8月11日消息,据报道,2022年上半年TikTok电商实现商品交易总额(GMV)已超10亿美元,与其在2021年全年的体量相当。团队还在今年定下了5年内实现4700亿美元GMV的目标。与此同时,东南亚电商市场依然火热,TikTok Shop 则以闯入者姿态在东南亚大搞热促。(详见网经社专题:TikTok电商上半年GMV超10亿美元搅局东南亚市场http://www.100ec.cn/zt/ttk/)
【资料图】
上半年GMV超10亿美元
据悉,2022年上半年TikTok电商实现商品交易总额(GMV)已超10亿美元,与其在2021年全年的体量相当。其中,印尼市场交易额占比较大,月均GMV达2亿美元;英国市场月均GMV也达2400万美元。
知情人士透露,2021年底开始,TikTok印尼电商在重点加大了招商力度后,每个月的商家入驻率实现了快速增长;今年4月又逢斋月,这是印尼人一年中网购频率最高的时间段,TikTok电商借此开启了一轮大促活动吸引用户。官方数据显示,开斋节大促期间,TikTok印尼电商的订单量增幅达493%,GMV增幅达92%。
不过和竞争对手相比,TikTok 电商的规模仍然有限。财报显示,隶属于冬海集团的Shopee在2021年实现的GMV已超600亿美元;阿里巴巴在2021投资者日披露,截至2021年9月,旗下的电商平台Lazada GMV达210亿美元。
TikTok 电商在上半年实现较快增长,除了有本身体量较小的原因外,还得益于其在东南亚的扩张。
今年上半年,TikTok电商还先后于泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡上线了本土与跨境业务。在这些国家,TikTok对新加入的卖家免除了一个月平台佣金,以及1% 的支付通道费用。据了解,上述五国已能够为TikTok电商在东南亚贡献至少五成GMV。
5年目标4700亿美元
据悉,TikTok电商团队还在今年定下了5年内实现4700亿美元(将近 3 万亿元人民币) GMV的目标。然而,按照现在的进度,想要实现这个目标并不容易。成立近 30 年的亚马逊净销售额在 2021 年才破了 6000 亿美元。
目前,TikTok电商的客单价普遍较低。以印尼市场为例,TikTok电商在这里的客单价仅为2美元到3美元,且用户群多为18岁至24岁的年轻人。不过TikTok电商对上述情况予以否认。和电商成熟度更高的市场相比,东南亚无论是直播和短视频的内容质量,还是达人的水平整体落后,市场培育难度很大。
招商上,TikTok 电商还未解决国际品牌引进难的问题。一位参与 TikTok 电商招商的人士称,尽管各国入驻的商家数量持续增加,但仍是以白牌为主。国际品牌始终担心直播电商的运营成本过高,以及在 TikTok 这个平台卖货会影响品牌自身形象。
上述人士称,TikTok 电商现在最想要的就是品牌商家。白牌商家不仅会影响 TikTok 的用户体验、引发法律风险,而且它们格外在意投入产出比,较少会花钱在 TikTok 上做投放;而拉拢品牌商家入驻,既能吸引更多客单价高的用户,又能提升 TikTok 的内循环广告收入。
此前,有媒体报道 TikTok 电商将放弃市场扩张,随后遭到 TikTok 的否认。据悉,为了实现五年内GMV超4700亿美元的目标TikTok电商计划在2023年年底完成十余个重点国家的拓展。
搅局东南亚市场
东南亚正成为最受世界关注的新兴发展区域。以东南亚 11 国(越南、马来西亚、泰国、印尼、菲律宾等)数据为例,合计人口接近中国一半。2020 年,东南亚11 国的GDP 总量共计为30039.53亿美元。数据显示,2020 年东南亚互联网经济GMV 达到1000亿美元,预计2025年将突破 3000 亿美元。
从 2021 年开始,TikTok Shop 就开启了东南亚第一站。2021 年2月,其在印度尼西亚开通电商业务后,一年半时间里发展迅速。今年印尼开斋节期间,平台订单量增幅达 493%,GMV 增幅高达 92%。今年2月24日,TikTok Shop宣布新增三大站点,分别是马来西亚站、泰国站和越南站,目前仅限本土企业可以申请。
至此,根据TikTok Shop官网显示,TikTok Shop在全球的站点布局升为6个,其中亚洲5个、欧洲1个。
其实,早在去年12月,TikTok电商在广州举办首届跨境商家私享会时,其电商跨境业务负责人便透露TikTok将在今年重点布局东南亚市场的意图。如今,东南亚在全球6个站点中占有4席,由此可见TikTok电商对东南亚市场的重视程度。
东南亚电商日趋火热之时,想要在这一领域争夺更大份额,TikTok还面临着众多拥有强大背景的对手。
作为东南亚头部的本土电商巨头Shopee和Lazada,二者均上线电商直播平台助力卖家抢占流量红利,分别是Shopee Live和LazLive。据了解,Shopee Live 直播观看时长已超 1000 万小时,同时在2021年的“双十一”大促战报指出,Lazada 东南亚消费者今年观看直播时的购买能力是去年同比 2 倍。
而TikTok作为后起之秀,直到2021年,才在东南亚开启跨境电商业务。加上“外来客”的身份让TikTok并不能完全、快速地适应当地的人文环境,本土化基础薄弱,Shopee 和 Lazada 的存在将对其构成制肘。此外,越南最大电商网站之一的Tiki、印尼的Tokopedia 网站、马来西亚的11street 网站、泰国的JD Central 都在资本的助推下加速发展。
此外,国内的对手也不容忽视。业内人士分析,快手或将成为 TikTok 电商领域的最大竞争对手,因为两家平台均是以短视频平台为海外用户知晓,在UGC用户和PGC用户都存在很大的重叠。一旦快手降低打赏抽佣、广告抽佣、销售抽佣甚至流量导入服务费的价格的话,势必会对TikTok 产生不利影响。
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