全球焦点！TikTok Shop美国将向中国卖家开放 今年GMV目标将达120亿美元

6月13日，有消息称，TikTok的美国跨境小店即将对外开放，预计于7月底至8月初，开放中国主体的卖家入驻。此外，TikTok的电商业务近期在海外飞速扩张。有消息称，TikTok Shop的GMV目标是到2023年达到120亿美元。截至目前，TikTok 方面尚未对此进行回应。

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出品｜网经社B2B与跨境电商部

作者｜王添蓉

审稿｜勇全

题图｜网经社图库

一、TikTok美国跨境小店开放 中国卖家将入驻

6月13日，有消息称，TikTok的美国跨境小店即将开始对外开放。目前的TikTok Shop美国只支持本土店，不过在7月底至8月初，TikTok将开始开放中国主体的卖家入驻。如果卖家是已经具备美国主体的，6月底就可以入驻了。

据网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）获悉，TikTok Shop英国商城已于6月6日开始营业，预计将在7月份登陆美国。TikTok Shop此前官宣的全托管模式也将随之在英、美两国上线。TikTok Shop商城目前正处于品类扩充的阶段，“全托管”和“本对本”业务是两大供货渠道，商城的产品和运营由额外的团队负责。

继2022年10月率先在印尼试水后，TikTok Shop商城今年上半年已在东南亚地区全面落地。相较于Shopee等传统货架电商，TikTok Shop商城目前仍然未开放商家运营工具，也未开始卖关键字广告等。

去年12月，TikTok Shop率先在沙特试运营全托管模式，并于今年2月正式上线。TikTok Shop中东站点的预期目标是年底日GMV达100万美金。随着平台加速开拓品类，TikTok Shop沙特站已经吸引了100多个商家合作。

除了沙特，英国和美国将是TikTok Shop今年的布局重点。不过，TikTok Shop英美商城上线在即，内部还未明确接下来是以全托管模式为主，还是以本对本业务为主。

二、一年开通六国 GMV目标将达120亿美元

数据显示，2022年，TikTok Shop在东南亚的GMV （即销售商品总价值）猛增四倍以上，达到44亿美元（折合人民币约314亿元），较2021年增长了四倍以上，“首发”印尼市场GMV增幅更是高达493％，可见其发展速度之快。消息称TikTok Shop的GMV目标是到2023年达到120亿美元。截至目前，TikTok 方面尚未对此进行回应。

据了解，TikTok Shop作为字节跳动旗下的短视频应用程序TikTok的电子商务市场。2022年，TikTokShop扩展到新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、越南和泰国六个东南亚国家，其发展已经逐渐威胁到东南亚的主流电商平台：Shopee和Lazada。

TikTok自进入东南亚以来，发展较为迅速，与欧美市场相比，东南亚对于直播电商的接受度更高。反映在GMV上，在只开通了印尼和英国的2021年，TikTok Shop约60亿元的GMV有70%以上来自印尼。

截至2022年第三季度，TikTok Shop的店铺数量已经突破13万，其中，印尼市场占比最高，为54%，紧随其后的也都是东南亚市场，分别是越南（12%）、泰国（10%）、马来西亚（9%）、菲律宾（8%）和英国（7%）。

Blue Lotus Research Institute分析师Shawn Yang在最近一份关于Shopee母公司Sea Group（冬海集团）的报告中表示，TikTok在东南亚国家继续快速增长。我们估计，2023年抖音的GMV（商品价值总额）将达到Shopee的20%，我们认为这促使Shopee自4月份以来防御性地增加了市场营销。

业内指出，TikTok自进入东南亚以来，发展较为迅速，与欧美市场相比，东南亚对于直播电商的接受度更高，在东南亚上线TikTok Shop商城是适应当地市场需求和发展节奏的最佳方式，因此才能快速扩张。

三、巨头夹击 政策打压 TikTok挑战不断

时下风头正劲的TikTok，虽然是一股不可忽视的力量。但巨头的涌入、竞争的加剧，让东南亚电商市场迎来了前所未有的热度。目前来看，TikTok Shop的体量和Shopee、Lazada相比还相差甚远。据公开数据，截至2021年9月的12个月中，Lazada的GMV突破210亿美元，而Shopee2022年总订单数76亿，同比增长23.7%，GMV为735亿美元，同比增长17.6%。

此外，从英国到东南亚，再到如今的美国，TikTok作为后时代的产物，在美国消费者的认知中，它只是一个娱乐社交平台，尽管前期通过融合车做了一定的市场铺设，也取得了一定的成果，但对于美国消费者来说，在社交媒体上直接下单购物的小店模式比较新奇，他们在短时间内并不能完全接受这种模式。

除了竞争对手之外，TikTok也在国际政策上多受阻碍。5月17日，在其最大市场美国，蒙大拿州州长格雷格·詹福尔特正式签署法案，禁止在该州区域内下载TikTok软件，禁令自明年1月1日起生效。蒙大拿州之举，或会引来其他州效仿。

不过，该禁令并未得到当地民众的认可，据悉，蒙大拿州已有TikTok创作者向联邦法院提起诉讼，试图阻止对TikTok的禁令落地。TikTok也于5月22日对美国蒙大拿州提起诉讼，指控该州州长签署这份禁令违法，要求法院推翻该禁令。

当前，跨境电商行业竞争愈加激烈。据网经社企业库（COP.100EC.CN）显示，出口跨境电商产业链中平台型的玩家包括：阿里巴巴国际站、亚马逊全球开店、eBay、全球速卖通、Wish、Walmart、Shopee、Lazada、TikTok、Allegro、大龙网、大健云仓、敦煌网、MercadoLibre、Joom、联络互动、Temu等。

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