每日观察!江西省电子商务协会一行莅临网经社总部网盛大厦考察游学

4月19日，江西省电子商务协会会长江期胜、秘书长漆礼根携考察团莅临网经社总部网盛大厦考察游学，杭州孤狼文化传媒有限公司创始人孤狼、网经社总经理、网盛消费品电商供应链金融负责人曹磊、网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青莫岱青一同接待，并共同参观了总部大楼。

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据介绍，江西省电子商务协会成立于 2014 年，是在江西省商务厅指导下成立的省级社会团体。江西省电子商务协会于 2022年11月进行了第三届理事会换届，在新任会长江西魅丝蔻化妆用品有限公司董事长江期胜的带领下，协会重新焕发生机，队伍不断发展壮大。吸引了婧麒、 良良、雪玲妃、 妇炎洁、贝汉美、渣渣灰、棉柔世家、璐璐凯帝、威斯汀、珍视明、老俵情等一系列省内极具影响力的企业加入。截至2023年3月，协会有会员单位800余家，理事以上会员单位175家，副会长以上会员单位56家，协会企业年网络零售额超300亿元。

江西省电子商务协会考察团首先来到16楼，参观杭州抖速文化传媒有限公司的直播基地，这里汇聚了OLAY、蕉下、蕉内、宝洁等一系列知名品牌。直播间内的装饰十分贴合产品，如防晒产品搭配了沙滩、大海等场景。主播在镜头前娓娓道来，激情洋溢。

随后，江西省电子商务协会考察团来到15楼杭州孤狼文化传媒有限公司，共同聆听孤狼带来的直播电商分享。孤狼介绍道，其于2021年创办杭州孤狼传媒文化有限公司，前身聚焦洵系培训业务及淘宝代运营业务，培养了500+淘系学员。淘宝代运营业务美妆类目赛道常年T0P1。2022年布局抖音，业务主要集中在品牌代运营、IP孵化、商学院等三个板块。

孤狼传媒旗下有顶级主播资源200+，20个直播间，还签约了钟丽缇、成分师李某人等明星和达人。另外，还有蜜源等私域电商的用户，可以倒流抖音。孤狼传媒具有成熟的IP孵化体系，还创办了抖赢商学院，专门培训抖音电商行业人员。

孤狼说道：入驻抖音一年，孤狼电商IP收获了300万粉丝，短视频播放量超1亿次。签约达人钟丽缇，帮助其成功转型带货直播，签约至今粉丝量从500万增长到900万，累计带货销售额突破2亿，直播间平均在线2万人。

紧接着，孤狼介绍了公司的主要业务，包括抖音课程、商业IP打造、品牌代播、知识付费和IP全案。孤狼还打趣道：我不是一个擅长解说的人，更擅长解说。因此，考察团便向孤狼提出了自己的疑问。

在回答过程中，孤狼更进一步地介绍了自己，他初中毕业后便开始工作，之前开过淘宝网店，之后来到杭州，开始切入抖音电商。在回答关于如何获取一线大牌客户的问题时，孤狼表示，一定要做好案例。他们做的第一个大牌案例是三只松鼠，成功后便能接到更多的同类型产品品牌业务。

在回答考察团的提问时，孤狼强调了一个很重要的概念，当下的直播电商行业中，GPM更为重要，这指的是平均每一千个观众下单的总金额，常用来衡量直播间卖货能力。不论总终的GMV如何，还是要回归到GPM。

关于如何入局抖音直播电商，孤狼阐述道：首先是选品，要找到在抖音上最好卖的品类，并进行同行对比；第二步是分析流量结构，明确该产品适合走的路线是什么，是达人播，还是店播，找准产品合适的渠道；最后就是细节处理，确定是否需要购买流量。自上而下，循序渐进。

为了让大家更了解该如何选择路线，孤狼将产品分了几个大类：一是轻决策、低客单价的快消品，适合自然流，也就是无需购买流量；二是利润率大于35%的功能功效类产品，适合付费流量；三是重决策、高客单价、方便展示的兴趣爱好类或行业应用类产品，适合做达人播及短视频。

