实操：单月1亿GMV！直播带货标准答案还得是楠咪咪天团

有这样一类带货直播间，无套路、无话术，主播在整场直播中只是反复展示产品，就能够轻松月销百万，你敢信吗？

虽然很让人讶异，但这类直播间确实存在，而且他们抓住了这个平台的终极密码——颜值

(资料图)

近半年来，我们发现越来越多的直播间不再使用传统的憋单话术、营销套路等，转而采用了更直接的内容形式——颜值展示+产品展示。

▲楠咪咪账号数据

带货账号「楠咪咪天团」采用的就是走秀+产品展示的直播模式，尽管账号只有200W粉处于肩部，但8月却做出了1亿GMV的头部水平。

▲椰树走秀直播

早在楠咪咪之前，还有望山楂、瑞幸、椰树的各种颜值营销，每一次都能够冲上热搜，给品牌、直播带来巨幅的流量增长。

▲楠咪咪天团直播流量构成

这类直播的共同点在于，他们整场直播的流量构成里，付费占比极低甚至为0，几乎全部流量都来自于推荐feed，也就是源自兴趣的自然流量。

窈窕淑女，君子好逑，颜值流量一直都是平台的重要组成部分，楠咪咪天团作为带货账号，就将目标瞄准了颜值内容，并做出了不俗的转化。

与其说楠咪咪天团成功抓住了流量密码，倒不如说她们抓住了内容热点与转化链路。

据悉，在早先由T97咖啡等账号带火了“主播rap讲品+助播蹦迪帮腔”的直播形式后，「楠咪咪天团」就模仿了这种才艺直播形式。

▲楠咪咪天团直播数据

蝉妈妈显示，自楠咪咪选择了新的直播形式后，单场场观有了质的飞跃，一举从10W水平跃升至300W，在2-3月期间，最高可达851.3W。

▲楠咪咪天团直播数据对比

抓住了热点后，「楠咪咪天团」账号流量急转直上，在流量爆发的同时，他们也更新了转化链路，增加了很多承接与引导的动作。

通过蝉妈妈我们发现，在采用新的直播形式并且流量暴增后，「楠咪咪天团」账号的直播中新增了全程讲解弹窗、超级福袋等动作，大大提升了商品点击率和直播间的互动率。

▲楠咪咪天团GMV数据对比

蝉妈妈显示，在该直播间流量猛增的同时，其直播间的GMV也出现了同步增长，从转化率上来说，甚至做得比之前更好。

在抖音平台上，每天都有新的热点产生，也有无数账号尝试通过热点获取流量，但如何将流量转化为销量，这是很多账号面临的问题。

▲楠咪咪天团带货指标

相比大部分短期流量账号，楠咪咪天团在这一问题上交出了较好的答卷，既利用了热点获取流量，同时又将流量进行了有效转化。

在流量为王的时代，很多商家、达人都习惯性的将获取流量当做带货的核心环节，只要流量的口子开的够大，就一定存在盈利的空间。

因此，在直播电商行业兴起之初，层出不穷的直播套路，是商家达人获取流量的重要手段，即使带货界的顶流小杨哥，也曾使用“反向带货”的搞笑演绎来吸引消费者驻足观看。

▲抖音的各种热门直播

这些套路丰富了直播内容，有的充满了画面冲击力，有的自带搞笑剧情，有的则充满了节奏感，直播间们努力让内容变得有趣，进而吸引流量。

但是无论哪种套路带来的热度，在时间的冲刷下终究将归于平淡，最终被用户打上审美疲劳的标签，因此越来越多的账号开始放弃套路，转而将关注点放在“颜值密码”上。

▲望山楂的“男色营销”

爱美之心，人皆有之，颜值密码带来的流量不仅比各种脚本套路更稳定，而且吸引的用户也更加精准，一般来说都是爱美的男性或者女性。

兜兜转转之下，颜值流量又成为了许多带货账号的宠儿，毕竟比起买量或者套路营销，它的成本更低，且转化能力也并不差 。

打开楠咪咪天团的直播间，你会发现直播的内容非常简单，清一色的美女模特，带着产品进行循环展示，这和过款直播有异曲同工之妙。

▲楠咪咪天团直播画面

每个美女模特展示产品的同时，会有助播的旁白音进行简单的一道两句产品介绍，再配上动感的走秀音乐，这就是直播间的全部内容。

▲直播成交情况

虽然直播内容很简单，但是每一次有新品上架时，都有不错的销量，蝉妈妈显示在楠咪咪天团的整场直播中，几乎每次商品的上架，都会带来2500~5000的GMV。

▲直播间标题

「楠咪咪天团」账号人气颇高的同时又有不俗的转化，这大概得益于她们精准的定位，账号通过一系列动作精准了人群，提升了转化率。

通过蝉妈妈可以发现，在采用模特走秀直播后，该账号直播间的标题就长期改成了“人类高质量男性请进”，同时货盘上也选择了男性受众更多的数码设备。

▲直播间标题

从账号的消费人群画像来看，这种策略显然是成功的，楠咪咪天团的内容、直播间标题、选品和旁白话术，都成功的戳中了男性消费者的需求。

与很多短期爆火的直播间不同，楠咪咪天团的直播模式兼顾了流量与转化，在抓住颜值密码的同时，还进行了精细化运营，这种模式能给带货直播间带来更长的生命周期。

椰树、望山楂、楠咪咪天团这些账号的火爆，显然与颜值深度挂钩，作为平台流量的重要组成部分，“颜值密码”从未离开过她流量的宝座。

在平台流量潮起潮落的今天，越来越多直播间放弃了创新套路，回归到颜值生态中，以追求更稳定的转化，这或许是2023的一种带货新解法。

毕竟，在不稳定的市场中，寻求稳定的增长，这是所有品牌与商家所期盼的。

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