观焦点：网经社庄帅：多点数智还需要提升销售经营能力 帮助商超拓展销售渠道

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网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅在接受《蓝鲸财经》记者采访时表示：

1.多点数智可以帮助商超提升数字化运营和管理能力，在生鲜品类经营方面提升效率降低成本。但是对于由于生鲜品类毛利率较低、损耗较大，多点数智除了提供系统技术的支持之外，还需要提升销售经营能力，这需要其帮助商超拓展更多销售渠道和销售形式。

2.多点的优势在于对商超行业在运营管理方面积累的丰富经验和人才，以及相应的行业资源和技术实力。与有赞、微盟等企业比较，多点的盈利模式是以CPS成交计费为主，而不是传统SaaS软件的订阅模式。另外还提供行业化的整合服务，比他们更加重运营服务而不是软件或技术。

3.SaaS行业在中国发展压力巨大，目前来看很难成为独立的可盈利商业模式，要么成为电商平台的附属，要么建设完整的销售渠道或平台，帮助商家提升销量。当然，多点也同样面临这样的挑战。

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