关于直播电商的交流暂告一段落，接下来，曹磊带领考察团来到29楼参观网经社。据悉，浙江网经社信息科技公司拥有16年历史，旗下运营：网经社(数字经济门户)、网经社电子商务研究中心(智库)、“电数宝”(大数据)、“网经社投融资中心”(FA)、“电诉宝”(C端)等系列子品牌/平台/产品、网盛消费品电商供应链金融服务中心（金融），提供媒体、研究、数据、融资、营销、顾问等服务，并致力于打造大数据驱动的“中国领先的数字经济服务商”。

网经社网站（WWW.100EC.CN）旗下拥有100多个细分台、频道、平台、分站，365天/12小时滚动发布国内外数字经济资讯，为全国乃至全球用户提供全面、及时、专业的靠谱资讯，是国内首屈一指的数字经济门户。

之后，考察团便来到30楼会议室，在这里，曹磊带来关于网经社母公司——网盛生意宝的宣讲。宣讲一开始，曹磊说道，网盛生意宝与孤狼传媒的关系就像房东与租客，物流距离近，更容易产生关联，目前网盛也在与孤狼洽谈合作事宜。网盛成立于1997年，创办了中国第一家 B2B电商网站——中国化工网 ，开启了中国电子商务的发展之路，2006年成功登陆A股市场。

目前，网盛生成了三大平台、三大系统与三大服务，三大平台分别是生意宝、生意社、网盛原材料交易中心；三大系统指的是信息推广系统、原材料交易系统、供应链金融系统；三大服务为数字化营销、供应链金融和原材料交易。曹磊介绍道：“做生意的本质就是钱，金融就是血液，让企业更健康”。事实上，自2015年至2020年，网盛累计发放供应链贷款达数百亿元。

去年下半年，网盛大厦正式搬迁，在此之后，网盛又衍生了直播电商的业务板块“3+1业务布局”，包括：金融化与平台化解决方案，B2B电商业务，交易与金融业务以及直播电商业务。

据悉，去年11月23日，网经社宣布成立“消费品电商供应链金融服务中心，并发布消费品电商供应链金融解决方案，旨在破解消费品流通企业融资难题。该服务的优势表现为：一是无抵押、纯信用贷；二是一次授信、循环使用；三是按需提款、专款专用、按天计息、随借随还。并实现了链条上供应链企业、网店、银行以及运营方的“四方共赢”。曹磊也生动解释道：“这就是四个人打麻将，四个人都能赢的方案，甚至可以申报诺贝尔经济学奖”。（合作方案详见：http://www.100ec.cn/zt/wswjsxfpgyl/）

之后，曹磊详细介绍了“3+1布局”，从金融化与平台化解决方案、B2B电商业务、交易与金融业务+直播电商业务，介绍了不同的供应链金融应用场景。此外，曹磊还列举了煤链通、泰邦公司、浙江机电、杭钢集团等合作案例，从集团介绍、痛点分析、解决方案等部分介绍合作流程，为考察团提供发展新思路。

最后，曹磊重点阐述了直播电商业务，这也是该业务的首次公开。直播电商业务三大服务包括选品中心、直播基地、金融服务。在此，网盛的优势是：供应链金融解决方案，技术平台，网络基础设施，总部大楼基地，商家厂家资源。曹磊表示，这些优势能够赋能直播电商生态，使其流动性更强，直播电商氛围更浓厚。

最后，曹磊总结：“未来已来，供应链已至。互联网不仅是一种工具，也是一种思想，它已经重构人们的生活方式。供应链金融是一种工具，也是一种思想，它必将重构企业的经营方式。”

据悉，此次参观游学的地点网经社总部所在网盛大厦以甲级写字楼标准建造，项目占地面积13467㎡，总建筑面积约90000平方米，总计38层。地理位置上，网盛大厦位于杭州城市中轴线，滨江区互联网产业园区核心区位，矗立在复兴桥头，永久河畔，坐瞰钱塘江、拥玉皇西湖群山，地处江南大道与时代大道口，地理位置非常优越，交通出行便捷。

附：江西省电子商务协会2023年赴杭州考察团名单

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