速读：茅台电商价，跌破1600元

中国基金报记者 夏天

“双十一”大促期间，飞天茅台在电商平台的实际售价成为市场关注焦点。

11月4日，中国基金报记者注意到，在拼多多平台上，“百亿补贴”后飞天茅台的价格已跌破1600元/瓶，下探至1590元/瓶。

(资料图)

在同一平台上，飞天茅台双瓶装补贴后价格更跌至3150元，约合1575元/瓶。

这种价格分化显示出不同电商平台在白酒销售策略上的明显差异。

“市场卖3000元时，平台就敢卖2800元。飞天茅台的实际成交价，看似由贵州茅台酒厂来决定，实则是由经销商、批发商、黄牛甚至消费者等根据市场热销情况博弈而来。对于飞天茅台而言，但凡破价，即低于市场实际成交价，便会形成热销，从而进一步压低飞天茅台的价格。也恰恰是因为这一点，导致诸多平台借助‘低价飞天茅台’来引流或者保证GMV（商品交易总额）。”酒水行业研究者、千里智库创始人欧阳千里11月4日接受记者采访时表示。

欧阳千里同时指出，某些平台上出现超低价，是想与其他平台争夺高净值用户。

11月4日，记者咨询数个贵州茅台酒经销商了解到，目前53度飞天茅台酒（500ML）的报价在1750元/瓶左右。

除了市场成交价，飞天茅台的批发价也在持续走低，日前散瓶批价已跌破1700元/瓶，创下年内新低。

酱酒平台“不二酱”数据显示，11月4日，2025年飞天茅台散瓶的行情价（酒商调货价，实际市场价高于行情价）为1640元/瓶。

飞天茅台价格的持续下滑反映了白酒行业整体面临的挑战。贵州茅台最新财报显示，公司第三季度营业收入仅微增0.56%，归母净利润同比增长0.48%，增速较前期明显放缓。

面对“大促”期间电商平台的低价冲击，多家酒企近期纷纷出手整顿渠道乱象。10月以来，贵州习酒、五粮液、水井坊等多家酒企相继发布官方声明。这些声明旨在提醒消费者警惕非正规渠道风险，并公布官方授权渠道名单。五粮液甚至首次发布“非授权店铺名单”，明确点名某平台上的多家店铺。

“从长期发展角度来看，飞天茅台价格近期下跌，反映了白酒消费正回归理性，让更多消费者能以更亲民的价格品尝到优质产品，同时也推动了行业向健康消费导向转变。客观地说，当下需求不足的情况下，价格变化有助于挤压此前市场存在的价格泡沫和投机水分，促使茅台从过去的‘投资属性’更多地向‘饮用属性’回归，长远看有利于品牌与真实消费者建立更稳固的联系。”中国酒业智库专家、分析师蔡学飞于11月4日接受记者采访时表示，从行业角度来看，价格调整是市场供需关系的自然反馈，也能加速行业库存优化与渠道效率提升，为白酒市场的长期稳健发展创造更扎实的基础。

编辑：晨曦

校对：乔伊

制作：小茉

审核：许闻

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