总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料,它可以使我们更有效率,不妨坐下来好好写写总结吧。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的总结吗?下面是我给大家整理的总结范文,欢迎大家阅读分享借鉴,希望对大家能够有所帮助。
【资料图】
初到x,我的情绪期盼而忐忑。我到达时,代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作,我也迅速地投身其中。在几天的努力下,代理商公司于20xx年x月x开展了20xx年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人,会上请到x换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式,下午由x教授讲解了人体排毒,在听了不一样讲师讲课后,感受到了不一样的讲课风格,对于我的讲课水平有很大的帮忙。晚上请到了专业的演出团队,为新老客户带来了精彩的表演,我荣欣的担任主持人,很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持潜力。会议结束整理过后,取得了较理想的成绩,所有的品牌共签单约200万,由于不是以x,x彩妆品牌为主打,所以彩妆品牌签单的都是老顾客,约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款,比其他的品牌回款的速度高出很多。
我在x市场一共出差了一个多月,服务了5个店家,3家日化店,2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个,以价格来区分,x、x彩妆相对来说都是高价位的。我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主,培训工作成果较理想,能够很好的鼓励店员的学习用心性,帮忙掌握x、x彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧,促进店员专业带动销售,服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因,销售成绩不是很理想,但基本还是能够持续每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来说,总体效益还是不错的,又上了一个新的台阶。
在x这份工作,并不是我踏入社会大学的第一份工作,我换过好几份工作。能走进公司,天生就是缘份,我和公司是有缘的。但是更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中,我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一向很愉快,让我对公司和我自我充满信心。这是一个温馨的大家庭,那里的人都很好相处,没有尔虞我诈,没有人际斗争。那里的氛围我很喜欢!
在过去的这x个月里,我学到了很多新的人生经验,销售是一门永远也学不完的课程,这x个月里,我学会了慢慢的去剖析顾客的心理,为其选取适合的产品。x、x的彩妆形象丰富,在和顾客交谈的过程中,学会了去了解顾客的消费潜力,从而为其选取适当价格的产品。慢慢的认识到了要提高自身的影响力,才能够做好循环销售和离开店家后的店家持续销售。在贵州出差的期间,协助了年终答谢会的开展,从而了解到了终端会议的筹备和开展,为以后我自我筹备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中,我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石,让我的人生更加丰富。这x个月时间里,有太多的事情让我不能忘记,有太多的感动让我铭记。
新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、期望的。新的一年,我必须要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率,我制定了以下的新年计划:
在销售方面,要努力加强自我对产品的专业度,提高自我的销售水平,为明年出差赢得更高的人气,为店家,代理商,公司和自我赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通,学习和了解回款政策,做好公司和代理商之间的桥梁,代理商和店家之间的桥梁。
在讲课方面,要提高个人自身影响力,鼓励店员学习,带动店销。把产品剖析的更透彻,并努力开创出自我独特的讲课风格。
以上就是本人20xx年度的年终总结以及新年计划。工作计划写出来了,目的就是要执行。在明年的工作中,我必须会努力配合、虚心求教、善于发现并用心应对所遇到的问题与困难,迅速成长起来,不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。
我于年初进入公司以来,在公司开发部工作。在公司领导,主管领导及各位同事及各位同事的帮助下,我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解,也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识,我的工作能力也由此得到很大提高。
进入公司一个月时间里,我主要负责开发公司的有关文件的保管,收发登记及文字处理等工作,并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下,我能按时优质完成领导布置的各项工作,同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查,为公司的售房工作垫定了基础,保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。
