025年启用两处美国大型配送中心。此后，SHEIN对美国消费者的交货时间将缩短至三四天，对此SHEIN美国业务负责人表示，美国是SHEIN最重要市场之一、占据年销售额的四分之一。眼下，SHEIN推出二手交易平台，也被视为是迎合用户需求盘活现有资源，扩展营收增长渠道的有力方式之一。

早前，就欧洲统计局Eurostat的数据显示，快时尚购买在欧洲正在逐渐降低热度，2021年仅占欧洲GDP的2%，比2020年疫情爆发前低4个百分点。下跌的主要原因除了风云多变的经济形势外，还包括SHEIN和二手市场的火爆。

三、可持续发展还是营销游戏？

“小单快返”是 SHEIN 生产的一大特点。前期通过小批量的设计生产，上线进行销售测试，而后根据用户喜爱程度反馈进行生产调整，模式灵活且高效。

在“快”和“低价”的快时尚模式驱动下，每日大量的衣物被源源不断产出，消费者在鼓动下快速购买和淘汰衣物的动作相对应也产生了大量的浪费，环境正面临着极大的考验。

虽然快时尚在Z时代人群中极受欢迎，但不可否认，成绩亮眼的背后却是对环境的无形摧残。根据联合国研究，时尚业占全球碳排放量的8%，生产一件聚酯连衣裙会向大气释放约 17 公斤的二氧化碳，快时尚公司加速了全球污染。

随着SHEIN一路高涨的火爆程度，关于它的ESG争议也愈演愈烈。快消产品低利润所导致的超时劳动，供应链透明度，和环境污染也成了SHEIN在海外进一步发展的制约因素。

2021年11月，海外ESG机构对SHEIN进行了暗访调研。调查结果显示，SHEIN合作的部分供应商被指有违反当地法规，每周工作时间达75小时，工作环境也存在火灾安全隐患。此外，被高频淘汰的快消产品与非环保材质的外包装，也是SHEIN一直被人诟病的一点。对此，SHEIN的解决方法寻求可持续发展转型，而近期的几个大动作也于此相关。

2022年4月29日，SHEIN在向全球推出绿色环保新产品线——evoluSHEIN；2022年6月7日，SHEIN与非营利环保组织Or基金会创建了一个EPR基金（EPR，Extended Producer Responsibility，生产者延伸责任），EPR是一项环境政策，它要求生产者对消费者不再使用的产品的处置承担重大责任，通过改进产品设计，使其可回收或可重复使用，以尽量减少对环境的危害。

面对全球复杂多变的经济环境和全球消费者面临的消费下行问题，SHEIN此番推出二手子品牌或是为翻转自己背负的“浪费成风”骂名，也可能是其看到了二手市场存在巨大的潜力值得挖掘，利益驱使其走进该市场。

但可以预见的是，“低碳生活”、“环保经济”、“二手经济”这些关键词一定是全球大趋势，且会逐渐渗透到各国消费者的身上并达成共识，且将会有越来越多的企业品牌进入该赛道，因此，建议各企业品牌可以在原有的品牌观念中附加融入“环保理念”，这可能将成为企业实现业务增长的爆发点。

如今，SHEIN进军二手市场面临的挑战主要包括：一是快时尚赛道巨头不断涌入，SHEIN所面临的竞争会更加剧烈。二是入局二手市场，是否会影响SHEIN主要业务的发展。在主要业务方面，SHEIN也陷入了发展的瓶颈期，2020年SHEIN的年销售额增长率高达250%，2021年放缓至60%，今年上半年SHEIN的销售额虽达到160亿美元，但同比增速只有50%。

当前，出口跨境电商产业链中的玩家包括：1）平台类：阿里巴巴国际站、亚马逊全球开店、eBay、全球速卖通、Wish、Walmart、Shopee、Lazada、TikTok、Allegro、大龙网、大健云仓、敦煌网、MercadoLibre、Joom、联络互动；2）卖家类：SHEIN、安克创新、patpat、泽宝、棒谷、有棵树、跨境通、通拓、赛维、兰亭集势、子不语、三态股份、傲基、致欧科技、易佰网络、吉宏股份、华宝新能、绿联科技等；3）服务商类：易点天下、卓志、SHOPLINE、纵腾、递四方、至美通、PingPong、连连支付、派安盈、易宝支付、易仓、领星、飞书互动、思亿欧等。

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