“一个纸箱的梦想”王佳荥,在纸箱的世界中独占鳌头。
快递公司的迅速发展,在快递运输过程中纸箱包装成为了商机密码。
【资料图】
虽然是包装纸箱,但是很多人会毫不在意,发现商机的王佳荥却不这么想,通过5年多的努力,卖了6个亿纸箱赚到了1个亿。
因为以客户为中心,在客户的角度满足客户需求,因此让“纸箱哥”被眷顾。
01如何发现商机
在互联网电商平台还没有非常火爆的时候,当时的王佳荥就已经在学校开网店了,但是由于竞争的激烈,没有做起来,所以只有另辟蹊径才能赚钱。
但是苦于没有头绪,后来在学校闲逛发现很多人会到小超市疯狂抢纸箱,
因为这是一个非常奇怪的现象,但是就是因为无意中的观察,就突发奇想纸箱能不能赚钱?
来源:互联网
当即开始简单的调查,但是发现纸箱的利润还是比较低的,然后天花板也很低,也会受区域限制,
但是如果卖到其他地方,所产生的成本、运费等都很高,非常的不划算,但是如果能很好控制成本,提高利润,是不是可以赚到钱呢?
有难题就要想办法去解决,为了能够深入了解纸箱行业,于是就到各大纸箱工厂去做调查,同时找到可以有赚钱空间的纸箱工厂进行合作,可以节省很多成本。
最终在花费大量时间的考察和研究下,在全国创建了10多个仓库,在21个省份做到了包邮,为将来发货做准备。
不仅如此,在有了仓库之后还积累了大量客户达到30万家。
最终在电商节的时候,王佳荥纸箱卖了6亿多个纸箱,一跃成为行业的第一。
02在竞争中突破在差异中创新
因为门槛很低,所以很多人看到王佳荥在纸箱中赚到了钱,都进来想分一杯羹,于是出现了大量的竞争者,因为中国是一个哪里可以赚到钱,就会被盯上的地方,
由于进入这个行业没有门槛,同时人的素质也是非常低,在行业竞争中很多老板为了抢占纸箱的生意,使用了很多下三滥的手段,导致王佳荥的生意订单被撬走了很多。
但是王佳荥想到新的方式,通过以品牌的方式,亲自跑客户为客户免费印制商户广告,帮助客户解决问题,
来源:互联网
能够帮助其他商户带来生意,那么再以相对的低的价格进行大量采购,如果商家觉得不好,那么商家可以按照无印制广告,通过原生产状态的纸箱售卖给商家。
因为这样的一个小策略,得到了商户大量反馈和响应,印制商家的广告让商家能够得到曝光和宣传,还能够获得生意,商家何乐而不为呢。
因此,王佳荥就这样积累大量客户资源,同时还持续输出创意和好的点子,不仅自己赚钱,还帮助商户可以做到生意。
03 最后
很多成功人士,或者说赚到钱的老板,都是是通过发现生活中的小商机,也是很多人忽视的小物件,从小到大发展起来的。
做生意的人并不缺机会和商机,但是缺的是发现商机的视野。
纸箱哥的成功的关键,不仅在于早发现商机,还在于他的头脑,
在竞争环境中,通过差异化的方式,以客户为导向的方式,不断创新自己的产品。
为客户解决问题,是现在商业中能够赚到钱的核心的机会。
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