5月底开始李培庄商住小区的售房工作,在这期间我主要做了以下工作:
1、根据公司各月的会议精神,制定销售的月销售计划。
2、策划李培庄小区的宣传工作,制定出宣传方案,报领导审批后实施。
3、办理售房合同,负责开发公司的文件文字处理,保管资料的收发登记。
4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。
5、进行社会调查,接待客户,对客户保持联系。
三、通过这段时间在公司的工作与学习,我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想:
首先,销售宣传人员的工作,销售人员必须做到对销售流程的遵守,并控制整个销售环节。
1、销售控制表
可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况,并以制度销售改进策略,做好保密工作,绝不能向客户透露;
2、来电、来客的登记
填写客户资料表。无论成交与否,每接待一组客户后,立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件,成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性,将其分类为:a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫,以便日后有重点地追踪询访。
3、销售登记
管理和登记销售的情况,包括认购资料认购合同,产权资料,付款资料。
4、换、退房管理
在销售过程中换、退房的原因,理由以及处理办法和结果。
5、催交欠款
处理销售过程中的楼款催交处理。
6、成交客户资料管理
登记已成交客户详细资料,方便公司营销人员有第一手资料,对客户进行分析,从而限度提高对客户的服务。
7、换户
需换户者,在定购房屋栏内,填写换户后的户别、面积、总价,并注明何户换何户,收回原定单;应补金额及签约金若有变化,以换户后的户别为主;其他内容同原定单。
8、退户
遇到退户情况,应分析退户原因,明确是否可以退户,报现场管理人员或更高一级主管确认后,办理退户手续,结清相关款项,将作废合同收回留存备案,有关资金移转事项,均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时,可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。
9、加大宣传力度通过以下几种方式:
1)传播媒体报纸电视
2)户外媒体户外看板(位置:李辉庄的主要干道,主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告,或车内显注位置做小张的粘贴广告,站牌上小型海报宣传),内容主要以开盘为主。
3)印刷媒体
四、工作中的不足
第一,售房销售对我而言是一个新的岗位,许多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;第二,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位;第三,自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务。
在今后的工作里,自己决心认真提高业务、工作水平,为公司经济的发展,贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到:加强学习,拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解,加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。
尽管这一年的事情并没有做的圆满,但是自己却并不悲伤。因为总结,所以我知道这一年过的非常的充实。自己并没有白白的耗费一年的时间。自己在充实的工作中,努力了整整一年!现在,我将这一年的总结记录如下。
一年来经历了太多,自己从xx月的时候进入公司,从一名实习生做起,经历了学习、培训、工作、提升,终于到了现在的样子。尽管现在还有不少的不足,但是我也还在慢慢的提升自己,让自己成为一名更出色的销售人员。
在思想上,自己严守公司的规定,不作出违反公司规定的`事情,在工作中努力的提升自己的水平,提高自己的服务意识。在工作之后也积极的反省,找到自己工作中的不足。销售的工作中,我一直心怀公司的口号,将公司的利益放在。
工作上,我努力向上,在销售的时候保持这热心、耐心、积极心,努力的拉近自己与客户的关系,做好作为一名xx人员该做的事情。同时,也在工作中不断的收集和总结经验,提升自己的专业能力。在工作中我总是保持这“狂人”的姿态,因为我明白自己还有太多的不足,自己与前辈们的差距深深的刺激了我,我不认为晚来就是自己消极的原因,我会努力的加油,尽快的赶上大家。
人际关系上,这可谓是我们销售的生命线,在这一年中,我几乎有大半的时间都扑在这上面。起初只是学着和同事们打好关系,之后是电话和客户交流。现在,我已经在积极的维护着自己的客户群体,并且,在之后还要不断的开发新的客户。
在刚开始的时候,我跟在手下。作为销售,我们最基本的就是要知道自己要卖什么!这是无论在多久都是我们重要的主题。在现在也是,当公司的商品出新的时候,我也要积极的跟进了解。而在之后,我们就在学习怎么去说,和如何说好。
和客户交流是一门学问,更是一门艺术。好的销售,能从不可能中开辟出一条道路。在xx月的时候,正在我对自己选择这个职业感到怀疑的阶段。却接下我手中的电话,将一门我看来没有希望的生意谈成了!这使得我深深的感到震撼,并清晰的认识到,自己工作上的不顺利,都是因为自己能力上的不足。
一年的工作不过是转瞬,尽管自己掌握了销售的基本要领,但是和大家比起来,自己还有太多缺乏的地方。而往往,销售能不能成,就是看这些细节能否把控得当。自己在接下来的一年,还要更继续留在这里,继续去探求销售这门工作!
