农发行甘肃省定西市分行：打好“组合拳” 助力“开门红”

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人勤春早争朝夕，策马扬鞭开新局。农发行甘肃省定西市分行秉承“起步即冲刺，开局即决战”的奋斗姿态，在科学部署上下功夫，在狠抓落实上做文章，在破解难点上求突破，全力以赴实现“开门红”。

党建领航，凝聚业务发展“新动能”。坚持业务发展与党建工作一体推进、深度融合，以高质量党建引领高质量发展。巡视整改添动力。以中央巡视整改为契机，强化党的建设和全面领导，以更高的政治站位，更加务实的支农履职举措，确保上级行各项决策部署落实落地落细。“少数”引领强担当。市行主要负责人高频、多次主动走进地方党政、监管部门专题汇报支农成效，赢得支持肯定。分管行长带领客户部骨干，定期与企业开展党建、业务互助活动，积极探索党建与项目深度融合发展路径。党建结对提质效。推行“395”模式，即3名党委班子成员、9个机关部室分别与5个支行形成高质量发展的“结对帮扶”，采取实地调研、研判问题、推动落实、结对共建四种方式，配套建立督办立项、首问负责、限时办理三项机制，提升高质量发展质效。

靠前谋划，下好项目营销“先手棋”。立足当前，着眼长远，围绕目标任务、实现路径，坚持底线思维、系统观念，奋力开好局、起好步。全员同心聚合力。“首席营销官”率先垂范、以身作则，带队深入项目建设一线调研、宣介信贷政策、了解融资需求；前台部门冲锋在一线，分层分级成立“专项营销”推进专班，主动上前、贴身问策，为客户提供融资融智融情“一体化”优质服务。抢抓机遇优储备。围绕“一核三带”区域发展布局、“四强”行动发展目标和全市“十四五”重大工程，依托良好的政银企合作关系，对重大工程项目优先入库、优先培育，累计储备项目25个214.06亿元。提前研判强效能。建立“按日监测、按周调度、按月总结”机制，定期召开“开门红”业务推进调度会，推动贷款早投放、存款早入账、经营早见效。通过风控会等，评审信贷风险14项，涉及金额19.7亿元，分析研判项目存在的分歧和问题，避免反复“拉抽屉”。

多措并举，开创稳存增存“新局面”。该行大力推进支农资金筹集优化工程，紧盯存款客户营销，深挖域内客户资源，完善服务渠道手段。重点引存。充分发挥信贷资源撬动作用，持续推进存贷款一体化营销，深挖下游客户至三四级，做到资金移户不移行、流动不流失。为配合2023年初项目贷款投放，近期开立项目下游账户16个，做到能延尽延。合规稳存。深化与地方政府互信合作沟通机制，坚持“三必”原则，打实“服务牌”、打稳“价值牌”、打巧“感情牌”，在开立配套资金专户上守正创新，不断拓展增存渠道。服务留存。一手抓优质服务水平，提高客户满意度、信任度；一手抓优质服务效率，提高服务技术，协助客户开立网银账户12户，设立绿色结算窗口，提高资金支付效率。

作者：李涛

标签： 优质服务 融资需求