2023年4月28日可孚医疗(301087)发布公告称公司于2023年4月25日接受机构调研,国金证券袁维 张玉 杨芳、远舟资产王岩、东方证券自营李峰 刘迎、大成基金王泉龙 肖文瀚、歌斐资产张鑫、诚盛投资冯航、阳光资产张剑姝、华宝基金齐震 易镜明、源乘投资邬安沙、博道基金高启予、谐汇一资产陈凯、华安证券李婵、重阳投资胡敏、泰康资产马步云、域秀资本涂翡斐、兴业证券嵇肖潇 吴梓豪、恒健远志张伶伶、开源证券司乐致、上海睿亿投资吕乐艺、路博迈投资王寒、长江证券盛夏、富国基金彭维熙、上海证券徐昕、易正朗投资王丽华、东吴证券向潇 王美麒、中庚基金刘子婕、UBS李孟、第一北京Yiqing Wu Bill Wu、天风证券李妞妞、人保资产田垒、进化论资产陈茜茜、西部证券陈嘉烨、上投摩根钱正昊、中欧基金任逸哲、中银基金李丽洋 王帅 王方舟 李文广、华夏基金周天翎 常黎曼、大道资产蔡天夫、翊安投资赵汉辉、中信期货魏巍、嘉实基金程佳 李大蔚 李大炎参与。
(资料图片)
具体内容如下:
问:公司不断加强自有品牌建设,未来公司如何规划品牌推广策略?
答:公司一直努力加强品牌建设,已形成以“可孚”品牌为主,多个子品牌为辅的品牌序列。公司根据不同产品品类,建立了康复类品牌“健耳听力”“吉芮医疗”“背背佳”、美容修复品牌“颜本舒”以及呼吸支持品牌“氧立得”等系列品牌矩阵。未来,公司将围绕“可孚”品牌为核心,并根据不同产品特性,制定有效的市场营销策略,逐步提升各品牌的市场关注度和认可度。
问:健耳听力收入及增速,利润情况,目前门店数量以及未来拓展计划?
答:2022 年,健耳听力实现营业收入 1.21 亿,同比增长 74.75%;今年一月初,健耳听力仍受疫情影响,部分门店暂时关店,随着疫情平稳以及春节假期来临,听力业务快速恢复并迎来销售旺季,健耳听力一季度实现收入 5000多万元,收入增长主要来源于老店爬坡,并且已实现扭亏为盈。
门店拓展方面,今年公司将结合市场情况、门店运营情况和人员匹配情况,尽可能抓住机遇,聚焦现有城市高密度布局,提高区域市场占有率,同时通过拓展和并购相结合的方式,计划新开发 1-2 个省份市场。今年一季度,公司主要是进行门店储备,开业 6 家门店,4 月 26 日将有 48 家店集中开业,届时总开业门店达 486 家。未来公司将继续扩大规模,将健耳听力打造成国内规模和服务能力领先的听力连锁企业。
问:公司自研助听器产品的规划是怎样的?
答:公司将持续开展听力检测设备等相关产品的研发,有效降低开设听力验配中心的成本,丰富自主研发产品品类和型号,完善产品矩阵,以满足不同听损患者场景需求。
助听器产品研发方面,目前健耳听力验配的助听器以全球领先的五大厂家产品为主,自主研发产品作为补充,公司主要开展耳内定制机和数字助听器产品的研发,可满足不同听损患者场景需求。
问:线上各平台销售情况及未来变化趋势;线下客户拓展情况及展望?
答:线上渠道方面,2022 年实现收入 20.23 亿元,同比增长 36.52%。公司凭借高品质产品、全覆盖产品线,以及专业的运营团队和丰富的运营经验,与天猫、京东、拼多多等主流电商平台保持着长期稳定的合作,多品类产品销量行业领先。同时公司大力培育社交电商、社区电商以及 B2B 医药电商平台业务,完成渠道的多元化布局,根据平台的特点进行业务的深入合作,加强精细化运营,保持行业优势地位。
线下渠道方面,2022 年实现收入 8.46 亿元,同比增长 30.74%。公司聚焦核心客户,重点推进与百强连锁药房和区域龙头连锁药房的合作,为连锁药房提供定制化产品和一揽子解决方案,形成更深层次合作,帮助客户实现收入和利润增长,从而推动公司线下收入增长。
问:2023 一季度销售费用率较高,公司具体加大了哪些产品的推广?
答:去年受疫情影响,国内医疗器械市场环境快速变化,线上渠道费用投入转化效率不高。今年归到正常的市场环境,公司更愿意在线上渠道进行费用投放,转化效果也更可控。今年一季度,公司在背背佳、血压、血糖、尿酸等核心品类进行广告和推广费用投放,稳步提升核心品类的市场占有率和品牌影响力。
问:2023 年一季度毛利率升较高,主要因素有哪些?
答:主要是产品结构调整。一季度公司高毛利产品如尿酸系列、听力业务、鼻腔喷雾等收入增长较快,拉动了一季度毛利率的增长;背背佳矫姿产品毛利率也比较高,去年一季度没有纳入报表,所以今年一季度背背佳对整体毛利率提升有一定影响。另外,防护类产品也有一定推动作用。
可孚医疗(301087)主营业务:家用医疗器械的研发、生产、销售和服务。
可孚医疗2023一季报显示,公司主营收入8.55亿元,同比上升42.38%;归母净利润1.35亿元,同比上升167.93%;扣非净利润1.25亿元,同比上升158.53%;负债率20.86%,投资收益-1.19万元,财务费用-466.95万元,毛利率51.17%。
该股最近90天内共有2家机构给出评级,买入评级1家,增持评级1家。
以下是详细的盈利预测信息:
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出7017.92万,融资余额减少;融券净流入3290.75万,融券余额增加。根据近五年财报数据,证券之星估值分析工具显示,可孚医疗(301087)行业内竞争力的护城河良好,盈利能力优秀,营收成长性一般。财务可能有隐忧,须重点关注的财务指标包括:应收账款/利润率、经营现金流/利润率。该股好公司指标3星,好价格指标3.5星,综合指标3星。(指标仅供参考,指标范围:0 ~ 5星,最高5星)
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