【金融研究】 直播场景的供应链金融如何防控风险？

5月15日上午，上海警方召开新闻发布会宣布：成功侦破全国首例利用网络直播“打赏”实施洗钱犯罪的案件，抓获犯罪嫌疑人21名，捣毁一条寄生于网络直播平台、洗兑转移非法集资等黑灰资金的新型洗钱犯罪产业链，涉案金额近亿元。

如此巨额的赃款，来自何处？经查，原来是集资诈骗的犯罪嫌疑人为转移隐匿犯罪所得，结识了网络主播李某等人，并提出在李某等人的直播间内打赏礼物，抬高直播人气和曝光率，帮助其赚取直播平台榜首奖励，随后指使李某等人事后将所收取的打赏钱款返还至自己的个人账户中。事成后，李某等人还可从中收取部分佣金作为报酬。

而李某等人在明知打赏钱款系集资诈骗犯罪所得的情况下，仍通过直播打赏方式收取赃款，并通过提现、转账等方式洗兑打赏资金，以此为犯罪嫌疑人清洗和转移赃款。目前，经检察机关批准，4名犯罪嫌疑人因涉嫌洗钱罪已被警方依法执行逮捕，17名犯罪嫌疑人因涉嫌掩饰、隐瞒犯罪所得罪被依法采取刑事强制措施。

(相关资料图)

看似正常的直播打赏，实则暗流涌动，被洗钱团伙盯上暗行不法之事，令人咂舌。互联网直播为个人与商家带来了新机遇，一夜爆红盆满钵盈的例子频有发生，却也有人钻其中空子，打着直播互动的旗号，干着违法乱纪的勾当。真是“阳关大道你不走，地狱无门偏来投。”

看完了直播的“黑”面，我们再来说说它的“红”面。当前互联网直播形式多样，主要可分为四大类：电商直播、电竞直播、体育直播和娱乐直播。本次涉案的主播属于娱乐赛道，而另一个赛道：电商，才是当前金融在直播领域能用于正途、且大有可为之地。类似于李佳琪、辛巴这样的电商头部主播如同“人形聚划算”，再加上电商及短视频形式本身就倍受欢迎，两者一加结合，让几亿中国人在手机屏幕上重新养成了电视购物的习惯。

从市场角度分析，中国直播电商从2016年从零做起，到2021年达到2.27万亿元市场规模，用时仅不到四年。根据微博易发布的《2023年中国直播电商机会洞察报告》，预估到2023年中国直播电商的市场规模将逼近5万亿元，庞大的“蛋糕”规模下，中国直播电商在社会零售市场中的渗透率却仅为24.3%，存在着“诱人”的掘金空间。

图源：《2023年中国直播电商机会洞察报告》

从参与直播的企业规模角度，可以看出直播电商这块儿“香饽饽”已经吸引了大量的淘金者。根据《2023年中国直播电商机会洞察报告》，供应链金融网记者发现，近10年来，我国直播相关企业注册量逐年上升，现存直播相关企业53.47万家。2022年上半年新增直播相关企业就超过18万家，同比增长197.61%。

“来而不可失者，时也；蹈而不可失者，机也。”直播电商领域如火如荼，自然难逃资本的灵敏嗅觉。通过研究艾媒咨询数据提供的资料，供应链金融网记者发现中国直播行业投融资数量主要集中在2016年，全年高达309起。2021年中国直播行业全年投融资金额为559.59亿元，投融资数量达61起。近两年直播行业在投融资数量上虽不如之前活跃，但大额投融资频有发生，从侧面也印证了直播行业正受到越来越多的资本方青睐。

本文所要讨论的直播垫资，作为直播电商领域的供应链金融，是一种能切实提高直播经营效率、降低成本、增加收益的融资服务，开场未多时便发展迅猛，目前已在许多直播平台得到应用。接下来，供应链金融公众号就将带大家一起走近这种直播电商领域的创新性供应链融资方式。

先请大家思考一个问题：做直播电商，会卖货，就万事大吉了吗？非也。直播电商的流量来自平台，主播销售再有技巧，也是在抖音、快手、淘宝等池子里转圈。要想冒头，首先就要清楚流量的玩法。短视频平台为何会大力推广电商直播？因为需要流量的商家多了，广告费、坑位费就会水涨船高。在这种情况下，卖货的主播或商家是被平台推到了用户眼前，一旦哪天选品不佳，或直播吸引力下降，流量数据就会像多米诺骨牌一样倒塌，因为平台推谁都一样，没法站稳前台，就会迅速被平台抛弃，毕竟想站到台前的人多的是。因此，获得“持续的热度”，能一直待在台上，在直播电商中极为重要。

所谓“打江山易，守江山难”，能待在台上的主播或商家有哪些共同特点？供应链金融网记者总结了三点：卖的强，卖的快，卖的多。卖的强，是后两者的原因，也是最考验主播能力和选品质量的部分，它决定了你能否受到用户喜爱，被民意推到台前；而后两者，则决定了平台会不会将你“雪藏”到幕后。当订单如雪片一般飞来时，你能不能接住？能否应对突如其来的大批量订单，并在最短时间内联系工厂，安排发货？发货后下一批产品的直播和派送能否立马跟上？这是平台的考核，也是资金的较量。当前电商直播中就面临着这一难题：直播行业的商品库存通常需要一定的时间才能销售出去，并且电商平台的消费者下单发货后通常也需要一定的时间才能回款到账，这就意味着经营资金会面临短缺，流动性不足的风险。连资金都成问题，企业又该如何迅速、及时、持续地满足订单需求？

