“双减”实施一载有余,新东方凭借东方甄选爆火给转型中的教培机构们带来一丝曙光,纷纷开展布局扎堆做起直播电商。近日,学而思优选直播间在抖音平台悄然上线,与以往好未来旗下其他账号主要售卖教辅资料不同,这次学而思优选向目光投向了农产品等日常食品领域,颇有复制东方甄选的趋向。对此,学而思优选能否成为下一个“东方甄选”?(网经社专题教培机构扎堆做直播间 学而思优选能否成为下一个“东方甄选”?:http://www.100ec.cn/zt/sjxers/ )
加码直播电商领域 好未来被质疑复制“新东方”
去年“双减”后,同样面对转型难题,好未来和新东方两大教培巨头选择了风格迥异的两条道路。好未来宣布转向科技服务、智能硬件以及生命科学;新东方则选择“两只脚走路 ”,美股新东方坚持教育主体业务,港股新东方在线则开辟直播新业务。
(资料图片仅供参考)
随后东方甄选爆火的故事,让外界看到了教培机构转型做直播的可能性。网经社教育台(EDU.100EC.CN)注意到,近来好未来不断加码直播领域,在校招社招中开放多个电商直播相关岗位,为直播领域积蓄力量。
今年8月1日,好未来集团开启了2023年校招。本次校招共招聘三个类别岗位,分别是技术类岗位、师资类岗位和创意运营类岗位,在8月份开启的校招内,首次开设了直播运营和短视频编导岗位。
除了校招,好未来在社会招聘中,开放了更多的直播电商相关岗位。如好未来内容出版项目组招聘的带货主播,要求每天在抖音等平台直播不低于4个小时,与粉丝互动,增加店铺粉丝数量,同时要针对直播数据进行整理分析,调整直播计划。好未来集团增长部也开放了主播岗位,要求负责抖音、微信视频号教育账号的全职直播,通过直播电商实现商品销售,并能够配合公司打造个人人设,文明直播、灵活应变。
好未来人力资源总监张潮曾表示,好未来旗下很多业务板块都有很强的招聘需求,公司旗下有许多岗位非常有意思和特点,比如公司设有知识主播岗位。
“前段时间董(宇辉)老师火出圈了,其实好未来一直是有这样的职位的。如果想让自己的学识更为渊博,可以多多关注主播岗位。”张潮说。
在开展招聘,扩充直播电商人才的同时,好未来在直播电商领域的布局实际早已开始。在抖音平台,好未来旗下学而思开设了 " 学而思官方旗舰店 "、" 学而思初高中 "、" 学而思官方 RAZ 优选 、"" 学而思图书官方店 "、" 学而思精选 "" 学而思学前摩比 " 、“学而思优选”等多个直播间。
在近日,学而思也开始直播带货了,从抖音留言中也不难看出,学而思优选的部分主播同样是由学而思的教培老师转型而来。在直播间介绍中,学而思优选写道,“带您精挑细选全球好物,直播间有趣有料涨知识”。
在带货商品品类和直播间风格上,学而思优选都与东方甄选非常相似。同样的教学+直播模式,小白板常备桌边,如果不仔细看左上角的直播间名称,很容易认错。从带货产品来看,学而思优选主要将其带货产品分为粮油调味、生鲜和数据杂志,其中食品最多,带货列表排行前几位的都是速食产品,也有助农产品,例如陕西板栗红薯等。在带货+讲课的直播风格,熟悉的白板,在直播间左下角滚动的评论区内。对此,有人评论“学而思也来直播了?”还有人在直播间质疑:“这是在模仿新东方吗?
然而,在直播数据上,学而思优选的数据并不亮眼,7月22日,学而思优选开启了第一场直播。在此之前,账号没有发布短视频进行预热推广。飞瓜数据显示,学而思优选直播首秀大约持续了三个小时,有8000多人看过这场直播,估算销售额在1000元左右。
新东方在线 豆神教育等交出直播带货“成绩单”
近日,豆神教育和新东方在线先后交出了转型直播领域后2022年上半年的财报业绩。2022财年新东方在线总营收为8.99亿元,同比下滑36.67%;年内亏损5.34亿元,上年同期为16.58亿元。其中,截至2022年5月31日,直播电商分部总营收为2460万元;总营收成本为1530万元;毛利为930万元,毛利率为37.8%。
新东方在线CEO孙东旭表示:"鉴于直播电商业务的潜力,我们已将战略重点转移至发展直播电商业务。未来我们将继续遵循"以客户为中心"的战略,凭借对客户需求的深刻理解,持续加强与第三方的合作和自营产品。"
8月25日,豆神教育发布2022年半年度报告。财报数据显示,2022年上半年豆神教育实现营业收入4.12亿元,同比减少12.97%;归属于上市公司股东的净亏损为8050.40万元,上年同期为亏损2.13亿元,亏损幅度同比收窄62.14%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后亏损4288万元,基本每股收益为-0.0927元。
“双减”政策后,豆神教育向智慧教育、公益课堂、艺术类学习服务、直播电商销售等领域转型。这四大业务上半年营收分别为1.04亿、355.34万、 7713万、 1 .59亿元。
今年六月以来,受东方甄选直播间走红的影响,豆神教育抖音直播间“豆神甄选”曾因撞名也备受关注,一度刷上微博热搜,也拉动其股价短暂飙升,并引发深交所关注。
6月20日,豆神教育回函表示,该公司抖音平台粉丝总数为1269.9万,快手平台粉丝总数为348.6万,到目前的2022年度直播带货业务销售额达1.49亿元。随后,该公司发更正公告,删去上述数据,并表示直播带货业务尚处于探索阶段。
目前来看,新东方的爆红具有偶然性,其他教培机构想要复刻“东方甄选”的成功可能性不大。此外,直播电商领域竞争已趋于白热化,各界均有涉足,教育公司在该领域的资源、经验相对欠缺,目前仍然面临许多挑战。
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