时间来到20年代,全球KOL营销迎来高光时刻。
01为什么KOL营销对出海品牌来说格外重要?
(资料图片仅供参考)
所以,产生于文化层面和物理距离层面的信任问题,产生于语言层面和时差层面的沟通问题,都能在KOL的助力下得到一定程度的化解。与此同时,KOL往往追赶潮流,更能抓住新兴的网络平台红利,这可以间接帮助中国出海企业更好洞察海外市场,时时与海外接轨。
02大厦即将落成,
海外KOL营销在挑战中步入未来
不容忽视的是,处于起步阶段的海外KOL营销也存在一些问题,比如基础规则还不够明晰化、 固定化——这是由于后疫情时代,多种新形态的社交媒体平台迅速崛起,KOL行业井喷式增长,而规则形成的时间有滞后性所导致的。
具体来看,《报告》提出,KOL薪酬、KOL营销效果衡量准确性、双方合作沟通等问题都没有形成统一的行业标准,有待解决。截止目前,美国全国广告主协会(ANA)已经发布了KOL营销效果衡量标准,为KOL营销行业给出了一系列标准定义,从而提升行业效率。但具体实践过程、或KOL合作中的更细则问题,则还要交给时间去解决。
所以,一切只是一个开始。
看向未来,Morketing 认为,KOL营销模式在海外市场的增长潜力与市场空间仍然巨大,出海企业务必引起重视。原因如下:
KOL营销体系化、规范化程度越来越高,行业还将加速发展。在KOL营销这条路被越跑越宽之后,未来势必会迎来全球范围内更多职业网红的入场。
甚至于,我们观察到中国网红已经开始布局海外KOL市场。4月,抖音头部网红“疯狂小杨哥”在一次直播中说,“我们7月份就会改名为三只羊控股集团,挣外国人的钱,因为TikTok后面也会开电商”;去年,罗永浩的交个朋友就已经开始布局TikTok海外电商培训业务。
其二,海外市场电商行业在形态丰富程度上落后于国内,而KOL带货的功能性往往与线上电商平台相伴相生。换言之,KOL营销这门生意长久与否的决定性因素不是某一社交平台的兴衰,而是网购。网购业务蓬勃,KOL营销就一定不会差。
截至2022年,我们在Morning Consult的调研结果中看到“近80%美国人承认从未参与直播购物”,且海外以TikTok Shop为首的短视频电商模式刚刚搭建完成、尚处于红利期,均证实了海外电商行业蕴藏巨大的增长空间。未来无论是哪家短视频平台/直播平台跑到头部,都会给KOL留下巨大宽敞的跑道。待到此类新式电商模式兴起,一批批海外KOL必将随之展开自己的职业生涯。
就行业宏观环境而言,我们有理由相信海外KOL经济将遇到较大市场机遇。
03出海品牌KOL营销,5大重点打法
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