凡本网注明“XXX(非现代青年网)提供”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和其真实性负责。
原标题:2023文学中国跨年盛典(引题)王蒙毕飞宇等百位名人领读迎新年(主题)本组文 北京青年报记者 张恩杰“百位名人迎新领读——2023文学
2023-01-04 13:39
原标题:首届春节光华马戏嘉年华即将上演(引题)27场马戏陪天津观众过大年(主题)天津日报讯(记者刘莉莉)记者自昨日举行的新闻发布会获悉
2023-01-04 13:48
原标题:现实题材“风”起精彩好剧开年天津日报记者张帆新年已至,多部开年大剧陆续登场。目前,反映国内民航业现状的电视剧《向风而行》持续
2023-01-04 13:39
原标题:天博馆藏敦煌文献特展明闭展(引题)宋元时期文物精品特展相约新春(主题)今晚报讯(记者高丽)正在天津博物馆二楼展出的“鸣沙遗墨
2023-01-04 13:47
原标题:“2023非遗过大年”活动启幕(主题)从即日起持续至元宵节(副题)今晚报讯(记者刘桂芳)“2023非遗过大年”天津非遗年俗文化节活动
2023-01-04 13:43
原标题:举办艺术节、建设文化空间,陕西省西安市鄠邑区蔡家坡村——(引题)艺术风景留在家门口(艺术改变乡村)(主题)人民日报记者原韬雄
2023-01-04 11:34
原标题:山西省晋城市泽州县大阳镇:(引题)千年乡艺古镇寻(主题)中国文化报驻山西记者郭志清通讯员李鹏鹏“东风夜放花千树,更吹落、星如
2023-01-04 11:54
原标题:湖北省恩施土家族苗族自治州来凤县百福司镇:(引题)土家族摆手舞“摆”出新生活(主题)中国文化报驻湖北记者瞿祥涛“大家一起来摆
2023-01-04 11:40
原标题:《去有风的地方》刘亦菲李现共踏暖心之旅北京日报客户端记者邱伟由刘亦菲、李现主演的田园治愈剧《去有风的地方》于1月3日在湖南卫视
2023-01-04 10:39
原标题:穿越1 9亿年的“恐龙”来看你(主题)——云南大规模抢救性发掘恐龙化石纪实(副题)光明日报记者张勇中国科学院古脊椎动物与古人类研
2023-01-04 10:46
原标题:我科学家发现长着恐龙头骨的白垩纪鸟类新华社北京1月3日电(记者金地、张泉)记者3日从中科院古脊椎动物与古人类研究所获悉,我国科学
2023-01-04 10:50
原标题:从文学到戏剧(引题)是致敬,是对话,更是创造(主题)中国文化报实习记者彭澳丽近年来,“文学改编热”在中国话剧舞台上持续升温。
2023-01-04 10:55
原标题:动画电影《深海》终定大年初一!北京日报客户端记者袁云儿1月3日,《西游记之大圣归来》导演田晓鹏的新作《深海》定档大年初一。该片
2023-01-04 10:38
原标题:汉代“五星出东方利中国”锦护膊浸润中华民族共同体意识(引题)和田历史文物展亮相中华世纪坛(主题)北京日报讯(记者王广燕)见证2
2023-01-04 09:32
原标题:山西多措并举推动非遗面食产业发展(引题)让诗和远方“美味”起来(主题)朱萌中国文化报驻山西记者郭志清一碗热气腾腾、满嘴留香的
2023-01-04 09:55
原标题:北京巧娘博物馆揭幕北京日报讯(记者代丽丽)近日,北京巧娘手工艺发展促进会举办了北京巧娘博物馆揭幕仪式,这里将展出200余件巧娘非
2023-01-04 09:38
原标题:江苏苏州工业园区:(引题)打造公共文化服务高质量发展“风向标”(主题)苏 文文化是城市的灵魂,承载着城市底蕴和人文精神。公共
2023-01-04 09:43
原标题:西山永定河文化带戏曲非遗传承人高级研修班开班中国文化报讯(记者李佳霖)近日,在北京市文化和旅游局指导下,由中国戏曲学院承办、
2023-01-04 09:43
原标题:《演员的诞生》班底打造,“名场面”不断(引题)《无限超越班》戏里戏外都是“戏”(主题)羊城晚报记者龚卫锋2017年,浙江卫视的吴
2023-01-04 08:53
原标题:第九届丝路国际电影节:“青年短片嘉年华”彰显青年影人蓬勃创作能量1月2日,第九届丝绸之路国际电影节青年短片嘉年华活动在陕西西安
2023-01-04 08:55
原标题:《唐卡艺术:传承与创新》藏汉对照版正式出版发行《唐卡艺术:传承与创新》藏汉对照版出版发行。四川美术出版社供图中新网成都1月3日
2023-01-04 08:46
原标题:如果国宝会说话丨唐代色彩特辑之黄色超乎想象,原来唐代的黄色这么美!织物上那抹用柘木、黄檗、栀子等植物染料染成的土黄、浅黄,耀
2023-01-04 08:42
原标题:首届东郊记忆新年音乐季唱响2023成都商报-红星新闻记者任宏伟说唱、电音、流行、摇滚……在成都传媒集团所属的东郊记忆里,音乐不曾缺
2023-01-03 16:34
原标题:都市职场情感剧《纵有疾风起》开年热播(引题)“老干部”靳东人到中年再创业(主题)今晚报讯(记者刘桂芳)都市职场情感剧《纵有疾
2023-01-03 15:43
原标题:何冰自导自演新剧《代价》上演北京晚报讯(记者王润)继2018年首次执导话剧《陌生人》后,演员何冰再次担任戏剧导演,由他自导自演,
2023-01-03 15:37