全球热推荐：直播赛道为何这么香？新东方、好未来之后 高途旗下“高途好物”上线开播

“双减” 政策的出台，给持续多年的教培大战划上了一个句号，曾经风光一时的数字教育平台们不得不另谋出路，而东方甄选的爆火给转型中的教培机构们带来一丝曙光，越来越多的教育企业盯上了直播带货赛道。近日，高途旗下“高途好物”悄然上线，在抖音平台开始直播首秀，教培行业的竞争如今被转移到直播上，一场“新战事”即将打响。（详见网经社专题：教培三巨头齐登场 继新东方 好未来后 高途旗下“高途好物”上线开播 http://www.100ec.cn/zt/2021q2gtcb/ ）

教培三巨头齐登场 直播大战拉开帷幕

(资料图)

9月20日，高途旗下亲子直播间 " 高途好物 " 正式在抖音平台首播，面向宝爸宝妈，上架 42 款亲子类商品。

有知情人士透露，" 高途好物 " 由高途内部单独成立一支电商团队来做，目前还在探索期。在定位上，据 " 高途好物 " 账号页面介绍，定位 " 精选好书、好物，让每位宝爸宝妈放心、安心 "。

在" 高途好物 " 带货的几十款商品包括婴儿辅食、玩具模型、书籍杂志、婴童用品、冲饮、餐饮具、学习用品、婴童尿裤、纸品湿巾、粮油调味等多个品类的亲子生活用品。" 目前我们的货品还是主要从女性和孩子出发，这几天货盘以亲子类多一些。接下来，我们的货物会持续扩充。" 主播说道。截至发稿前，“高途好物”抖音账号已直播三次，其橱窗已有 97 件商品。

在主播人选上，高途与新东方相同带有教育基因。借助名师，“东方甄选”以双语直播模式为切入点，打开了直播间用户的流量入口。而名师是同样是主播团队的重要来源，陈向东在 2021 年品牌更名发布会上曾表示：" 名师是高途集团的 DNA。" 据 " 高途好物 " 账号页面介绍，其主播团队同样来自于高途原先的老师团队。20 日首播当晚的主播刘贤明，即为高途课堂原来的高三物理老师。

此外，在高途秋招中可以看出高途或将涉足直播电商领域，在招聘中设有“主播”与“直播运营”等岗位，但直播内容偏向成人课程类，要求有成人教育产品相关电商直播经验，对产品课程了解熟悉，对于成人业务有基础了解，了解考试动态，懂成人考试政策变化。

值得注意的是，前不久，“学而思优选”直播间也登陆抖音平台，与好未来旗下其他账号主要售卖教辅资料不同，“学而思优选”日常带货的商品主要是个护家清、食品饮料、生鲜、农产品等。

如今，昔日教培行业的三巨头，又踏入了同一条河流，教培行业在直播领域的新战事或将打响。

营收大幅缩水 转型仍为高途主旋律

9月8日，高途（NYSE:GOTU）发布未经审计的2022半年报及二季报，本季度，高途的各项数据继续全面下滑。

财报显示，高途第二季度净营收为5.378亿元，与2021年第二季度的22.323亿元相比下滑75.9%。高途将业绩下降归因于“双减”政策影响，因公司停止向学生提供学科类培训服务，从而进行业务重组。具体业务营收未披露。

随着营收下滑，高途的毛利也同样下滑。本季度毛利为3.78亿元，去年同期为15.08亿元，同比下滑75%。

第二季度高途净亏损为4981万元，去年同期为净亏损9.19亿元。看起来是同比大幅减亏94.6%，但上一季度盈利5372万元——连续盈利被画上了句号。

转型过程中，高途已经不再聚集于K12学科培训，而是采取跨多业务板块的平台化策略。从去年开始，高途逐步梳理出四个转型方向：大学生和成人教育、素质教育、职业教育和数字产品。从公开信息看，本季度进展最明显的是大学生和成人教育、数字产品。

5月20日高途发布考研白皮书，推出相关产品矩阵。高途集团大学业务负责人刘文勇公布了业务目标，“将以两年为期，成为考研教育行业第一，成为最多同学推荐的考研机构，也成为综合上岸率最高的考研机构。”就目前官网看，高途考研已经上线了158个课程，有体验课、也有价格近15000元的系统班。

（注：图片采集自高途官网）

在数字产品领域，高途已在电商平台上架伴学机和扫描翻译笔两款产品。此外，据高途客服透露，今年高途还将上线新款伴学机产品。在2021年年报中，高途也提及，其已推出几款针对教育场景的智能数字产品，包括多功能翻译笔、学习机等。

高途CFO沈楠介绍，非学科类辅导、智能学习内容和产品贡献了约60%的收入，并且持续贡献利润和可观的正向现金流。其中，编程业务第二季度收款环比增长约4倍。

尽管高途转型业务在发展态势上呈现出良好的走向，但就目前而言，其重点加码的学生和成人教育、非学科类辅导、智能学习内容和产品还不足以支撑起盈利性增长的战略目标。高途去年第四季度财报数据显示，非学科类培训的现金收入为2.3亿元，占总营收比重不到两成。如此规模远不足以支持高途曾提出的“三年为期，行业第一”的口号，业内人士指出，新东方的出国留学考试业务、大学生考试业务等年营收都在几十亿元级别。

据新东方在线发布的财报数据显示，截至2022年5月31日，直播电商分部总营收为2460万元；总营收成本为1530万元；毛利为930万元，毛利率为37.8%。而据新抖数据8月份公布的数据显示，东方甄选近30日直播销售额为6.05亿元，场均销售额约为1925万元。

东方甄选爆火，给急需盈利性增长的高途带来希望。但目前来看，新东方的爆红具有偶然性，其他教培机构想要复刻“东方甄选”的成功可能性不大。此外，直播电商领域竞争已趋于白热化，各界均有涉足，教育公司在该领域的资源、经验相对欠缺，目前仍然面临许多挑战。

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