10月20日晚,8点一过,两亿人涌入李佳琦和薇娅直播间。无数屏幕后的拇指开始飞速点击手机,观众被集体消费的速度感召,有的东西还没等你放到购物车就没了。
“今年的‘双11’大战很大程度上就是直播大战”。在李佳琦背后的美ONE公司举办的“双11”发布会上,有品牌商一语道破了“天机”。
大战之前,李佳琦搞了个“offer”局,和大品牌疯狂杀价。薇娅开了几场直播,一再预热产品优惠力度。
offer是烟雾弹,斤斤计较才是直播间的王道。“双11”还是那场熟悉的全民狂欢,只是低价的套路一年比一年多,不记得实实在在的半价优惠不知从哪一年消失了踪影,只记得后来规则越来越复杂,套路越来越多。
而在直播盛行的年代里,在价格上越来越不能打的“双11”,更显式微。当低价已经成为常态,只要战线拉得足够长,平台KPI就有保障。
成功学常说,打败自己的往往不是竞争对手。平台间“互撕”、狠拼的年代,尚且能够算作百家争鸣,但真正让“双11”走下神坛的,恰恰又是它自己。
除了本身时间轴拉长,各路购物节也全部拉满。满200减15、满300减30,年货节、女王节、开学季……叫的上来名字的,叫不上来名字的,排得满满当当,月月有,天天有。
打破物以稀为贵,自然就稀释了消费者的购物预期。平台套路消费者,消费者也必要擦亮眼睛和历史比价,和未来算账。
《武林外传》里,神经错乱的姬无命总结出了“是我杀了我”。在内部竞争这件事上,做的好了是内部赛马,稍有差池就容易满盘皆输。
翻车早就见怪不怪了。直播售假、篡改数据、割韭菜等黑历史,让消费者心有余悸。一场直播一场空,商家赔本赚吆喝,直播间有高光时刻,又阴影不断。
用户本可以通过几分钟完成的下单动作被分散到了观看直播、计算规则差价等过程中,其中产生的沉默成本从来没有被正视过。
“双11”走到今天,数据依旧不会差。但真实的繁荣隐藏了多少“虚假”、暗藏了多少风险,也是走下坡路的“双11”和风口里的直播这一组合必然要回应的问题。
马云曾说,要让天下没有难做的生意。他猜中了开头,却没猜中结尾。“双11”的造节成功很难复制,十三年后,“双11”如何高质量地走下去也是电商们的必答题。而更进一步说,电商的考题就是消费的考题。
消费者欢呼,薅到了商家的羊毛,商家窃喜,又完成了一波收割。而年复一年的“双11”,是不是也在薅自己的羊毛。
(作者:杨月涵)
凡本网注明“XXX(非现代青年网)提供”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和其真实性负责。
原标题:《子夜外卖》描绘城市的夜色画卷(主题)总制片人张烨镝:带观
2023-06-17 15:43
原标题:用脚和笔丈量世界(引题) 阿来《西高地行记》出版(主题)华
2023-06-17 13:45
原标题:“这里是三星堆”:高清手绘图“复活”国宝华西都市报-封面新
2023-06-17 13:49
原标题:90多个“关键词”还原苏轼(引题) 蒋蓝新作《苏东坡辞典》出
2023-06-17 11:34
原标题:图博会天津出版传媒集团再创佳绩(引题) 《阅读天津·津渡》
2023-06-17 11:35
原标题:良渚遗址“琮王”“钺王”现身上博(主题)6月20日起亮相“实
2023-06-17 11:51
原标题:《鱼庐记》:鄂地小人物的传奇华西都市报-封面新闻记者张杰近
2023-06-17 11:52
原标题:伴随着人工智能技术飞速发展,科幻电影创作将走向何方──(引
2023-06-17 11:56
原标题:国标舞剧《人间四月天》启动创排北京日报讯(记者韩轩)北京舞
2023-06-17 10:40
原标题:2023年青年摄影奖申报启动天津日报讯(记者仇宇浩)近日,世界
2023-06-17 10:37
原标题:别样《凤求凰》百人合唱点击量百亿次作品(主题)中国古诗词艺
2023-06-17 10:53
原标题:首届天津音乐节中国天津·2023圣彼得堡爱乐乐团演绎经典(引题
2023-06-17 10:32
原标题:电视剧《淬火丹心》唱响武钢人的青春之歌长江日报讯(记者万旭
2023-06-17 10:53
【作品广议】原标题:主动自觉,珍视生命肖承森汗流禾下土 苏庆眼下正
2023-06-17 05:45
解码文化自信的城市样本原标题:长沙:千载星城吐芳华天上一颗星,地上
2023-06-17 05:56
原标题:第五届中国西藏旅游文化国际博览会6月16日晚开幕由文化和旅游
2023-06-17 05:54
原标题:开心果左一:节约用水左二:面具左三:——把衣服穿上!右一:
2023-06-17 06:00
原标题:“中国戏曲节2023”在香港开锣新华社香港6月16日电(记者褚萌
2023-06-17 06:01
原标题:取材于武钢的发展历史(引题)《淬火丹心》凝聚钢铁人的青春与
2023-06-16 21:32
原标题:山东:文化馆里涌动“青春力量”中国文化报驻山东记者苏锐刚过
2023-06-16 17:49
原标题:北京国际图书博览会开幕6月15日,北京国际图书博览会现场,参
2023-06-16 16:42
原标题:芭蕾舞剧,如何圈粉诸多观众?中新网北京6月16日电(记者上官云
2023-06-16 14:44
原标题:中新人物丨演员杨蓉:学演戏,得先学做人中新网北京6月16日电(
2023-06-16 14:49
原标题:《寻她》首映舒淇畅聊与九零后导演的“碰撞”(引题)我心里曾
2023-06-16 14:52
原标题:“京城飘书香五洲共阅读”(引题)第21届北京国际图书节开幕(
2023-06-16 13:52