拼多多下了一盘大棋。
拼多多全年营收达398亿
拼多多交出了一份不错的成绩单。
(资料图)
3月20日,拼多多发布了2022年第四季度及全年财报。财报显示,2022年第四季度,拼多多实现营收398亿元,同比增长46%。
利润方面,拼多多实现单季净利润95亿元,同比增长约43%。毛利方面,拼多多实现单季毛利309亿元,毛利率为78%。
2022年,拼多多全年营收为1306亿元,同比增长39%。利润方面,拼多多实现全年净利润315亿元,较2021年同比增长306%。
值得注意的是,2022年,阿里实现营收8645亿元,京东实现营收10462亿元,而拼多多的营收只有1306亿元,仅为阿里的15%,京东的12.5%。
(图源:说财猫)
可见,相较于阿里、京东两大电商巨头,拼多多的营收规模还有很大的差距。
不过,令人惊奇的是,在三大电商巨头中,拼多多的净利润却是最高的,增速也是最迅猛的。
净利方面,阿里实现全年净利润252亿元,同比下降56%;京东实现全年净利润97亿元,同比增长64%;而拼多多的全年净利润不仅突破了300亿元,还实现了翻倍增长,展现出自身极强的造血能力。
至于拼多多是怎么做到的,拼多多财务副总裁刘珺认为,公司仍处“投入期”,技术创新是业务高质发展的航向标与动力源。
换句话说,没有技术的支撑就没有拼多多的快速发展。
财报显示,拼多多2022年全年研发费用超百亿元,同比增长15%,创历史新高。其中,拼多多第四季度研发费用为24亿元,同比增长19%。
事实上,自2021年起,拼多多逐渐从“重营销”转向“重研发”,并将研发开支倾斜到农业领域,投入100亿设立了“百亿农研专项”。
而2022年是拼多多实现战略转型的第二年,其为了推动技术升级,创造长期价值,加大科技创新投入,也是理所当然。
在多重布局之下,去年拼多多的研发费用再创新高,也就不足为奇了。
需要注意的是,财报显示,拼多多2022年第四季度整体运营开支(包括销售与营销、总务与行政、研发三项)为218亿元,同比增长58%。
其中,拼多多2022年第四季度销售与营销费用为177亿元,同比增长56%。
同期,拼多多的总务与行政费用为16亿元,同比增长291%。
可见,去年第四季度,拼多多研发费用的增长是三项重要开支中最低的,销售和营销费用依旧占据大头。
目前看来,拼多多的战略转型,尚未完成。
拼多多下了一盘农业大棋
近两年来,几乎所有电商平台都在“降本增效”。
而拼多多却反其道而行之,尤其针对农业领域的研发投入,近两年来都“只增不减”。
2021年,拼多多的研发费用为98.91亿元,较2020年同期的68.92元增加了43.5%,到了2022年,其研发费用更是直接达到了104亿元。
此前,拼多多董事长兼CEO陈磊也表示,拼多多是以技术为核心的公司,服务好用户的关键就在于加强研发能力。
可见,拼多多有一个很重要的目标,那就是过了技术这一关。
不得不注意的是,拼多多作为最大的农产品销售平台,其自始至终都在大力发展电商助农,并致力于用科技提升农产品供应链效率。
此前,拼多多依照国内农业产业带的需求与实际,先后发起了“农云行动”“暖冬行动”,举办了“第三届全球农创客大赛”“第三届多多农研科技大赛”等农业赛事活动。
除此之外,“百亿农研专项“项目更是直接由陈磊担任一号位。很明显,数字化农业是拼多多发力科技的重中之重。
值得一提的是,早在几年前,国内电商平台就掀起了“数字化农业”的浪潮。当时除了拼多多,淘宝、京东都在加紧布局。
京东方面,2020年,京东成立数智农业生态部。次年,京东正式落地“农产品大流通战略”。
截至2022年10月,京东物流在全国10个主要城市拥有18个生鲜冷库,生鲜冷链配送覆盖全国300个城市,日均订单达到100万单。
阿里方面,2020年,阿里设立了数字农业事业部和数字乡村实验室。2021年,其推动了全国100个县的农产品进入盒马。截至目前,阿里在全国落地超1000个数字农业基地。
(阿里的数字化农业模式)
虽然巨头们布局不断,但也难以掩盖数字化农业“吃力不讨好”的事实。
首先,我国缺少大规模生产农产品的企业,采购需要依赖于个体农户和种植商,即便平台扶持,也很难实现规模化生产。
其次,农产品受气候、病虫害等因素影响较大,而目前的技术水平尚在初级应用阶段,难以实现农产品的标准化生产。
最后,对平台来说,控制运输成本始终是一个大难点。大部分农产品的物流费用能达到商品总价的20%,尤其是涉及冷链运输的产品,物流费用更是高昂。
或许正是因此,至今没有一家电商平台把数字化农业这条路跑通。
而拼多多作为起家于农业的电商平台,早在2020年,其农产品带来的GMV就达到了2700亿元,占总GMV的16%。
成立8年来,持续扎根农业的拼多多,显然不会止步于此。或许这也是它大手笔投入研发的重要原因。
更何况,在三大电商巨头中,只有拼多多的优势品类是农产品,如果它能持续筑高技术壁垒,扩大农产品优势,又何愁守不住市场。
目前看来,数字化农业依旧是拼多多未来的重头戏。
平台优势,也是一种武器
2015年,在电商格局基本稳定的情况下,拼多多横空出世。
此后8年,拼多多一步步实现了弯道超车,跻身头部电商平台。
起初,拼多多凭借着低价策略和拼团模式,迅速抢占了下沉市场,而后它又上线了百亿补贴频道,收获了大批高线城市用户。
数据显示,拼多多上线百亿补贴频道后,单季度净新增月活用户数量反弹至4000万左右,高线城市用户占比在短短一年后达到48%。
(拼多多百亿补贴界面)
同时,拼多多也在强化农产品布局。截至去年3月31日,拼多多累计有近4万款优质农产品上线百亿补贴频道。
不过,深入人心是“下沉市场”、“低价”标签,也在一定程度上限制了拼多多的发展。
数据显示,来自三线及以下城市的用户占到拼多多总用户的58.8%,这也导致其难以突破高单价市场。
(图源:艺恩营销智库)
另外,在品牌商的争夺中,淘宝天猫对大品牌更具吸引力,而拼多多由于不够符合品牌调性,很难成为主打“高价”“优质”等品牌商的首选,进而影响拼多多的商品供给。
公开数据显示,去年618,天猫共吸引了超过26万品牌参与其中,出现了近300个成交额过亿的品牌,100个成交额过亿的单品。
(图源:天猫)
反观拼多多,却时常被品牌方“拒之门外”。此前,任天堂switch、海蓝之谜、戴森等大品牌都曾发表官方声明称,拼多多并未获得品牌的官方授权。
另外,拼多多曾推出的“超级品牌日” 和 “万人团” 等促销活动,成效也并不明显。截至2022年9月,拼多多售卖的商品中,非品牌占比达到60%。
目前看来,品牌化已经成为了拼多多未来发展的必经之路。
综合来看,拼多多未来需要实现的是,一边发挥优势领域,巩固低价市场,一边加速品牌化,挖掘中高端消费人群价值。
从整个行业来看,如何最大限度地发挥自我优势,是所有电商平台都需要考虑的问题。
归根结底,充分利用自我优势,把电商业务做大做强才是平台的第一要义。
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