近日,网经社电子商务研究中心生活服务电商分析师陈礼腾在接受《中新经纬》记者采访时表示:
近期,冲刺“院外医药产业互联第一股”的药师帮在6月20日正式结束公开招股。根据捷利交易宝数据,截至6月19日,公司孖展(保证金交易)金额为1.3435亿港元,超额认购3.69倍,为5月份以来认购热度最高的项目。
受追捧源于公司精准产业定位
(相关资料图)
药师帮作为国内最大的院外医药产业数字化综合服务平台,在资本市场受到一定追捧,是源于其在产业内独特的商业发展模式。
近两年,药师帮在中国院外数字化医药产业服务平台的市场份额排名第一。弗若斯特沙利文报告显示,2022年中国院外数字化医药流通服务市场总GMV为1802亿元,药师帮份额达到21%,在所有平台中位列第一,而2021年这一数字为18.5%。药师帮的持续扩张,离不开其精准的市场定位。
公司通过电商平台以及SaaS服务模式,重构了医药流通供应链,链接了上游药企经销商以及下游的药房,实现了院外医药产业在流通领域的数字化赋能。公司垂直于医药流通领域,通过技术平台提高了医药流通效率,解决了行业交易痛点。
药师帮搭建的B2B产业平台,从上游供给端看,优化了上下游的信息差,在一定程度上提高了生产效率,同时也丰富了产业链上游企业的销售渠道。从下游需求端来看,药师帮又缩短了商品在市场中的流通环节,同时发挥了网络平台信息透明化的特点,从而提高了买卖交易效率。
未来平台须警惕行业监管风险
药师帮招股书显示,药师帮近年业务发展迅速,营业收入持续增长,从2020年末的60.65亿元增长至2022年末的142.75亿元,年复合增长率达到53.4%。
然而,业务扩张背后,药师帮始终处于亏损状态,招股书显示,公司期内录得的亏损分别为5.72亿元、5.02亿元及15亿元,且亏损也在逐年扩大。对此,药师帮解释称是由于公司自营业务仍处快速发展阶段,由此业务扩张带来了相关成本及开支。
药师帮一度曾有“医药界拼多多”之称,这几年用户规模的强劲增长,离不开持续的“烧钱”,药师帮过往的多轮融资中,股东包括百度、阳光保险、顺为资本、老虎环球、DCM中国、复星医药等知名投资机构。
长期以来,国内基层医药市场始终难以开拓,缺乏规范化规模化的服务平台,药师帮瞄准这些“边边角角”的作为产业电商平台,药师帮左手链接药品供应商,右手是千千万万的基层医药零售终端,其投资亏损的逻辑与拼多多有一定相似性,即通过平台补贴让利、压低供应商价格,提供给终端消费者极具性价比的商品后,短期内迅速做大流量,而打开下沉市场需要在一段时间内持续进行补贴或让利。
因此,亏损对于互联网企业来说司空见惯,互联网企业常借助资本助推进行疾速扩张,以亏损换规模,不断在短时间内迅速抢占市场优势地位,后期再通过规模效应来降低企业边际成本,提高平台议价能力。
目前,药师帮的业务主要由自营和平台业务两个模式组成,自营业务毛利低,赚的是差价;平台模式赚取的是佣金,平台上的上下游生态越丰富,平台的收益越大。
同时,随着第三方平台的药品零售市场规模越来越大,国家在明确相关管理义务,因此药师帮也面临着一定监管风险。国家药监局在2022年5月份发布的《药品管理法实施条例(修订草案征求意见稿)》规定,第三方平台提供者不得直接参与药品网络销售活动,即互联网医疗平台企业不能同时经营自营业务。换言之,该政策落地后,不允许药品网络销售平台“既做裁判员,又做运动员”。
对此,药师帮在招股书中表示,若公司在草案条例实施时未能完全遵守条例规定,业务运营、财务状况及经营业绩可能会受到不利影响。
此外,随着医疗产业数字化的持续深入,国内不少大型药厂也开始自建医药销售平台,再加上其他同行的竞争,药师帮未来仍需要在电商平台上下游获客业务方面持续再下功夫。
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