章小蕙一场小红书直播 售出5000万跨境进口小众商品 一个新跨境渠道再崛起？|全球微动态

最近，初代带货鼻祖，真贵妇姐姐本姐章小蕙也在小红书开播，直播带货榜再创新高，值得关注的是，章小蕙这场创小红书直播记录的带货直播，基本都是跨境进口保税商品。

5.22日章小蕙在小红书首次开播，直播时长5小时45分，超100万人观看直播，人气值一度达到5.9亿，当天直播共38个国际小众品牌，上架181个商品链接，售罄链接57个，销量4.13万，销售额5000万+，基本都是跨境保税仓发货。章小蕙自己海外店铺销售2000万+。

在当日直播中，所有的产品几乎都是抢购模式，一千多块钱的梳子，上架就被秒空；一套两三千的护肤品，章小蕙还没开始讲自己的使用体验，就已经售光。

(资料图片)

185元的发圈都能秒空，这么强劲的带货能力，全网也找不出几个。

章小蕙做了跨品牌的组合装“玫瑰盒子”，她把她认为适合的商品组合加上使用方法，呈现给用户，是有强信任度的。

这也能直接打破品牌的控价政策，由于品牌无法控制组合中的单价，同时对用户来说，也更便利，一站式买齐。

整场直播，180个品，覆盖护发、护肤、仪器、彩妆、经典包袋等多个品类。仔细看章小蕙的选品是经过精挑细选的，而非大众货，市场上也鲜少出现在一个直播间集结了设计师和小众贵妇品牌。章小蕙似乎将自己的直播间变成了一家限时精品店，通过一种生活方式的输出与消费者建立起良好的互动。

而对于一些小众品牌来讲，进入到章小蕙这类KOS的直播间收获的不仅仅是品牌销量，还拥有了一份品牌势能和背书，小红书正试图实现人、货、品牌三者之间的关联。不过，国际小众品牌也有一个致命问题，补货周期，商品供应链稀缺性。直播中章小蕙也提到这个问题。

真正具有说服力的是她营造出的“真名媛”人设。章小蕙直播间里的选品不算新鲜，许多在过往专栏文章和短视频中已经推荐多次。但她富裕的出身、亲自试用的体验以及“从1990年代就开始购买”的经历，无疑使其推荐更具吸引力。

在直播中，章小蕙不疾不徐地讲解着每一款产品，没有浮夸的形容词，没有不薅不爽的羊毛，取而代之的是章小蕙与每件产品之间的故事。My organics苦楝子油、111SKIN的玫瑰金面膜、蒂可丽的天竺葵菁粹油等小众产品经章小蕙之口，成了迅速售罄的爆款。

一场直播过后，章小蕙的小红书粉丝涨至100万。在直播中，她不断强调自己的“买手店”直播标签，能让用户感受到强烈的个人审美和风格；同时，章小蕙也在小红书完成了商业化闭环，即种草到拔草都在自己店铺中实现；最后是从高到低的选品逻辑，品类选择中既有高客单价的美容仪产品，也有低客单的个护产品，受众也更广泛。

章小蕙这场小红书直播迅速出圈，尤其在跨境圈投出不一样的涟漪。

小红书 直播能否崛起 跨境能回春？

小红书将提升直播业务为独立部门，统一管理直播内容与直播电商等业务。而在此之前，小红书的直播业务归属于社区部旗下二级部门的业务组。

早在2020年1月，小红书悄然上线直播业务，相比其他直播平台的大张旗鼓，小红书直播一直没有声响，直到董洁的出现。今年3月底，董洁第三次在小红书直播，据小红书官方数据，该场直播总GMV达到6000万，场观达到285万，创造出6个百万级单品。

安安静静地直播，认真地介绍产品，董洁的直播间走出了一套“小红书直播模式”，对于“叫卖式”反感的消费者自然更能听得下去。

小红书直播开始引起商家和消费者的关注。

紧接着，小红书继续邀请张俪、姜思达、董璇、张静初、章小蕙轮流开播，据悉，董洁将在5月开启第四场直播。

一切的现象显示小红书带货直播正朝着好的方向发展。

据小红书官方数据显示，目前小红书平台拥有2.6亿日活用户，其中90后用户占比达70%，一二线城市用户占比50%。交易方面，数据显示，平台用户人均月消费支出达5000元，超过56%的用户愿为提升生活品质额外消费。

小红书平台有着强大的消费者购买力聚集。

在跨境早古时代的2014年，小红书踏足跨境电商，踩到电商发展红利的小红书成为了当时“全球最大的社区电商平台”。小红书跨境进口业务也爆发增长，成为跨境进口电商第一梯队。

但随着天猫国际、网易考拉、京东全球购等背靠大树的平台相继加入，小红书逐渐失去了竞争力，裁减电商部门，关停大部分自营保税仓，小红书跨境电商销量逐渐下降。

小红书最近顺利开启直播带货，尤其章小蕙这场跨境进口直播，给跨境进口商家对小红书跨境复苏，看到了一点希望，期待小红书直播能开创一条新路，给跨境进口电商多一条选择。

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