兴盛优选再撤福建 堡垒计划打造根据地|天天播资讯

4月8日，有消息源证实兴盛优选已经关停在福建的业务，当前在兴盛优选小程序中查看福建自提点信息，均显示“当前五公里范围内无自提点“。

实际上，早在去年兴盛的社区团购业务就一直在收缩调整。进入2023年后，兴盛再度撤城，可见其遇到的困难仍然艰巨。

(资料图片)

兴盛优选在福建的撤站，可谓动作迅速又悄无声息。

当地知情人士透露：“4月8日当天供应商还在正常送货，但货送至大仓后就没有再做配送了，现在这批货还在仓库。”有消费者在社交平台发文：“昨天兴盛优选没有理由就停了，还以为不送我们乡下了，今天才发现整个福建都没有了”。

明明“兴盛优选福建”官方公众号在前一天还正常发布了4月8日的商品预告，怎么就毫无征兆地全省撤城了？

用户们纷纷在小区社群里炸开了锅，还以为是系统出了BUG，等待修复中。问到兴盛优选福建站是否关停，官方暂时还没给到回应，但用户页面、商品配送、售后服务全都停滞了。

实际上，兴盛优选福建站的关停并非偶然，其覆盖的区域已从18个省份的巅峰期下降至7个，目前仅剩湖南、湖北、江西、陕西、贵州、广西、广东。

那么，是什么让兴盛优选从社区团购的尖子生频频遭遇滑铁卢？

单从福建区域来看，此前作为省会的福州地区的撤离就已经有了征兆。据消息人士透露，兴盛背后的资本开始撤离，而对于社区电商卡位战中失去支撑的品牌来说，如果执意要继续烧钱补贴，无疑于自毁长城。

另外，社区电商进入下半场已经是趋势。据开曼4000CEO郭德苍观察:“社区电商需要回归到正常的经营逻辑，兴盛这个时候就需要认真考虑砍掉不盈利的市场。以福建地区为例，兴盛本身在这个地方布局就不大，长期不挣钱的情况下，关停也是合乎逻辑的”。

实际上，社区团购整个行业都在战略收缩，兴盛优选自然也无法独善其身。想要蓄力突围触底反弹，兴盛市场的收缩之路可能不只限于目前的区域。

其实，兴盛优选作为社区团购打头阵的“老三团”，也有自己的优势和闪光点。

兴盛优选凭借最早一批实体连锁店芙蓉兴盛以及夫妻店形成“日用快消+生鲜”的产品结构及“预售+自提”的模式，在长沙已经收获了大批种子用户。

加上首得体系拓展人员和销售业绩的创造出的惊人成绩，为兴盛优选的江山打下了深深的地基。

此外，兴盛优选投资近5000万元自建物流体系，为其供应链的发展打造了“完美闭环”。

可见，“湖南模式超级大仓”的成熟仓配，再搭载首德铁军这张王牌，兴盛优选在与美多淘的混战中，占有了“天时地利人和”的抢先优势。

但好景不长，随着美多淘市场的迅速扩张，终究是敌不过互联网企业在资金、技术、人力等方面的来势汹汹，2022年，兴盛优选推出“堡垒计划”，试图保住自己不退场的护城河。

堡垒计划的具体内容有三点：

第一，网格站从站长和服务经理那收回到公司，建站费和租金钱公司出钱。与服务经理关系从合作变为雇佣关系，做到强管理，解决时效性和配送服务质量。

第二，网格站收回后，配备驻站市场人员，维护现有市场和精准开发新团点。

第三，网格站有自主权，根据自身实际情况，做各种新项目试点。

堡垒计划从去年8月开始推出，而今年也基本定下对其延续的主要基调：针对的是兴盛销量TOP4的湖南、湖北、江西、广东的网格站改革，并直接直接改名为“堡垒项目部”。同时，陆续撤出山西、江苏、浙江、河北、安徽、河南等地。

经过两轮的市场收缩，保留几个核心省份维持区域化经营，呈现出退化为最大地方团的态势。降本增效自负盈亏的心头石一直没搬走，重压之下曾与美多淘齐头并进的兴盛，活下来成为了接下来的首要目标。

面对互联网巨头们的层层围剿，作为社区团购界的兴盛优选自然不会坐以待毙，而如何实现突围逆转，也到了重新考虑的时候了。

兴盛优选创始人岳立华，从农村批发传统小生意起家，开超市、开便利店、做批发商，现已年过半百的他每次都在风口浪尖抓住机会不断转型，从小县城批发商，一度成为社区电商的领先者。

如今社区团购硝烟四起，兴盛优选进退为难，岳立华当然不会视而不见。

据消息显示，兴盛优选选址在武汉做起了团店业务，据传岳立华亲自带队指挥，兴盛高管亲自做店长，决心很大，测试数据很好，兴盛优选又杀回来了。

另外有消息称，兴盛目前账上还有百亿现金，跑通团店预计按5万元一个团店粗略计算，可投资30万家自营团店，兴盛团店预计今年将快速覆盖全国，实现“自营+加盟”的天花板，发展规模预计可达到100万家，单凭这一点，就完全符合兴盛复兴门店的品牌使命。

作为社区电商赛道曾经的王者，兴盛优选以复兴门店、赋能上游、改变消费者生活方式为使命，致力于在新零售行业大展身手。

而如今的兴盛优选，是否能够用团店的方式改变自己的命运，时间会告诉我们答案。

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