做“知识”和“场景”的连接者，「视知TV」短视频提供泛教育服务

内容短视频化的平台越来越多。淘宝新增短视频入口；大众点评上线了“点评视频”页卡；Keep 打造 15 秒的健身短视频社区。短视频时代，人人都想分一杯流量红利。

36氪最近接触到的「视知TV」创立于 2016 年 7 月，以短视频为载体，以城市家庭人群的提升为目标，做面对需求场景的可视化知识服务。

视知TV的创始人马昌博认为，知识是需的。举个例子，上学的时候人人都有教材，知识和定理白纸黑字写的清清楚楚，但为什么我们还需要老师？因为老师在做“知识翻译”的服务，将理论知识拆解开来，与实际需求场景结合进行“翻译”，我们才能理解。以需求。其核心是“可视化知识翻译”，把专业、晦涩的知识，转换成图片、漫画、视频等一切生动清晰的形式解释出来。

视知TV的核心能力是可视化知识解释，所以虽然视知被认为是在短视频赛道，但马昌博认为，视知的本质是一个泛教育公司。

以用户来划分，视知的产品主要分为三类：针对女性的产品有女子力科学社、脑洞电影院、高级脸塑造课等；针对男性的产品有资本论、车学院、本格男士等；而针对孩子，则有儿童科学课、小哥哥zanzan 和儿童生长发育课。涵盖人文百科、女性提升、汽车、职场等领域。

从渠道上来看，视知TV的产品覆盖了 100 多家渠道，包括视频网站、资讯APP、专业垂直网站、智能电视体系和智能手机体系，以及其他线下渠道。包括微信官号、微博、今日头条、爱奇艺、一点咨询、小米和 TCL 智能电视、北广传媒、首都航空、汽车之家等。

目前视知TV是共上线了 1400 个视频，全网的垂直粉丝超过 2100 万，单月点击量超过 10 亿，平均单支视频的全网播放量超过 600 万。

从商业模式来看，视知TV的营收主要分为 B 端的知识营销和 C 端的知识付费。

在 B 端，视知TV做原生知识广告服务，为企业做产品、品牌和公司模式的“翻译”，传递信息和价值。马昌博认为，移动互联网时代下的消费者决策更加理性，所以知识营销是广告的主流趋势之一。

在过去信息壁垒高的时候，消费路径是这样：消费者-触及广告-购买。而随着消费品增多，消费者触达广告后，货比三家后才会购买，消费者从收到广告到购买之间缺少“说服”的最后一公里，即“种草环节”。知识营销则可以展示该品牌提供的解决方案和服务，打通“说服”到“购买”的过程。

目前视知TV的 B 端客户包括阿里巴巴、上海证券交易所、京东金融、招商银行、奥迪、蒙牛等；同时也服务于政治政策类项目，比如有关十九大和全国两会的解释视频，以及中央深改组的解释视频等。

在 C 端，视知TV想以系统的知识可视化解释能力，切入可视化知识付费领域。

马昌博认为，所有的内容产品背后都有一个词——焦虑，甚至再倒退一步，所有的商业逻辑背后解决都是焦虑。区别只是让你暂时忘记焦虑，还是试图帮你解决焦虑。所有的娱乐、搞笑、影视、故事，都用“杀时间”的方式让人暂时忘记焦虑，但所有的知识类的产品，都是在试图解决你的焦虑，帮你省时间。

虽然解决焦虑的知识内容，难度大、门槛高，流量并跑起来不迅速，但是只要活下来，会活得更久，而且越来越受信赖，视知TV想做“时间的朋友”。

关于核心竞争力，马昌博认为，相比于之前一个人就可以运营的微信公号和音频课，短视频是个一开始就需要工业化的行业。而在这个新闻三天变旧闻的信息爆炸时代，。视知TV已经形成了一套系统的生产系统，知识点、演示形式、脚本、转折点等都有成型的方案。

视知TV曾于 2016 年 11 月获得千万级天数轮融资，后于 2017 年 10 月获数千万 A 轮融资，这是视知首次公开融资消息。其团队有 120 人左右，团队整体有多年内容生产的经验。马昌博毕业于清华经管学院和中欧国际工商学院，曾在南方周末任职六年，后为壹读传媒的 CEO 兼总编辑，同时是国家新闻出版广电总局培训中心特聘老师。

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