“解铃还须系铃人”，直播垫资，或者说订单融资，在这种情况下应运而生。用订单本身作为供应链金融的信用支柱，是一种因场景制宜的伟大创新。比起常规的融资方式，直播垫资可以更为合理地利用已有的订单来获取资金，降低了融资成本，还能帮助企业快速扩张业务规模，而不受到资金短缺的限制，极大程度上解决了电商直播中的资金难题，成为商家和主播流量常青的背后英雄。

首先，由主播在直播平台上展示商品并进行销售，用户在直播过程中下单购买；

然后，金融机构会根据用户下单的情况，提供垫资服务。具体来说，是根据商家或主播的销售数据和该直播过程中的订单数，预估主播未来的销售额，并根据这个数额提供垫资服务。因为垫资服务是一个长期，持续的过程，并非一次打款，要确定好放款周期，以便金融机构对直播过程中暂时性的资金短缺情况进行持续支持；

当销售订单完成后，电商平台会将收入结算到商家或主播的对公账户，随后资金会被及时划入垫资金融机构提供的账户中，还款方便快捷；

最后，垫资服务平台会根据商家或主播销售的已发货订单、历史经营数据等风险因素，计算可垫资金额，垫后管理等，并向商家或主播收取相应的服务费。

通过直播垫资服务，商家或主播可以快速获得资金支持，提高销售效率，放大销售规模；同时金融机构也可以通过提供垫资服务获取相应的收益，提升自身盈利场景能力，这是一种双赢的直播电商供应链融资方式。

风险管理与控制，是微观金融创新的基石。直播垫资作为一种融资服务，也存在着诸多风险。以下是对直播垫资的风险管理建议。

1.合作对象评估：金融机构在提供垫资服务之前，需要对商家或主播进行风险评估，确定商家或主播的信用状况，同时分析订单数据，店铺评分，退换货以及3-6个月历史经营数据等因素计算可垫资金额。在选择合作商家时，最重要的前提是商家必须处于良性经营状态，有稳定盈利且能放大的业务模型。

2.合约设计：金融机构与商家或主播应该签订融资协议+补充协议，明确服务内容、服务费、风险责任等，避免风险发生时出现争议。

3.押品监管：金融机构应该对商家或主播提供的押品进行监管，避免押品丢失或损坏带来的损失。

4.透明度：金融机构应该向商家或主播提供透明的服务，包括垫资金额、服务费用等，使商家或主播清楚地了解融资服务的详情，避免隐瞒或欺诈行为。

5.资金流程实时监控：金融机构需要对垫资服务的资金流程进行监控，确保资金在商家或主播销售订单结束后及时回流，避免资金损失。

6.实时监控：金融机构需要实时监控商家在电商经营中的变化，如销售发货订单、退换货、商家评分、达播排期等，确保其还款能力和垫资使用合规。

7.风险预警：可以通过系统设置对应的预警机制，包括不限于一旦订单异常、商家存在不良行为或违规操作等，便立即采取相应措施，如冻结垫资额度、提前收回垫资等。

通过以上风险管理措施，金融机构可以较为有效地管理直播垫资服务的风险，同时提高服务质量和收益。

直播垫资金融服务给商家带来的不仅仅是经营上的助力，更是时间成本、边际成本的降低，同时也能大幅增加商家的行业竞争力，爆品耐受力等。直播垫资的成长由直播电商引发，直播电商供应链发展推动，而金融将利用其杠杆的作用，为直播行业提供强有力的资金支持。

目前直播垫资仍面临很多挑战，如数据安全、风控能力的提升、监管规范等，还需要金融机构不断进行探索研究，也需要相关部门加强监管。随着技术的飞速发展，销售线上化程度逐渐提高，直播电商的蛋糕会越来越大，我们可以预见到，直播垫资及其所涉及的直播供应链金融领域会变得越来越重要，并呈现出更加多元化、创新化的发展趋势，将会给零售、金融行业、实体经济的发展，带来波澜壮阔的新气象。

去年11月23日，网经社宣布成立“消费品电商供应链金融服务中心”，并发布消费品电商供应链金融解决方案，旨在破解消费品流通企业融资难题。近日，网经社还与网盛联袂推出直播电商供应链金融解决方案，为包括抖音、快手等平台上的商家，提供供应链金融的服务，具体包括：为生产商提供“原料贷”、为供应链企业提供供应链金融服务、为直播店铺提供“抖店贷”产品，单户小于1000万元。解决平台上的商家资金流动性难题，缓解资金压力。

该服务的优势表现为：一是无抵押、纯信用贷；二是一次授信、循环使用；三是按需提款、专款专用、按天计息、随借随还。并实现了链条上供应链企业、网店、银行以及运营方的“四方共赢”。（合作方案详见：http://www.100ec.cn/zt/wswjsxfpgyl/）

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