近期,抖音直播带货再现黑马主播。她就是米叨叨。1月带货销售额2亿,在抖音直播带货榜中,排名第三,2月过年期间仍有6千万的好成绩。
(资料图)
其实,米叨叨很早就开始通过直播变现,不过在带货初期时表现并不亮眼,2022年10月该账号开始发力,场均GMV持续走高,1月达到峰值,直播场均销售额皆在千万以上,带货超过疯狂小杨哥。
靠低价套路 做到抖音一姐?
在爆火之前,米叨叨沉寂了一段时间。在带货之初,她带货产品以服饰、美妆等为主。从数据上来看,前期带货的业绩一般。
到了2022年10月,米叨叨主打更具有季节性的羽绒服品类。其抖音账号显示,在每次直播开播之前,米叨叨都会推出相关预热的短视频,有的短视频还高达4000多个赞。
羽绒服的市场很大,逐渐让米叨叨火起来。根据中国服装协会数据统计,2021年中国羽绒服市场规模约为1562亿元,2016年到2021年的年均复合增长率为12.73%。《2020年中国羽绒服市场分析报告》显示,预计2022年,中国羽绒服行业市场规模将达到1622亿元。
另外,从直播的数据可以看出,米叨叨卖的羽绒服种类繁多,其中包括了鸭鸭、罗蒙等知名羽绒服品牌。不过,低价才是米叨叨成功的关键因素,“没有人不在意价格,低价心智让利消费者”。同样的品牌,同样的款式,在米叨叨直播间购价格低至8.8折的力度受到了消费者的大力欢迎。为此,在米叨叨直播间里,多款折扣大的产品迅速售罄。
从下单的顾客的反馈来看,羽绒服的价格普遍在199元-499元之间,相比于其他羽绒服性价比高。据中研普华产业研究院发布的《2022-2027年中国羽绒服行业市场全景调研及投资价值评估研究报告》显示,2021年我国羽绒服平均单价是595.6元/件。该报告还预计,2022年我国羽绒服平均单价有望达到622.4元/件。而一些大型防寒服的成交价突破1000元。
米叨叨是如何拿到低价的?
米叨叨原来是深耕广州的,后来去年下半年“转战”到杭州,直接用上了杭州的供应链直播,主要是杭州秋冬的货盘足够硬。在服装圈里流传着这样一句话:“春夏看广东,秋冬看浙江。”像杭州服装电商主要进货渠道之一——四季青服装批发市场,其早在1997年便有50亿元的年成交额。
据业内人士透露,米叨叨之所以能拿这么低的价格,主要是有些货品是尾货,可以低价集中采购并拿到直播间销售。
数据显示,近30日内,米叨叨销量最高的产品为微喇牛仔裤,产品销量1万+。派代注意到,该商品的价格最高值为299元,最低值为99元。
可见,正如百联咨询创始人庄帅所说“低价策略一直是电商行业竞争的重要策略”。
用同样套路的头部主播,还有哪些?
不仅仅是米叨叨,其实现在低价策略一向是服装主播的玩法,像米叨叨的竞争对手隋心、千屿sheila等人,这些抖音带货榜TOP10的主播,也是通过低价策略起爆。
以隋心为例,“好货+便宜”便是她直播间的流量密码,“这款线下要卖到1000多块钱,其实真实出厂价才几十块钱”、“像这种九分的西裤,线下卖700多块钱的,但出厂价格才60多……”,这些话术和米叨叨如出一辙。
不过,也有不一样的地方,就是直播间的货品来源。米叨叨的商品多数是与服装品牌合作,主要目的是提升品牌知名度和货品销量。据卡思数据透露,隋心的直播间则主要有三大货品来源,一是尾货,像品牌尾货和工厂尾货,隋心会通过低价“吃货”的形式集中采购并拿到直播间销售;二是自营产品,这些商品多是通过与代工厂合作生产的,以基础款偏多(如面膜T、吊带等),虽然难以成为爆款,但胜在用户的需求大,即便造成库存压力也能持续售出;三则为带货其他抖音小店的商品,但对小店的评分和资质会有复杂要求,带货的商家体验分多在4.7分以上。
总的来看,隋心之所以能有这么高的直播销量,还是因为掌控了供应链。
当然,除了隋心外,米叨叨的竞争对手还有千屿sheila,两者都是主打性价比,像千屿直播口头禅就是,“一百多的羽绒服、两三百的皮草、五六百的重工派克皮草带回家”。
与其他主播不同,千屿sheila靠皮草这一品类脱颖而出。其中,最主要的销售优势是减少了中间商的差价,给到消费者优惠且吸引人的款式。
据千屿sheila自己透露:“我们的皮草款式大多数都是原创设计,相对于市面上的市场通货,基本上没有同款,也不会撞款;另外,在皮草生产过程,从皮草材料、到款式设计,都是我们公司和自有工厂在负责。”
原创的设计,一手的工作合作资源,直播电商的竞争,归根到底仍是供应链的竞争。
为什么低价套路能玩得转?
