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京东“百亿补贴”于3月6日0时全面上线京东App,亮相首页首屏正中位置,较原计划(3月6日晚8时)提早了20小时,活动将长期在线。这也是继去年底刘强东在内部邮件中强化“低价是唯一基础性武器”心智后,京东延续该策略做出的重大改变。对此,网经社电子商务研究中心发布快评给予解读。(详见网经社专题:京东百亿补贴提前上线电商新一轮价格战正式打响?http://www.100ec.cn/zt/jdbybt/)
网经社电子商务研究中心主任曹磊也表示:
1.自2019年拼多多推出百亿补贴之后,苏宁易购、聚划算、饿了么、抖音、快手、飞猪、滴滴等平台相继跟进,一时间,百亿补贴如头部互联网大厂标配一般席卷而来。这些平台通过“百亿补贴”提升自身影响力及市场口碑,增强在品牌商家方面的吸引力。
2.不管是从“面子”和“里子”来看,京东均不敌拼多多,这也倒逼其学习对手的看家本领。不过,京东与拼多多的百亿补贴有所不同。拼多多的百亿补贴用在两个方面:一是投放在以苹果手机为代表的客单价高的商品;二是投放到生鲜农产品,因为用户对生鲜类的农产品复购率非常高,有利于提高用户活跃度、复购率和GMV。而京东百亿补贴主要聚焦高客单价产品,包括数码家电、酒水生鲜、美妆个护等。
3.京东是有狼性战斗精神的。京东发展至今,经历了三次“价格战”:一是2010年与当当的图书价格战,最终以当当入驻京东成为店中店告终,由此开启了京东从垂直走向综合的道路;二是2012年与国美、苏宁的价格大战,大力度的降价让京东赢得了用户心智,由此奠定了京东在3C数码家电领域的龙头地位;三是2012年与天猫掀起的全品类价格战,这场两大巨头之间的较量胜负未分。
4.如今,京东试图发起第四次价格战,前三次京东一步步稳固了其‘榜眼’的地位,这一次与拼多多的防守反击战结果如何,还有待市场考验。
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