实操：抖音直播带货详细讲解

新手商家直播前需要准备什么？

如何避免违规？

(资料图片仅供参考)

在直播过程中做到“三不”：不碰雷区、不说违禁词、不做违规行为。

直播前还要做好这3点准备：选品定位、场景搭配、设备完善。

商家如果想在直播的时候获得精准流量，打造优质直播间，那么就要在直播前弄清楚自己的账号定位，然后再根据定位制定合适的选品策略；

包括直播间场景的搭建和设备也是直播成败的决定性因素，直播空间多大合适？直播环境如何布置？氛围感道具如何准备等问题。

直播时如何唤醒消费者需求

带动消费兴趣？

商家在直播中需要把握并实现一条营销主线从让消费者看了就不想走，到让消费者留下来就会买东西，再到消费者买了这次，下次开播还来。

首先，通过功能区化的场景布置、产品外观描述+产品细节/功能展示，以及直播间营销活动等，吸引消费者停留在直播间；

其次，巧妙运用直播间各种形式的互动，牢记“互动是打开GMV增长的钥匙”，高效及时地转化消费者；

最后，还需要升级话术，调整排品策略，配合营销动作与平台活动进一步促进转化。

直播后复盘工作如何做？

这3个数据，一定要看！

在直播结束后，商家要及时登录【抖音电商罗盘】商家账号，选择【直播】-【直播复盘】看一下直播数据。

罗盘不仅会根据直播情况自动诊断出直播数据，还会对比给出相应的优化建议。

其中，商家尤其要重点关注“进房率”“停留时长”“内容互动”这3个维度的数据，点开下图就有详细解释~

直播间为什么没有流量？

2个引流手段赶紧学起来！

首先，我们要搞清楚没有流量的原因所在。

直播的流量不仅仅取决于直播的数据，还取决于消费者对商品的关注度、对内容的喜好度，以及直播间的曝光度，这些因素缺一不可。

商家如何才能增加获取直播流量呢？这涉及到2个引流手段，一是自然流量获取，二是付费流量获取。

如果要想提高自然流量，可以采取下图中提供的4种方法。

而对于付费流量还不太熟悉的新手商家，也可以根据图中的操作指引，优先通过【小店随心推】的方式进行轻量级广告投放。

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