如今众多主播中,将低价套路玩得最好、最出圈同时也最典型的莫过于李佳琦。
回顾李佳琦的破圈经历,主要分为两个步骤,一是通过低价策略占领消费者心智,达到聚拢粉丝的目的,然后再通过粉丝基础与品牌方抢夺定价权,获得“全网最低价”,就这样周而复始,并通过多年的塑造,将低价实惠的形象传播出去。
2019年的时候,李佳琦在公开场合坦言,之所以能拿到“全网最低价”,是因为商家想快速冲销量,获得平台推广,在用广告费进行补贴。
“低价能够实现增量,创造出新的需求。”米叨叨深谙此理,也与李佳琦一般,先用低价高品质的东西吸引粉丝,再来提升砍价能力和掌握厂商成熟的供应链体系。
从数据上来看,米叨叨的商品复购率很高,并积累了大量的忠实顾客。数据显示,米叨叨的带货口碑高达4.74分,推荐的宝贝销量超过10万,约有61.2万粉丝跟着她购买商品。此外,米叨叨再抖音还有20个粉丝群,其中,16个群已经满员。
不过,艾媒咨询CEO张毅曾指出,行业早期强调“全网最低价”,是基于消费者需求的角度考虑的。要想长期吸引消费者聚集,一定得有个噱头,光新鲜还不行,一定得是实惠,价格低。但这只适合早期积累用户,往后走必须得靠其他的方法取胜。
如今随着天气逐渐变热,靠卖羽绒服起家的米叨叨,之后发力的方向仍有待确定。不过,米叨叨的直播间最近在服务质量上遭到了消费者投诉。有消费者在小红书上表示,自己在米叨叨直播间拍下了一条牛仔裤,迟迟不发货,且客服后续态度不友好,敷衍回应不处理问题。
值得注意的是,据客服透露,现在米叨叨直播时间是不定期的,近期因为怀孕所以暂时没出现。数据显示,近30天内,服装直播领域的销售额排行榜,米叨叨已跌出前20名。
究竟米叨叨在直播带货领域是昙花一现,还是能如李佳琦、隋心般保持长青,仍有待后续观察。
参考资料:
1.单场GMV吊打小杨哥,黑马主播米叨叨有哪些杀手锏?.KOL使用手册
2.卖“尾货”做到抖音Top3,得供应链者得天下.卡思数据
3.小店单月GMV超4亿,抖音女装“一姐”做对了什么.卡思数据
4.李佳琦失去“全网最低价”.AI财经社
标签:
上一篇:每日讯息!东方甄选售假风波后续:供应商不认可“甩锅”
下一篇:最后一页
凡本网注明“XXX(非现代青年网)提供”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和其真实性负责。
原标题:“中国历代绘画大系”成果展研讨会在国博召开今天(3月16日),“盛世修典赓续文脉再铸辉煌——‘中国历代绘画大系’成果展研讨会”在
2023-03-17 08:39
原标题:山西垣曲发现金代墓葬为研究丧葬文化提供实物新证近日,山西省考古研究院对外公布山西垣曲新城镇东峰山村金代墓葬发掘资料。墓中仿木
2023-03-17 08:48
原标题:铜俎豆夹长啥样?千年巴文化亮相中国航海博物馆由中国航海博物馆和重庆中国三峡博物馆联合举办的“寻巴记:中华文明多元一体系列展•
2023-03-17 08:36
原标题:曾出土“海量”秦简湘西里耶古城遗址重启考古勘探新华社长沙3月16日电(记者明星、张格)记者从湖南省湘西土家族苗族自治州龙山县里耶
2023-03-16 20:50
原标题:话剧《屈原》首演:彰显楚文化之美“虽命运悲惨,然内心要高洁,品行不可低下……”新编历史话剧《屈原》14日晚在武汉首演。该剧以“
2023-03-16 18:42
原标题:年轻人为何热衷参加千年庙会喝彩声此起彼伏,锣鼓声连绵不绝。“‘扶胥号’龙船朝王”正在广州南海神庙古港码头进行巡游。阔别3年,千
2023-03-16 18:54
原标题:兵马俑一号坑第三次发掘有哪些考古新成果?专家解读记者日前从陕西省考古研究院和秦始皇帝陵博物院获悉,从2009年开始,兵马俑一号坑
