实操：直播带货运营必须具备哪些能力？

一个直播间能不能起来，主播很重要，其次就是运营。运营是直播间的总指挥，是直播间的大脑，在直播间的作用至关重要。那么一个优秀的直播带货运营到底应该具备哪些实力?

(资料图)

一、筛选和培训主播的能力

一个直播间从0到1的阶段主要靠主播。主播不行，直播间是很难突破的，直播间的数据核心在主播这里。同一套起号打法，同一套话术，用在好主播身上起号就特别容易;用在有些主播身上就起不来。这个时候，运营也有很大的责任。

一个优秀的运营，一定是看了特别多的直播间案例，懂得选什么样的主播能和自己的货品匹配，自己的主播缺点在哪里，如何去帮助把缺点改过来，提高主播在直播间的实力，运营必须要有这个思路和能力。

二、选爆款和打爆款的能力

商家自播的直播间，目前大部分能播起来的，还是靠爆款模式。直播带货运营必须要有爆款思维，爆款理念,会选款，会测款，测出来的款有自己的一套方法，能把他打爆。

三、数据分析能力

一场直播下来，涉及到的数据是非常多的。一个优秀的直播带货运营必须要会看数据、分析数据，通过数据找出问题，然后指定好下一场的优化方案。

在直播的过程中，通过盯盘，通过看盘中曲线的变化，数据的变化，能不能及时发现问题，及时做出相应的应对策略。

例如，主播的过款拖了太长时间，导致这5分钟的成交密度不够，从而使流量掉下来了。运营能不能及时发现，及时调整排品顺序，去弥补一些成交。

四、研究和学习能力

直播带货更新迭代特别快，所以直播间的打法，话术，主播的表演，方方面面的东西都需要不断地去创新，更新。这就需要直播带货运营这个岗位的人能够静下心来研究自己的数据,研究同行的玩法。

同时还要有很强的求知欲，不断地去学习更多更新的知识。从圈子里获取更多的信息，困惑的时候也可以在里面讨论解惑。

五、粉丝运营能力

直播运营需要不断的激活粉丝，同时通过各种形式达到增加活跃粉丝黏性，提升粉丝的存在感和互动价值，有粉丝群和社团，还得对粉丝群进行辅助管理。

六、立场坚定、心态要稳

在每次开会讨论复盘时，运营必须要有魄力和底气来统筹全局，有底气说出“你们说的都不行，要按我说的来做”，同时对这个方案负全责。这一点是非常多直播带货运营所缺乏的，就是不够自信不够坚定，本质还是实力不匹配。

这样的不自信和摇摆不定，会让团队信心丧失，很影响数据的提升。

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