北大荒建三江分公司粮食统营增效

今年以来，北大荒集团建三江分公司精心谋划、科学布局，全力做好以掌控粮源、粮权为核心，以构筑粮食产业链、价值链和供应链“三链协同”为主线的粮食统营工作，努力实现由“种好粮、多产粮、产优粮”向“储得好、销得出、增营收”转变。目前，已完成粮食统营总量308万吨，实现粮食统营率46%，实现2022年首季开门红。

统营实现粮食优质优价

前进农场有限公司第九管理区种植户魏耀方种植了300亩水稻，喜获丰收之际，管理区就主动帮助他协调了一家粮食收储加工企业，以每斤1.26元的价格全部售出。“我不担心销路，更不用操心钱，公司都给我管着呢。”让魏耀方这么放心的“秘诀”，是农场有限公司的粮食统营工作与干部职工绩效薪酬挂钩的结果。公司还实施“公司+粮食经纪人+种植户”统营模式，粮食经济人、合作社、粮食企业等收粮前，要按预收粮食数量将全额收购资金汇入公司设立的资金保障账户，待种植户完成粮食销售后，由公司统一结算粮款，能有效保证资金安全。目前，该公司完成粮食统营23.35万吨，统营率达到50.59%。

分公司还在深入挖掘培育忠诚优质大客户群体上下功夫，充分利用国字号、集团化、大农业、大宗优质粮食等优势，积极对接集团龙头企业和大型加工企业，努力形成专用、专供基地的模式化生产、订制式供应。

八五九农场有限公司积极探索农业经营体制改革，大力推广旱田“一联合、六统一、两化、两管”的1622标准种植模式，789个种植户整合成为50个自愿联合体，以土地集约化、规模化带动了农业产业化发展。目前，吸引省内外企业收购糯稻8万吨、长粒水稻3万吨；与富锦象屿、七台河金谷、建三江庆腾等公司签订玉米专品种订单种植合同7万亩，圆粒水稻采购合同4.3万吨，糯稻、黑稻、长粒水稻购销合同4万吨，实现了未种先销、优粮优价。

统营创新销售机制

以市场为导向，找准发展定位，挖掘营销潜力，擦亮品牌名片，是建三江分公司创新粮食销售机制，打造经营增长极的重要手段。

今年以来，分公司掀起“直播带货”新热潮，先后组织15个农场有限公司总经理及董事长开展了“走进直播间”、“送年货”等多种主题直播活动。分公司党委副书记、总经理于家傲在中国绿色米都建三江抖音直播间与网友互动时，现场喝下淘米水，更加点燃了广大粉丝购买绿色无污染建三江大米的热情。目前，各类活动累计实现成交金额81万元、累计点赞数638万，增加粉丝2.3万人，直播间多次位居黑龙江省带货榜前三名。

建三江分公司还充分发挥江水灌溉、绿色有机、天然富硒、生态优良的资源环境优势，加快推进富硒粳稻、虾稻、蟹稻、鳅稻、蛙稻、红糯稻、黑稻等系列稻米专属基地建设。同时，以开展“我在三江有亩田”营销活动为切入口，以“认养田”的私人定制经营新模式为路径，持续做强、做响、做大“建三江”品牌。

“我们以区域内的5000亩精品“蟹稻”养殖基地为基础，以完熟度高的空育131为主栽品种，为消费者提供高品质、高食味值、微量元素丰富的高端健康米。已有来自上海、江苏、山东、广州等城市的251名消费者达成认购意向。”据前哨农场有限公司产业营销部总经理袁英介绍，公司推出的“望芗”、“家炊”、“臻品优粮”、“金福良品”等认养套餐省内外消费者广泛关注，订单不断。

分公司还深挖“文化资源禀赋”要素，将“高冷高寒”元素融合到“建三江”品牌形象、产品体系、营销体系和管理体系中。在“建三江”母品牌下，构建“乌苏里江”“三江湿地”“东方白鹳之乡”等母子品牌体系，形成高中低端产品线全覆盖、包装形式各具特色、子品牌路线不同的经营模式，进一步增强了“建三江”品牌知名度、美誉度和竞争力，以打造“建三江”稻米白金名片，推动粮食经营渠道持续拓宽。

下一步，建三江分公司将以集团第一次党员代表大会精神为指引，按照“双控一服务”“三库一中心”的战略目标，肩负起维护国家粮食安全和重要农产品有效供给的重大政治责任和战略使命，在念好“统”字经上下功夫，在做响品牌、做强产业、职工增收、企业增效上出实效，全力打造种、产、储、加、销产业融合发展新格局，以农业产业新模式实现变“营”为“赢”，为集团“三大一航母”建设工程取得新胜利贡献三江力量。

作者：高鹏飞 刘晓璐 李耕智 农民日报·中国农网记者 刘伟林

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