禾川科技：12月2日召开业绩说明会，中金电新、信达证券等多家机构参与

2022年12月13日禾川科技（688320）发布公告称公司于2022年12月2日召开业绩说明会，中金电新、信达证券、万家基金、泓澄投资参与。

具体内容如下：

问：公司在行业线的市场拓展方面有怎样的发展策略？

(相关资料图)

答：尊敬的投资者您好，公司将行业线分为 、B线，其中 线以光伏、锂电新能源等先进制造行业设备商、终端的头部客户为目标，与国际品牌竞争，实现国产替代，抢占市场份额；B线客户以传统制造行业为主，以“驱控一体”的产品解决方案，依托系统集成商深入传统制造细分行业工艺解决方案的优势，实现“多面突围，多点开花”。

问：公司三季度研发投入情况？

答：尊敬的投资者您好，公司 2022 年前三季度研发投入 7,300 万元，同比增长 19.16%，占营业收入 10.4%。

问：公司推出新产品的销售占比情况，以及对第四季度的销售有怎样的预期？

答：尊敬的投资者您好，2022 年前三季度毛利率 32.8%， 相对去年同期有所下滑，主要系伺服新产品销售占比较小，后续推广力度会逐步加强，目前以 X2、X3 系列为主；PLC 产品三季度的销售增长较快，带动了总体毛利率。

锂电行业使用的主要是公司 X4、X5 系列新产品，预计第四季度伺服产品毛利会有一定的提升；PLC 会随着新产品的推出与应用，保持持续增长的爬坡态势。

问：三季度销售费用增加的原因？

答：尊敬的投资者您好，销售费用增加主要跟公司经营模式有关。公司采用“经销为主直销为辅”的经营模式，直销是由公司直接供货给客户，经销商提供后续技术服务，其中的技术服务费归属于销售费用。

今年以来，公司加大了行业的拓展，在光伏、锂电等先进制造行业更是加大了投入，增加了技术服务人员数量，增强了技术服务的力量，造成销售费用的增加。

问：随着市场周期变化，公司在 B线上的布局会有哪些规划和调整？

答：尊敬的投资者您好，针对传统行业，公司正在积极布局中。在传统行业细分领域，公司不断加强产品应用的研发，扩大对系统集成商的发展，争取明年推出针对传统行业的解决方案。

问：公司在数字化工厂业务上的布局和规划情况？

答：尊敬的投资者您好，公司进行数字化工厂改造，在开发 ERP、MES、WMS 以及智慧物流的过程中，积累了一定经验，并推出适宜中小企业的数字化工厂方案。

近日与某行业大客户签订的“数字云仓项目”，合同总价 2000 多万元，主要为客户提供智能仓储的整体数字化解决方案、输送分拣系统、物流输送搬运设备，提供设备生产安装、实施调试、培训陪产服务，满足客户数字化、智能化升级改造的需求。

目前，国内中小型企业数字化工厂改造需求增长快速，在龙游县政府的大力支持下，公司首先会针对县内中小型企业设计开发数字化工厂改造方案。

问：传统制造行业是否有回暖迹象？明年的增长展望？

答：尊敬的投资者您好，从公司自身角度分析，传统制造行业未有明显复苏迹象。从国家政策分析，二十大明确提出大力扶持制造业，加大对制造业的投入，改善卡脖子工程，提高自主化率，公司对此有较好的预期。

问：公司对海外业务怎么看，是否有布局？

答：尊敬的投资者您好，从公司海外销售业务分析，目前业务量较小；从国际形式分析，自动化设备市场供不应求，是我们国产化产品走向国际的一大机遇，公司也在为走向国际化市场做相应的布局。

问：除伺服、PLC 产品外，公司在其他产品上有哪些布局？

答：尊敬的投资者您好，公司除了伺服、PLC 产品外，在变频器、工业相机、传感器等产品上都做了相应布局，后续会逐步推出。前期主要搭配伺服、PLC 产品，做整套解决方案，进行小批量推广。

问：公司在工业机器人、激光行业的进展情况？

答：尊敬的投资者您好，公司在激光行业，主要以切割类激光为主，合作客户有济南邦德、上海嘉强等。公司在工业机器人行业，主要合作客户有新松、埃夫特、新时达、拓斯达等。随着客户需求量的增长，公司业绩也会有相应体现。

问：请大客户维护情况，和在手订单/意向协议情况？

答：尊敬的投资者您好，公司大客户主要集中在光伏锂电行业，行业头部的主要客户大部分实现试机和小批量供货，已合作的大客户正持续放量中。

正常情况下，公司订单交付周期短，在一周左右，可以理解为以现货订单为主。

禾川科技（688320）主营业务：公司是一家技术驱动的工业自动化控制核心部件及整体解决方案提供商,主要从事工业自动化产品的研发、生产、销售及应用集成。公司自设立起即以成为最具价值的工业自动化核心部件及方案提供商为使命,秉承“创新、诚信、服务”的核心价值观,通过核心技术及核心部件自主研发、国产产业链自主整合、优质终端客户自主开拓,力争成为一家在技术和产品领域具有全球竞争力的工业自动化企业,助力中国制造业的转型升级。

禾川科技2022三季报显示，公司主营收入7.02亿元，同比上升28.91%；归母净利润8982.88万元，同比上升1.5%；扣非净利润8072.9万元，同比下降1.01%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入2.35亿元，同比上升34.29%；单季度归母净利润3321.86万元，同比下降1.72%；单季度扣非净利润3017.53万元，同比上升8.82%；负债率25.95%，投资收益-4.6万元，财务费用-303.48万元，毛利率32.79%。

该股最近90天内共有10家机构给出评级，买入评级4家，增持评级5家；过去90天内机构目标均价为77.25。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入608.11万，融资余额增加；融券净流出270.38万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，禾川科技（688320）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：货币资金/总资产率、应收账款/利润率。该股好公司指标3星，好价格指标2星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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