2023-03-16 18:41
原标题:为了另一种传承,他将《帝后礼佛图》“搬”回家中新网郑州3月16日电作者王宇肃穆威仪的“皇帝”,端庄华贵的“皇后”,仪态雍雅的贵族
2023-03-16 15:34
原标题:《龙马精神》发布新预告(引题) 一人一马闯片场(主题)羊城晚报记者李丽由杨子编剧执导,成龙、刘浩存、郭麒麟领衔主演的电影《龙
2023-03-16 15:54
原标题:《雷霆沙赞!众神之怒》中美同映北京晚报讯(记者王金跃)由新线影片公司出品的最新DC超级英雄电影《雷霆沙赞!众神之怒》明日中美同
2023-03-16 15:55
原标题:融入新疆多种民族音乐特征“新疆花儿”别样红中新网乌鲁木齐3月16日电(左丹丹)阳春三月,草长莺飞,在乌鲁木齐市米东区王秀芳的花儿小
2023-03-16 15:34
原标题:54岁外卖大叔靠写诗火了(主题)诗集《赶时间的人》记录王计兵14年打工岁月(副题)北京晚报记者路艳霞54岁外卖大叔王计兵近日出版了
2023-03-16 15:38
原标题:《雷霆沙赞!众神之怒》中国首映扎克瑞爆料刘玉玲是“吃货”3月15日,超级英雄电影《雷霆沙赞!众神之怒》在京举办首映活动,影片主演
2023-03-16 14:40
原标题:电影《龙马精神》发布“保马行动”预告(主题)小马赤兔智“救”成龙(副题)山西晚报记者范璐由杨子编剧、执导,成龙、刘浩存、郭麒
2023-03-16 14:42
原标题:为了查谣辟谣,踏上漫漫追踪路(引题) 《保你平安》被评为现代武侠片(主题)羊城晚报记者李丽大鹏执导的电影《保你平安》上映6天,
2023-03-16 14:52
原标题:用电视机接收宇宙信号?(主题)《宇宙探索编辑部》新预告逗乐你(副题)羊城晚报记者李丽由王红卫、郭帆监制,孔大山执导,杨皓宇、
2023-03-16 14:34
原标题:导演饶晓志透露《无名之辈2》故事发生在义乌羊城晚报记者胡广欣在本届香港国际影视展上,导演饶晓志透露,电影《无名之辈2》已经进入
2023-03-16 14:32
原标题:正视“孔乙己文学”背后的焦虑“学历不但是敲门砖,也是我下不来的高台,更是孔乙己脱不下的长衫”。近日,一句“失意书生”的独白登
2023-03-16 13:40
原标题:《杀死马克吐温》5月来津演出今晚报讯(记者王洋)记者自北方演艺集团获悉,5月7日,烧脑悬疑话剧《杀死马克吐温》将在津湾大剧院上演
2023-03-16 13:55
原标题:蒋雯丽:踏实生活才能演好角色(引题) 蒋雯丽:踏实生活才能演好角色(主题)人民日报记者刘桂芳由蒋雯丽、明道主演的都市轻喜剧《
2023-03-16 13:40
原标题:省博发布观众入馆新规(引题) 失约3次,半年内不能再预约(主题)武汉晚报讯(记者万建辉通讯员鲁黎)随着旅游旺季到来,湖北省博物
2023-03-16 13:36
原标题:海南:《走进北疆博物院》出版天津日报讯(记者刘茵)日前,天津自然博物馆主编的《走进北疆博物院》由科学出版社出版。该书从博物馆
2023-03-16 11:40
原标题:东四牌楼东的历史印迹李哲如今站在东四路口,您是看不到四牌楼了,要寻访旧迹,感受烟火气,还得从东北角走起。把角儿是北京四大菜市
2023-03-16 10:32
原标题:开启宝藏之门,探路中国典籍之美(主题)一批传播中华优秀传统文化的普及读物在沪面世(副题)文汇报记者许旸三件版本不同的拓本,却
2023-03-16 10:54
原标题:吉狄马加:让诗歌周成为城市文化符号成都商报-红星新闻记者毛渝川蒋庆“成都是名副其实的诗歌之城,绝不是一句溢美之词,那是因为在中
2023-03-16 10:50